VC说 | 互联网巨头占据庞大用户资源，SOSV帮你破局流量焦虑

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专注垂直加速计划的风投
“不烧钱”的风投如何帮助企业转亏为盈
免费提供用户，助力初创企业扩张

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专注垂直加速计划的风投

根据Crunchbase发布的The Q4/EOY 2019 Global VC Report来看，SOSV是全球范围内在天使轮和种子轮交易中排名第二活跃的投资者，而这大多归因于它的垂直加速器项目，通过旗下6个加速器项目（关注硬件和连接设备的HAX、关注生命科学的IndieBio、关注中国创业的Chinaccelerator、关注亚洲移动互联网行业的MOX、关于区块链的DLAB和关于食品创新的Food-X）SOSV每年会投资约150家遍布世界各地不同行业的初创公司。并且SOSV也称其在过去的20年中内部收益率也超过30％，使其成为全球风险投资基金中表现最好的5％。

SOSV的部分关键投资领域

与此同时，东南亚市场也以其优越的人口基数和移动互联网发展速度也博得了SOSV的大量投资，为此SOSV也被Tech in Asia评为过去两年中东南亚地区排名前十位活跃的投资者之一。旗下的MOX加速计划也正是为了更好地服务于东南亚，东欧，中东，非洲和南美的40亿移动互联网用户而建立的，通过专注于本地化，产品优化以及合作战略帮助世界各地的初创企业成功进入并赢得移动手机端用户急剧增长的东南亚和南亚市场。

今天，小罗盘就带大家来盘点一下，SOSV旗下的加速器项目MOX在东南亚都帮助了哪些初创公司？

“不烧钱”的风投如何帮助企业转亏为盈

在世界范围内推出深入关注不同垂直领域的加速器也是SOSV一大特色。并且有别于其他风投的地方就在于通过整个加速过程中，SOSV不仅给予初创公司资金，还会与他们一起工作，在工作相处中专注于给予企业另一种帮助支持的投资。

因为没有初创者会愿意将自己的一半捐献给风投，而换来的资金就只是把钱花在大额的广告投资上，所以与花完就没有的资金不同，他们更关注增加企业的终身价值，因为创业是一个九死一生的过程，而当在当今巨头资本的控制下，单打独斗的创业项目胜算更是少之又少。所以，通过SOSV加速器的不仅能获得资金的支持，更有价值的是获得创业导师、投资人和各领域专家的亲身指导，认清公司自身的优劣势，不断研究完善和定制新的计划，从而成长为更优秀的企业。

与很多“烧钱”的风投不同的是，在这方面SOSV也显得相当谨慎，如果投出去1美金，只能赚回0.5美金他们就会选择不投资。所以他们尽力想要帮助企业实现盈利，出于这方面的考虑他们更多选择投资应用程序，因为相比于其他一个优秀的应用程序其用户粘性更高，因此他们需要做的是帮助初创企业建立并优化业务模型从而有效的留存用户并更好的盈利。

例如，一些SOSV投资的公司可能一开始并没有收入，他们在MOX6投资的CoutLoot在最初几乎没有任何交易量，而依靠SOSV与创业者的努力建立起低成本的过客渠道，现在它每年的增长不断攀升。目前，SOSV投资的很多企业也都在其帮助下实现了盈利。

东南亚地区通过MOX加速计划的项目

免费提供用户，助力初创企业扩张

当下东南亚市场中大多数的小企业、初创团队可以争抢的流量资源变得少之又少，获客成本也越来越高。大家都在拼命寻找新的流量入口，探索价值更高，价格更低的流量洼地。而通过SOSV加速计划的初创公司可以在MOX的帮助下不断相互促进以实现各地区的移动初创公司零成本的获客目标，而不是通过购买Facebook或者Google的广告。同时MOX也依靠于其投资公司的产品获取巨大的流量池，从而实现通过不同领域的交叉推广为创业公司免费提供用户。

成立于2017年的Giladiskon是印尼在线消费社区，为消费者提供从餐饮，时尚和娱乐等各种品牌中的最佳优惠。很多餐厅也经常为需要大量投入营销资金的获客难题而头痛，于是Giladiskon积极帮助印尼餐饮和中小企业触达平台上现有的150万用户，并且不需要任何加盟费，广告费和管理费也没有最低折扣要求，而作为回报他们则需要向餐厅的用户推荐使用这个交易平台，并为Giladiskon的付费会员提供独家的促销产品，这样资源置换的策略为双方都省去了更多的获客成本，有效的实现了双赢。

在印尼当下有近乎5100万的中产阶级渴望在生活的各个方面提高生活质量，通过促销折扣平台Giladiskon与餐厅用户不断地交叉推广之后双方都可以大量挖掘出这些勇于尝鲜的用户，并且不花一分钱就能获得他们，而这些用户不仅在餐饮行业内部进行流动还可以利用到MOX加速计划中的更多项目中，与金融服务，电商或游戏产品服务的用互进行联动。

目前，Giladiskon已与350多家餐馆合作，从家族店铺到快餐连锁，为合作伙伴带来了40万美元的收入。这样的策略不仅为商家带来更好地收入，同时也为Giladiskon平台获得了更多用户，很好的体现出合作带来的收入分享。通过整合线上和线下的资源Giladiskon免费获得了新用户，从而加速了他们的百万商家入驻计划，更快地加强在印尼的业务。

因此MOX投资项目的首要意义不仅仅在于立马获得较好的回报，更多的是通过不同的用户群体再去帮助MOX中其他的项目来获取免费的用户，接触更庞大的用户群体。所以从MOX走出来的项目大多都不是先筹集大量资金而后搞定业务，而是首先建立起业务并创造收入，之后才筹集更多的资金。

SOSV鼓励旗下初创企业进行相互交叉的推广从而大大降低客户获取成本，获得收益。由此可以看出MOX更多的是帮助初创公司获得更好的能够体现收入与成本关系的单位经济效益，尤其是在东南亚这样获客成本高，变现能力较差的地区，这点也对于企业未来建立更加稳固的业务至关重要，而项目的盈利也能给SOSV带来更多的收益。

通过MOX对全球初创公司的投资，MOX生态系统已经发展到50多家公司。通过与各个国家的移动互联网公司推广伙伴合作，MOX可以帮助世界各地最好的移动初创企业在流量红利逐渐下降，获客成本逐渐增高的情况不花钱获取客户并进入新的市场。SOSV也不断汲取各地的智能手机用户，持续提升用户量优势，从而赋予初创公司更多的价值。