背景：户外运动与E-Bike的兴起
近年来，户外运动逐渐成为日常生活的一部分，E-Bike作为新兴的短途出行工具，在全球范围内掀起了出行方式的变革。这一趋势吸引了大量资本的关注，中国国内E-Bike相关企业融资额已超过100亿人民币。
关于ebike案例可以参见我之前的分享
洛克兄弟的崛起
尽管E-Bike市场火热，但与之配套的骑行装备市场似乎并未同步爆发。然而，洛克兄弟（Rockbros）作为一个在海外市场更为知名的骑行配件品牌，却在这个领域取得了显著的成功。
品牌发展策略
-
跨境电商的机遇：洛克兄弟成立于2010年，借助跨境电商的浪潮，从义乌起步，逐渐成为跨境电商的头部品牌。
-
产品多样化：提供从骑行踏板到头盔等全链条骑行解决方案，满足不同消费者的需求。
-
市场定位：走大众平价路线，以高性价比吸引消费者，尤其是入门级玩家。
品牌转型与扩张
-
自有品牌建设：2013年，洛克兄弟开始转型，从代理卖货转向打造自有品牌，以更好地控制产品研发和市场定位。
-
海外运营团队：2015年起，建立海外运营团队，提供本地化的售后服务和市场推广，增强品牌信任度。
产品与市场策略
-
SKU丰富：拥有超过两万个SKU，每月推出新产品，满足长尾市场需求。
-
差异化设计：针对不同国家和地区的气候和消费者需求，进行产品差异化设计。
-
明星产品：前叉包、尼龙踏板和变色偏光眼镜等成为热销单品，获得大量好评。
营销与品牌建设
-
线下活动：通过赞助骑行活动和专业比赛，提高品牌曝光度。
-
线上营销：利用短视频平台如TikTok，发布与骑行相关的教育和娱乐内容，吸引目标受众。
独立站拆解
谷歌品牌词出来的是
https://rockbrosbike.us/
建站程序：shopify
我以为他的网站起来一定程度是亚马逊铺货量，但后面分析发现其实也不尽然
从建站工具推测，SEO运营能力应该不强，但不妨碍他很多词拿到排名。
从流量看是去年8月才开始推的
但其应该有个com站
https://www.rockbrosbike.com/
建站工具：不详，估计自己写代码，又是一个自己觉得自己建站很牛X的大聪明哈（还好，他意识到部队，美国站用了shopify），果然做得够烂的，图片挺不错，就是运营太拉。
看看大聪明com站的流量
果然数据不如美国站
22年9月开始推广的 （semrush这里的流量是相对流量，看总流量在下文流量分析部分）
再看图片等站内优化，基本没优化，有价格但不能销售。
这个com官网从什么方面来讲都是不及格，
既然.com站这么弱，我们还是看回us美国站。
但反观us美国站用了一年时间做到这个程度，已经不错了。
流量词占比分布
开始还以为他是靠亚马逊把品牌铺起来之后带起独立站，但分析数据之后才发现，其流量占比，非品牌词站惊人的73.9%，那这就值得深究了（所以我前面才说，他网站起来也不完全靠亚马逊铺货）
哇塞！
好大机会！！！
做配件的工厂，有想找我一起合作的吗？！！比如bike bag这个词一点都不难做排名上去。
那么接下来我们继续分析流量~~
月流量大约5万，移动端和pc占比1:1, 相比现在主流大部分用手机购物，看来买配件还有不少人是用pc的。
付费搜索广告做了不少，直接访客也不少。
搜索广告只做自己的品牌词，感觉浪费钱
购物广告和pmax倒是做了不少，关键词CPC大约在0.5~0.6 usd，中位数水准吧，这个单价这个CPC，纯广告很难有大钱赚，大家怎么看？需要靠其他非付费流量或者提高客单拉起来。
用户兴趣分析
最多的是喜欢电脑科技的，看来骑行佬都多是IT玩家
社媒分析
社媒部分不能用一般形容，应该是躺平都可能比他做得好，也没找到facebook广告。
youtube寥寥无几的19个粉丝，16个视频
pin上面才少得可怜的7个follower,发图片倒是很多
设计和内容
网站首页一个大banner加背景视频，咋一看很酷炫。
博客更新还是一个月有2~4篇，只是内容只能用应付来形容。他SEO的成功应该在于其SKU够多和竞争不怎么激烈。
不过外链还是不少的，引荐域名有2000多，所以哪有什么外链无用论，至少目前有用。他的外链策略很有意思，不过涉及到别人一些敏感的细节，我这就不展开了。
首页来看：没啥特别，也说不上有什么精心设计美工和用户体验。
集合页：一样普通。
产品页：也没啥亮点，搞了个分期，拍照的图还行。
整体来首，除了产品拍照还行，其他还找不出什么亮点。
品牌故事
About页面一点都不走心。不想说了，看图。
舆论管理
也没做好Trustpilot上只有德国三条差评，美国站没有评价。
结论：独立站运营，除了SEO的外链部分，其他的都别学了。
挑战与展望
洛克兄弟的成功得益于抓住了E-Bike和跨境电商的双重机遇，但随着SKU的增加，也面临着备货压力和供应链管理的挑战。未来，品牌需要在保持产品多样性的同时，确保质量和服务，以在国际市场上形成更大的影响力。
洛克兄弟的故事是一个典型的跨境电商成功案例，展示了如何通过精准的市场定位、产品创新和有效的营销策略，在竞争激烈的市场中取得成功。随着户外运动和E-Bike的持续流行，洛克兄弟有望继续扩大其在全球骑行配件市场的影响力。
但另外一方面，他的成功，可能更多是抢了先机。看得出就算是十亿大卖，也有的人独立站运营得一般般甚至一塌糊涂，这也可以给后来者居上提供了空间和机会。
作者：Alan船长 来源：Alan船长
本文为作者独立观点，不代表出海笔记立场，如若转载请联系原作者。
