上次分享了选品主题的
这次接着分享测品和建站系统的内容
干货献上~
此处只提供参考思路，并不一定适合所有模式，请知悉。
首先明确一点，对于cod或者dropshipping杂货铺爆款模式，测品的目的是找出有潜力商品，点击率高的素材，以及易转化的受众，即测商品，测素材，测受众，是分为三个部分。
商品，素材，受众是决定广告转化的绝对因素。至于平台优化操作，竞价，广告目标等都是“细枝末节”。不少人总是追求诸如1-3-5,246之类的结构，10,20,50,100这种加预算的步骤，半夜12点起来调预算，几点投放广告几点关广告，各种目标均衡，最高费用，受众重叠等等操作层面的东西，这其实就有些舍本逐末了。的确有些操作层面的注意事项，但完全不需要把那些奉为圭臬，须知千帆过尽，大道至简。更多的应该关注产品、素材、用户的价值需求上。时代不同了，各种广告投放优化技术的发展大大降低了入行门槛，不像是以前那种繁琐的考验，要你考虑竞价出价，现在都是自动化，更像一个黑盒子了。
总之，广告电商变现，核心的就是一句话，用好的素材吸引对的受众购买需要的商品。
好的素材：调动用户情绪，产生购买欲；
对的受众：影响签收率，影响售后及争议；
商品价值：影响复购，影响品牌传播；
（此内容需付费）
基于以上考虑，针对单品单素材测产品，我会采用最简单的1-3-1结构，即一个广告系列，3个组，对应同一条广告的做法。或者1-2-1，甚至1-1-1。
当随着你对选品、素材、投放的理解加深，或者工作任务的安排，你的测品策略会不断改变的。没有一成不变的模式。如果你已经固定了一套测品模式，完全按照流程走的，没有推陈出新，没有一些创意性的测试，或者你所在的投放岗位已经是一个标准化的工种，那很快就陷入瓶颈。
针对有单品多素材，最多测试2组素材，即1-2-4，或者1-1-2。
这个结构也很大程度上取决于你对这个品的信心，取决于你现有素材，若很有信心，那就多设置几个组，素材有几套，纠结哪个好，那就给每个组上两套素材，记住cod，dropshipping不要搞什么abtest，拆分测试这些洋玩意，这种模式下的一个突出特点就是快速测品，快速得出反馈，快速上量。
思路解释：
官方也建议是一个产品放在一个系列，除了因为后续数据好统计外，也不太容易造成受众重叠；
好的广告结构重点是受众尽量不重叠，方便后续跟踪以及扩组。
（此内容需付费）
这对电商测品来说，广告预算一般都用的组预算，有的用3刀一组测，有的用5刀，有的10刀，有的20刀，也有用50刀的，这里其实并不是一个确定的数值，是根据两个要素来判断，即所投放的市场的cpm，以及对该产品的对该广告组的信心。
具体的例子和思考：
正常我们需要看投放的一整个周期的数据，一般至少24h或者48h，官方建议的是至少4天，一般7天。对于快速测品的模式，当地时间的完整48h我觉得够了。
预算还和展示次数及覆盖人数有关，比如我至少看5000次展示后，该组的加购，结账，购买，这三个数据很一般，但是独立链接点击率，帖子互动留评不错，cpm比较低，仍然会考虑再跑跑看。
这里就引出来计算方法，5000次展示，当地市场的cpm是10美金，那就意味着要花费50美金，如果放在2天内展示完，那每天的预算应该是25美金。如果你有3个组广告，每组差不多是8美金左右。
cpm其实是个重要的参考指标，因为fb广告收费的方式是通过cpm收费，cpm也受到节日，热点，市场受众竞争程度（版位，广告质量）等影响。
（理解了对以后投放任何平台的广告都有帮助 ，此内容需付费）
（仅供参考）
广告系列：姓名_国家_日期_产品中文名_目标（wc或者ppe或者其他目标简写）
广告组：广告组更新日期+优化事件（pur或者atc等等）+int/lla+覆盖人数
广告：vd或者exist-vd
完整比如e.g.
