大家好, 我是专注谷歌广告和谷歌SEO的谷哥哥哥，感谢出海笔记Alan邀请。今天我们来聊聊广告界的大拿——谷歌广告。在这个数字营销的黄金时代，无论是B2B、B2C还是品牌类客户，谷歌广告都是一个不容忽视的战场。那么，如何在这个战场上脱颖而出呢？让我们一起深入了解谷歌广告的展示位置和排名规则，让你的广告投放策略更加精准，效果更佳！
谷歌广告的展示位置
首先，我们得知道谷歌广告都在哪里展示。当你在谷歌搜索框输入关键词时，首先看到的是搜索广告，它们通常位于搜索结果页的顶部和底部，尤其是顶部的前四个位置，简直就是广告界的“黄金地段”。
做跨境电商朋友们，谷歌购物广告（现在更多直接用pmax广告）是你们的好伙伴。它们直接展示在搜索结果页的右侧，让你的产品价格、品牌、服务和折扣信息一目了然，大大提升购物体验。
别忘了，谷歌广告还通过Google Display Network（GDN）在数百万个合作伙伴的网站上展示，包括图文广告、视频广告等，覆盖全球各类网站、应用和游戏。YouTube上的视频广告，无论是插播还是发现广告，都是大家争夺的焦点。
谷歌广告的分类
Google Ads主要包括搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告、应用广告、再营销广告、效果最大化广告和智能广告等等。下面就简单讲一下几种广告类型。
搜索广告（SearchAds）
搜索广告的针对性比较强，转化率也比较高。因为用户在搜索引擎输入关键词搜索的时候就已经显示了他的需求比较强。当然缺点在于竞争大成本相对较高。
展示广告（DisplayAds）
展示广告通常以图片的形式出现，这种广告形式相对于搜索广告来说能给人更强的视觉冲击力，可以更好的吸引用户的注意力。比如说一些电商客户非常喜欢一些店的折扣性网站包括一些YouTube频道上面购物频道上的贴片广告。这种广告的优势在于曝光非常快，CPC低，但针对性没有那么强，所以点击率会比较低。虽然点击率比较低，但我们也可以用来做品牌推广。
购物广告（Shopping Ads）
这个就很好理解，就是你在谷歌搜索产品关键词时看到的图片广告，通常显示在搜索结果的顶部或侧边。它的信息会比较丰富除了显示产品的图片外还会显示价格、商家信息、评价等等。用户只要点击广告图片就可以跳转到商家页面，既直观又方便。购物广告是专门针对跨境电商量身定做的广告，只要你的网站上面有加入购物车的功能，能够实现购买配送服务的话你就可以使用购物广告。
视频广告（Video Ads）
这个就不多说了，你想想在YouTube看视频的时候是不是在开头、中间或者结尾有碰到过跳不过的插播广告。当然现在只要装个插件就可以自动跳过广告。
再营销广告（Remarketing Ads）
再营销广告是所有广告中转化率最高的广告形式之一。简单点来说就是重新吸引那些访问过你的网站但最终没有完成购买的用户。
PMax广告(效果最大化广告)
简单来说就是：Performance Max 几乎整合了谷歌所有广告形式，包括 YouTube , Display , Search , Discover , Gmail 和 Google Maps 版位，覆盖谷歌全渠道流量。
过往我们很多时候需要手动去操作优化，很难共享到一些好的系统学习数据。现在 PMax 带来了更好的优化效果。
因为 PMax 能把以下多种广告渠道融合在一起，机器学习根据目标和各个渠道的广告表现，自动选择最优的展示渠道和匹配相应的广告素材，并实时了解消费者的偏好与意向，可以更准确地预测哪些广告、受众群体及广告素材组合的效果最佳，从而获得最大化的效果。
PMax 广告特点是：
1 自动调整出价：在各个渠道自动择优，对表现好的广告和产品倾斜更多的预算。
2 自动对受众打标签并智能匹配：根据我们设置的目标和人群信号，精准的找到转化好的目标受众。
3 自动匹配广告素材：自动组合动态素材，文字，图片，视频，版位等形式，推送表现最好的素材给我们的目标用户。
PMax 广告素材很关键
另外就是，当你的优质素材大方向比较确定，减少试错成本。在广告跑1周后系统会给我们的素材打分，建议2周左右可以根据评分替换测试素材。有朋友会问，新素材是重新开 PMax 组来测试还是在原来里面改？这个操作不是绝对，如果你想快速测出结果，新开 PMax 组会更快，如果预算不大，在原来的组修改也行。
谷歌广告的排名规则
现在，让我们来聊聊广告的排名规则。广告的排名不是简单地由出价决定的，而是由广告评级综合评定。那么，广告评级是如何计算的呢？
1. 出价出价是广告评级的重要因素。你需要为每个关键词设定一个最高点击出价（Max CPC），这是你愿意为每次点击支付的最高金额。但实际点击费用（Actual CPC）会根据广告的质量得分进行调整，质量得分高的广告能以更低的出价获得更好的排名。
2. 质量得分质量得分是衡量广告质量和相关性的关键指标，它由以下几个因素构成：
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预计点击率（CTR）：系统预估关键词的点击率，高点击率意味着广告更具吸引力。
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广告相关性：广告内容需要与用户的搜索意图高度相关。
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着陆页体验：着陆页的速度、加载时间、内容布局和用户体验都会影响广告的质量得分。
此外，广告附加信息如扩展文本、商家评价、促销标签等也会提升广告的质量得分和吸引力。
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广告评级的影响
广告评级不仅影响广告的展示位置，还影响实际点击费用和竞价资格。高广告评级的广告能以更低的出价获得更好的排名，节省广告成本并提高投资回报率。
举例
让我们通过一个案例来看看这些规则是如何运作的。假设有三家大家竞争同一个关键词的搜索广告位置：
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大家A的最高出价是2美元，质量得分7分。
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大家B的最高出价也是2美元，但质量得分9分。
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大家C的最高出价是4美元，质量得分只有4分。
在这种情况下，尽管大家C的出价最高，但由于质量得分较低，其广告排名将是最后一名。而大家B由于高质量得分，将获得第一名的位置。大家A则排名第二。
如何提升广告排名
要提升广告排名，关键在于提升广告质量得分。以下是一些实用的建议：1. 优化广告相关性：确保广告内容与用户搜索意图高度相关。2. 提升着陆页体验：优化着陆页的速度、加载时间和内容布局。3. 利用广告附加信息：添加扩展文本、商家评价、促销标签等。4. 定期检查广告效果：利用谷歌广告后台的数据分析工具定期检查广告效果。
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作者：Alan船长 来源：Alan船长
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