Do First | 印尼蓝领版“领英”: 帮1亿蓝领求职，给发薪日贷款

接下来你将看到：

1. 对比白领市场，蓝领招聘痛点更大

2. 对比蓝领同行，更要懂本地化

3.未来招聘趋势，灵活用工成新常态

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蓝领招聘在东南亚早已不是一个新鲜话题，像GrabJobs、Workmate、ServisHero等都是关注蓝领的东南亚互联网招聘平台，并获得了资本的支持。但总体而言，东南亚蓝领互联网招聘仍是一个值得关注的早期市场，毕竟巨头还没出现。于是，关注印尼蓝领招聘的MyRobin成为又一名新进场玩家。

对比白领市场，蓝领招聘痛点更大

创建MyRobin的Siddharth Kumar是个印度人，在新加坡十年余，在渣打银行、星展银行工作过，也创过业。去年，他来到印尼雅加达，便一下子被这里深深地吸引住，“印尼充满了活力，有很多年轻人，也有Tokapedia、Gojek、Bukalapaks这些独角兽。在互联网流量下，我觉得人力资源这块也有巨大的机会。”

MyRobin的联合创始人兼CEO Siddharth Kumar

相比东南亚白领求职，Siddharth发现蓝领求职机会更多，痛点也更痛大。由于蓝领主要集中在酒店、餐馆等服务业以制造业等，临时用工多，人员流动性较大，蓝领求职者跳槽也更加频繁。也因为这些特点，企业往往不注重蓝领的其他福利。

“如果我是在银行工作的白领，我既能拿到可观的薪水，也有带薪假期、医疗保险、意外保险等。但很多蓝领除了薪酬一无所有，没有带薪假期，没有保险保障，也没有职业培训。” 蓝领在人力资源市场仍属于较弱势群体，Siddharth想为印尼1亿蓝领快速找到合适工作的同时，也帮助他们争取到更多福利，改善生活。

于是，Siddharth于2018年创建关注印尼蓝领的求职招聘平台MyRobin。蓝领求职者和企业在MyRobin移动应用程序注册账号，创建简历后发布求职招聘需求。针对不同行业的专业需求，MyRobin也会对求职者进行职前评估，如对仓库工人进行色盲测试，对基层行政员工进行基础阅读能力测试等。

MyRobin的主要收入来源为收取8%的管理费用。待用工结束后，企业把员工薪酬先给到MyRobin，MyRobin从中抽取8%为管理费，剩下的为员工薪酬。除此之外，为了提高用户留存率和改善蓝领生活，MyRobin拓宽蓝领招聘的金融场景和商业价值。例如，

MyRobin和印尼P2P借贷公司合作，为蓝领提供发薪日贷款；
MyRobin和培训公司合作，为蓝领提供职业技能培训课程；
MyRobin也和当地商店合作，让蓝领可以在MyRobin平台购买流量，也可以用MyRobin提供的优惠券在指定餐馆用餐。

在这些合作中，MyRobin都会抽取一定的佣金。

对比蓝领同行，要更懂本地化

尽管MyRobin有自己的特色，蓝领招聘领域的创业也相当激烈，不管是印尼还是整个东南亚都有不少玩家。但Siddharth始终坚信，立足印尼市场是MyRobin的优势。“很多印尼蓝领工人没有银行账户，如何解决薪水支付问题；雅加达堵车严重，这个求职者能否按时到这个公司上班······这都是印尼本地蓝领招聘会遇到的问题。”

来源公开信息整理

“在印尼，很多蓝领只会说印尼语，他们不会用JobStreet，也不会用领英去找工作。但很多蓝领会通过Facebook这样的社交媒体平台去找工作。” 尽管如此，Siddharth认为以Facebook为代表的社交媒体平台并没有和MyRobin构成竞争关系，“社交媒体始终是一个社交的工具，不是一个专业的招聘平台。由于社交媒体的应用程序占手机内存小，几乎每个印尼人手机都有，我们要做的是和社交媒体共存。”

MyRobin也有自己的社交媒体账号，而且会通过这些渠道吸引更多的印尼蓝领加入自己的社群。目前，MyRobin社群有150万余人，每个季度增长20%。此外，社交媒体分享、评论和转发的功能特点也启发了Siddharth去设计MyRobin。“通过互动来联系更多的蓝领，打造更好的体验感。比如你可以和朋友分享这个老板对员工好不好，那个公司有没有按时发工资等。我们想做蓝领‘领英’而不是蓝领‘JobStreet’。”

在Siddharth看来，很多招聘网站只是提供发布用工需求、求职需求的平台，并没有和求职者建立很深的联系。比如说招聘平台并不会知道求职者什么时候到岗，也不知道求职者表现如何，更不知道求职者什么时候再次离职······MyRobin则尝试打破这种僵局。Siddharth把MyRobin和求职者的关系比喻成Grab和司机，“MyRobin可以知道蓝领每天是否按时到岗上班，公司可以为蓝领的工作表现打分，可以写五星好评或者写三星评论。”

时间长了，MyRobin就会形成一个蓝领的数据库。当蓝领找下一份工作的时候，MyRobin可以根据数据为他争取更多的利益。“我们可以和雇主说，这个工人工作两年多，没有缺勤纪律，上一任雇主给了五星点评，技术也很好。相比400美元的月薪，我们觉得500美元更合适。”

未来招聘趋势，灵活用工成新常态

以开招聘会、发宣传册、找中介等传统线下招聘相比，移动端的线上招聘被更多蓝领接受。据印尼人力资源公司Telefast 观察，通过App来找工作的求职者中，有三分之二是蓝领。这也从侧面反映蓝领招聘互联网化是一种必然，以MyRobin为代表的蓝领招聘平台正在抓住这个机会。

受今年突发的新冠肺炎疫情影响，很多公司为“自保”都进行了裁员，招聘领域曾一度遇冷。但Siddharth表示，疫情对MyRobin反而带来了积极的影响，灵活用工成新常态之下的必然趋势。“一方面，疫情导致外卖和物流仓库的用人需求增加，需要大量的蓝领劳动力；另一方面，疫情带来的长期影响让很多企业偏向请短工、临时工。MyRobin提供独立合同工、解决灵活性用工的模式得到了验证。”