Do First | 都是0到1，从Shopee到Moovaz，这个新加坡连续创业者做对了什么？

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当我们还在用货拉拉解决同城搬家的时候，有人已经瞄准了跨国搬迁业务。

据Moovaz数据显示，40%的国际搬迁在迁往东南亚。而Moovaz是一家创建于2018年的新加坡初创公司，利用数据分析和智能技术为用户提供国际搬迁业务解决方案，并在近日拿到了由Quest Ventures领投的700万美元A轮融资。为进一步了解Moovaz及其背后的国际搬迁市场，7点5度采访其联合创始人李俊贤（Junxian Lee），为船长们带来解答。

Moovaz联合创始人兼CEO李俊贤

Moovaz的前身其实是一家经营了7年的传统型搬家公司，两位创始人是李俊贤的大学同学。在科技无处不在的时代，他们找到李俊贤，开展了一场创业交谈：为什么不把数字化技术应用到跨境的搬家业务中？

Moovaz团队

经过市场调查后，李俊贤发现，“虽然这是一个传统市场，但这个市场在不断变大，机会也很多”。据Moovaz调查数据显示，像国际搬迁这样的全球移动性行业规模价值达802亿美元。

在李俊贤看来，新加坡是个挺受欢迎的国际居住城市。因为新加坡是世界最安全的国家之一，教育体系水平也很高，适宜家庭定居。新加坡的枢纽位置也很适合作为国际搬迁的中转站。“但从市场的角度来讲，新加坡并不是最大的国际搬迁市场。很多人搬来新加坡之后，就永久定居下来了。好的国际搬迁市场是频繁的迁入与迁出，英国是最大的国际搬迁市场之一。” 此外，他表示香港也是个不错的国际搬迁市场，很多人搬来香港住了几年之后就会搬走，很多会选择去英国。

而产生国际搬迁的原因，李俊贤认为主要是经济因素。“像西班牙、葡萄牙和希腊这些国家，本地的工作机会可能并不是很多，他们就会选择去东南亚或者中国工作。居住的地方肯定是会跟着工作地点捆绑在一起。” 除此之外，还有一个归国养老因素。比如，很多澳大利亚人年轻的时候都会选择出国工作，等临近退休时就会现在搬回澳大利亚养老。从这点来看，澳大利亚也是个好市场。

目前，Moovaz的业务涵盖英国、澳大利亚和香港等国家和地区，遍布170个城市。据李俊贤透露，Moovaz拿到最多订单的国家和地区是澳大利亚和香港。另外，他表示Moovaz在接下来的3-6个月将进入中国大陆市场，并在广州设立办公室。“因为一带一路，中国在接下来的十年里都会有很多经济活动。很多国际公司会搬来中国，建立办公司，安顿员工住宿。也会有很多中国公司搬出中国，去一带一路沿线国家发展。”

李俊贤和他的同事在查看搬迁信息

除了这个庞大的市场，李俊贤认为Moovaz的机会还在于技术创新，“世界上没有一个专门针对国际搬迁业务的操作系统”。

对于跨境物流公司而言，他们一般要处理的都是一些标准化的货物，但国际搬迁业务要处理的更多都是一些杂乱的私人物品，如孩子的教科书，奶奶留下来的古董椅子等。而且，由于每个国家搬迁要求不一样，所要收集的信息与办理步骤也不一样。为此，Moovaz专门开发了一个针对国际搬迁业务的操作系统，去规范处理用户需要搬运的私人物品和需要填写的搬迁信息，提供最优的搬迁解决方案。“我们有自己的算法，是第一个把技术运用到搬家行业的公司。”

信息填写界面

作为一家科技型公司，Moovaz的模式与爱彼迎很像。虽然没有自建的物流团队和搬运团队，Moovaz通过和全球2000多个物流伙伴以及其他服务伙伴进行本地化的合作，建立起每个国家的搬迁操作系统模型。通过在系统上协调各方的物流资源和高效处理搬迁数据，Moovaz的平均物流时效要比传统物流公司快三周到四周的时间。从香港搬到新加坡，Moovaz也能实现次日达。

创业，似乎是李俊贤的一个爱好，“我更享受从0到1创建公司的过程，这是最有意义的一件事”。创建Moovaz之前，他曾联合创建了新加坡连锁咖啡店Reedz（2007年）、私人投资平台Fundnel（2015年）、欺诈风险管理公司CashShield（2016年）。即便2014年在东南亚“小腾讯”Sea任职，他也参与了Shopee从0到1的建设。

Reedz是李俊贤所有创业项目中唯一一家非科技型公司，但却是他持有最久的一家公司，创建于他还是一个本科生的时候，“当时觉得餐饮业是最容易创业的领域之一”。像餐饮业这样的传统公司只要有了稳定的客流，店面运营稳定，就可以一直一直发展下去。“但科技公司不一样，你要想办法让它发展起来，不断去融资，即使IPO之后也要继续谋发展。” 即便如此，李俊贤还是被科技公司吸引着。

