VC说 | 东南亚VC新成员—TNB Aura

接下来你将看到：

小B企业对互联网依赖越来越强，因此是个好选择
SaaS赋能行业新格局
挖掘更多东南亚早期的潜力项目

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TNB Aura算是东南亚风险投资领域的新成员，2017年建立起团队，致力于投资于增长和扩张阶段的公司。虽然成立时间短暂。但迄今为止，它已经投资了十几家初创企业。今天小罗盘来给大家盘点一下TNB Aura在东南亚都选择了哪些公司？

小B企业对互联网依赖越来越强，因此是个好选择

TNB Aura真正开始大规模投资是在2018年，那时候比较热门的赛道其实就已经没有多少机会了。所以TNB Aura投资的关注点不在于赛道而在于模式。B2B和SaaS公司正是TNB Aura所偏好的。

提到B2B，很多人往往联想到的商业模式是以阿里巴巴为代表的综合类B2B电子商务平台，所以TNB Aura也选择了印尼B2B电商Ralali。主要也是因为随着科技的发展与模式的创新，B2B电商企业可以发挥出互联网电商的最大价值，帮助各个行业提升效率、改善环节、优化格局。同时，随着东南亚地区移动互联网的普及率增加，很多商家的日常运营也会更加深度依赖移动互联网。就像近年来不断扩张的Grab与Gojek已经将出租车司机运用手机接单的习惯培养起来了，所以今后无论在交易，采购，沟通，管理，还是支付环节，东南亚的B端公司也会对移动互联网的依赖会越来越强。因此TNB Aura的选择是正确的。

SaaS赋能行业新格局

此外，技术也随着互联网发展不断升级，此时企业们的需求也随之改变，各类专业的企业级软件服务公司应运而生。例如TNB Aura投资的酒店管理平台ZUZU Hospitality，它是为中小酒店提供优化的定价和营收管理，这样不但能帮助酒店提高内部效率，还更能最大程度帮助酒店通过系统的数据分析进行预测，从而帮他们提高收入。SaaS企业这种效能最大化的特点正是TNB Aura所看重的。

因此，TNB Aura认为SaaS存在的意义往往是帮助企业提高效率，减少成本和提高行业流通效率的。所以他们还选择了越南的销售管理平台Sapo，它借助销售管理软件和在线销售管理解决方案为零售商提供了O2O全面管理平台。还针对在Facebook和电子商务平台上的卖家提供商品的解决方案。在将近12年的发展历程中，Sapo一直通过出售最好的技术产品和解决方案来改善优化电商销售的环节。

挖掘更多东南亚早期的潜力项目

TNB Aura专注于印度尼西亚，菲律宾，泰国和越南，这四个最大的市场，因为他们构成了东南亚累计6.5亿人口的很大一部分。其中，互联网人口超过3.5亿就已经大于美国总人口，随着互联网访问量的增加，该地区将强劲增长，因此TNB Aura非常希望能够挖掘更多东南亚早期有潜力的项目。目前，TNB Aura的一期基金已经关闭，正在推行他们的二期基金，而近期受到疫情的影响TNB Aura也做出短期战略调整，特别推出了Special Situations Fund，为每家初创公司提供200万美元的资助。并且与每家被投公司深入交流，确保他们可以安全度过。