chen_SA_181105_钢丝球_wc_20181212_pur_lla_70W_vd
自定义受众命名：
1.主页类似：主页名_事件_时间
Sa_engaged_30D
H&G_engaged_90D
2.视频类似：
卷发棒_vd_95%_365D
3.网站像素记录类似：
web_网站名_watchone_pur_180D
最高价值或者最低费用,最高价值竞价策略没有广告花费回报保底值。
使用最高价值竞价策略时，Facebook 将尽力花完全部预算，并获得最多购物价值。平常可选,效果不错
费用上限,费用控制额,单次购物平均费用上调20%-50%试试,再跑不出去试试3到5倍,注意观察。
广告花费回报保底,选择最低的回报比。竞价上限,选择高的。
目标费用选择高一些,先慢慢试,不成的话就提高竞价,点击率会高一些,
特别注意: 受众相同的组不要太多,重复的不要太多,顶多3到5组相同的组,然后选一个最好的,想方设法让他完成学习期,学习期一般就3天,前面3天特别重要!!!
几个策略同时进行测试，最后看结果，对于杂货铺，cod测品，还是会选择默认的费用上限。谷歌广告系列命名的参考做法谷歌广告系列命名的参考做法谷歌广告系列命名的参考做法
Shopify vs WooCommerce – 2020年全方位对比解析：
https://www.guoyuguang.com/shopify-vs-woocommerce/
1.派友Brighton Xu分享：
分享一下我的广告架构设置，和派派分享的类似：
1）测款阶段不管是CBO还是ABO，广告架构1-3-1，表现好的留存，差的关掉。表现好的加预算，20-30-50-100，就是加的比较平稳。
2）放量阶段简单粗暴，同一个系列，直接复制3-5组，好的留存，不好的的关掉，最多的时候1个系列10+复制组一起在跑；另外我会采用CBO，一般用国别作为区分，系列预算直接100+预算，最后效果好的留存，不好的关掉
2.派友黄先生的人鱼线分享：
我的方法比较简单粗暴，开局一个系列一个组一个广告，50起步，出两三个成效后就直接加钱，20%或者翻倍这样加，一天最高能从50加到460，唯一要注意的是隔天的转化。如果第二天就算崩盘了，整体还在一个盈利范围内，这还是赚的.
1.问上面提到的，3天完成学习期，有难度，我几乎没有成功过。
答：针对根据自己的模式来的
2.问：猛加预算，亏钱也要完成学习期，这样值得吗
答：确定了是爆品的话，尽快完成学习期，是正确选择。会跑的稍微久一点。
3.问：我比较好奇的是低预算能否竞价到高价值的客户，如果销售的是客单价比较高的产品，是否能以低预算起跑，大家有兴趣探讨一下吗？
答：我是觉得fb本质上给每个人的手机广告位都“定了价”，优质的可以转化的人群的竞拍价就高
4.问：有些新品的货源大家在哪里找。经常有一些比较好的品，买起来也可以，不过货源是一个问题，就比如元素周期表
答：1688或者类似品,或者在供应商圈子问问.
5.问：第一天数据还可以,第二天花了不少 没出.要放弃不?
答：
派友甲:换个素材继续
派友乙：我不这样，我纯粹靠感觉，看广告cpm cpc 点赞评论
派友丙:我会给自己设置一个阈值，比如这个产品的售价是50美金，所有测试的广告话费，这个产品在50美金还没出一单，我会放弃。关掉的广告组，还出单，这种情况也经常发生
6.问：有水印的且移动素材大家怎么处理
答：
派友甲：pr还是可以的，不规则那就难了..
派友乙：PR可以搞移动轨迹的，太长就不行了
（爱放派网站会员自行到ifunpi.com网站浏览即可，无需再次付费）
作者：Sofia 来源：Sofia
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