Reedz连锁咖啡店

2012年，李俊贤来到中国复旦大学读MBA。那时中国互联网经济处于蓬勃发展阶段，他周围的同学都在谈论科技相关的话题。“我看到很多同学都会把奖学金从银行账户提取出来，然后转到支付宝。这给我的感觉是：相比像银行这样的传统公司，他们对科技公司的信任度更高。但在东南亚，这种情况刚好相反。” 深受中国科技公司的影响，李俊贤回到新加坡之后也想学习更多有关科技公司的知识。加入Sea之后，他第一个要做的项目就是建立Shopee，如今的东南亚电商巨头。

“这是我第一次参与一家科技公司的运营，要让Shopee在七个国家运营”，李俊贤回忆称。在当时的东南亚，电商算是一个高风险的创业。幸运的是，他所在团队的很多成员都来自德国“克隆大王”Rocket Internet，有丰富的电商经验。李俊贤和他们从0到1建立起Shopee所有站点的支付系统和物流系统。对于李俊贤来讲，这是他人生中最重要、最宝贵的一段经历之一。在这之后，李俊贤有了更多不同领域从0到1的创业经验，尤其是科技型公司。

对于创业，李俊贤一直觉得自己是个幸运儿。因为每一次创业故事的开始都相似，想法都来自他的朋友和同学，他负责运营，“我觉得我的优势在于从0到1建设一家公司”。在Fundnel，李俊贤主要负责拓展马来西亚、印尼市场等，通过和当地中央银行打交道，获得牌照许可。在CashShield，他则担任CFO，负责财务和融资相关工作。目前，Fundnel和CashShield的发展情况都很稳定，后者还曾获得纪源资本和淡马锡控股的投资。但李俊贤每一次退出的原因也相似，“我更喜欢从0到1解决问题的过程，想在不同的领域多做尝试”。至于Moovaz，李俊贤笑着说这是他第一次当CEO。如果有的选择，他还是喜欢当第二创始人，专心去解决运营问题。

李俊贤（中间）和Cashshield团队

作为一个本地的连续创业者，李俊贤对出海东南亚的中国创业者的建议是：先来新加坡，做好本地化。中国是一个单一的市场，但东南亚有11个国家，每个国家语言不同、消费习惯不同。以海底捞为例，海底捞在中国可以用同一个模式在不同的城市迅速扩张，但却不能用同一个模式在新加坡、越南、印尼扩张。“新加坡是通往东南亚各国的门户。你可以先在新加坡待上两年，去了解各个国家市场，然后再去进行各个市场本地化的扩张。” 除此之外，李俊贤还指出，如今全球经济发展加快，但东南亚的商业还是以家族企业模式为主，这是一个很大的问题，“你现在的生意可以不依赖技术，但以后公司发展一定需要技术”。尤其是这次疫情的影响，每个人都“被迫”来到线上，线上学习、线上开会、线上点外卖等等。“未来一定是一个数字化的世界，传统公司一定要做出改变，抓住机会。”

说了那么多关于创业的故事以及看法，李俊贤仍想重申一点：创业和创业精神其实是两回事。当李俊贤在新加坡管理大学授课时，学生经常问他一个问题：“我怎么知道这一次的创业是我一生想要做的事情？” 但对于李俊贤来讲，创业不是他一生想要做的职业，他曾计划40岁之后去当老师。“创业不是一种职业选择，更多时候体现的是一种企业家精神，用创新的方式和想法去解决问题。你可以一直有创业精神，但不一定要一直当一个创业者。”

最后，经历了多次创业，“战绩”颇丰的李俊贤说：“虽然我可能已经'伤痕'累累了，但是创业让我的生活过得很充实。当我授课时，我还是会鼓励我的学生勇敢地去尝试。”

李俊贤简介：

李俊贤是新加坡国际搬迁初创公司Moovaz的联合创始人兼CEO，本科毕业于新加坡国立大学，硕士毕业于美国哈佛大学，并在中国复旦大学攻读MBA。在创建Moovaz之前，他还曾参与多个创业项目，包括：

• 2016年-2018年，联合创建欺诈风险管理公司CashShield，为联合创始人和CFO；

• 2015年-2018年，联合创建私人投资平台Fundnel，任董事总经理；

• 2014年-2015年，在东南亚互联网巨头Sea任职，负责建设Shopee七个国家的物流和支付运营系统；

• 2007年-至今，联合创建连锁咖啡店Reedz，为创始合伙人。
  

除了是一名连续创业者，李俊贤还在新加坡管理大学担任兼职讲师，主讲战略管理、创业实习等课程；同时，他还在咨询公司Guidepoint和GLG担任咨询师。

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