中国真正是的制造业大国 ，每一次看到新的数据认识新的制造业朋友，小张感到无比自豪和骄傲。无论是高技术含量的到农产品，每一个省都有这一个（些）传奇而令人觉得非常奥妙的制造业城市。
然而近几年随着平台红利期慢慢的减退，传统外贸收到非常严重的打击。从以前守株待兔也会有几百封询盘到现在狂烧P4P都没有效果，传统外贸要开始改变思维主动出击。比较有想法的外贸企业可能已经建好站，也开始做Google Ads，把流量倒流在自己的"地儿"上。（这里补一句，如果有人要收你几万块建个站，做SEO，那肯定是骗你的）但是可能随着越来越多人会玩也慢慢遇到瓶颈了，那我们还有什么新的流量渠道可以用呢？我就从2017年开始于市场的合作伙伴研究，也慢慢找到了阶段性的成功。
这次很高兴可以在三月份发布了（小张亲手下笔的）Facebook官方的"中国传统外贸白皮书"。这里简单给大家介绍一下。
中国传统B2B外贸发展趋势及出口商机
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一带一路带来的商机：随着中国“互联网+”战略和“一带一路”、“网上丝绸之路”战略的深入发展，中国全面迎来数字经济新时代。数字贸易作为数字经济的核心，其发展必将成就多方合作与共赢
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中国制造2025带来的商机：通过中国制造2025战略方针和目标，制造业的硬件与软件的升级会让中国传统外贸越来越‘吃香’
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数字化采购重要性加大：移动设备是采购环节一个重要的影响工具
中国传统B2B外贸解决方案之 4W
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为了让各位更好了解如何利用Facebook的广告工具，小张想了个办法。只要你想到4W - What，When，Who，Where就得了。
When，几时触及受众是你做广告必须要考量的第一步。来过你的展位，或者你的老客户应该在不同时间看到不同的广告。我们要从营销漏斗去看整个流程，将每一步的买家流程都考虑在内，创建一个以内容为导向的用户增长漏斗
Who，如何利用Facebook受众工具做好B2B营销。暂时最适合B2B的受众玩法是核心和自定义受众。核心受众比较适合拉新，让你的企业不参加展会也有更多询盘。自定义受众可以让你把每个询盘的价值最大化，让意向客户尽快下单。
What，如何利用不同的广告格式来满足不同的广告目标。其实B2B广告最大的目的之一是去除疑惑，一般行政级别的决策者都是避险型人格，给他们足够的理由证明你的品牌。包括提供成功故事，提及其他公司使用你们的产品，以及在广告创意中展示你的成功率。我们可以通过视频和线索广告分成处理低意向和高意向受众。
Where，B2B企业最关心的是我可以在哪里让我的外贸人员对接客户。你们知道Whatsapp和Messenger是我们的App吗？你们外贸人员绝大部分应该都是通过这两个聊天工具跟外国客户聊天的。试想如果客户可以从Facebook毫无阻力就可以去到Whatsapp/Messenger，你就可以将商业决策经理和商务24小时相连来预热留资，实时回复增加商业粘度。
成功案例
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这些成功案例都是我们在中国的合作伙伴用了几年琢磨和专研Facebook广告系统怎么可以让B2B得到价值。坦白说，起初我们也对B2BxFacebook半信半疑，主要是因为国外根本没有人这样玩，但是活生生的成功案例就放在眼前。
大家看完这么多内容，可能还是有点懵了，Facebook身为社交平台是不是真的能帮助外贸出口。我觉得大家要把B2B从‘商业到商业’到‘商业到人’看待。随着移动时代对传统营销再创新，我们必须再定义采购决策路径。如果想下载整篇白皮书，你们可以去以下的链接填写表格下载。
https://reachtheworldonfacebook.com/news/smbb2bcampaign/?fbclid=IwAR1hdbSYVqxa4NNCXOEN0uLT7oE36uzaH8kYMp_OiGzUfPPdEG30gCrmojM#contact-form
对小张来说，每一个工厂，每一个外贸人员真的是实实在在帮助中国制造，把中国产品卖往全世界，日后我也希望尽我所能把好的玩法传授给大家。如果各位厂家有问题，也欢迎加我微信，我尽量帮助哈。
作者：张皓扬 来源：张皓扬
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