你的谷歌广告是不是出价很高但点击和转化数据还是不好？
着陆页很好看但广告转化费用还是很高？
现在你就要考虑优化谷歌的广告标题headlines了！
下面我会介绍7个非常有效、可操作性十分高的谷歌广告标题优化公式和方法，帮助你提高广告点击率和转化率。
事不宜迟，干货马上奉上！
从Google广告文案开始时，请保持简单直接。特别是已经处于营销漏斗底部，拥有很强购买欲望的客人。
一个很好的的例子：
看下广告语标题：
New Nutella Crepe Recipes（新巧克力酱法式薄饼食谱）—— 有 Crepe和Recipe两个重点关键词（同时也体现在URL）
广告描述：
Win Back your Husbands Love（重获你老公的爱）—— 展示产品/服务能给客人带来的价值
Download Now（马上下载）—— 鼓励客人马上采取行动
你看，超级简单，又能呼唤客人采取行动（购买、下载、致电等）。
公式：
关键字+好处
这种类型的广告文字高度依赖于搜索的关键字，这在很大程度上取决于搜索者所处的转化阶段——对出于有购买倾向的客人特别有效。
但有一个要注意的地方：一致性。
人们希望在他们点击的广告后的页面看到和广告宣传的相同的信息。
情况确实如此：
访客期望+广告文字+着陆页=较高的信息匹配 =较低的每次点击费用和每次转化费用。
电子营销大牛Larry Kim 已经证明了这一点。
他的实验还展示了Google广告标题与着陆页之间的简单一致性如何带来2.5倍的潜在客户。
下面的例子可以看到，广告语有"Bankruptcy", 在着陆页也很清楚写着"Bankruptcy"：
关于修改广告文字还有一个注意点 ：需要相对较新的标题。
这个意思是，建议你复制旧的广告，在复制过来的广告里重写新的标题或描述，复制后再修改，以确保你不是简单地重复或反复已经存在的内容（如果你不这样做，新格式实际上会降低你的点击率），也方便日后对比不同文案的效果。
分享一个例子，一个类似于我们所认识的和经常用的广告语形式：
而这是一个新写的，而且强调提供的主要利益或价值：
新广告的点击率增加了400％。
Not bad.
整形外科医生、律师、牙医和害虫防治等公司有什么共同之处？
他们都在当地竞争业务。
他们正在与其他公司竞争，这些公司需要同样珍贵的点击次数。
当蚂蚁侵蚀你家、当你家漏水了、当你眼袋看起来松弛或者皱纹开始多了，你会找200公里以外的服务公司帮你处理么？
肯定不会。
客人会怎么做？
谷歌搜索：[关键字] + [位置]
就像以下这个外科整形广告：
公式大概如下：
位置+关键字+能带给客人的价值
这是另一个例子：
“害虫控制圣贝纳迪诺”、“害虫控制特曼库拉”，你要做的只是切换地点名字。
另请注意最后一个示例中的点击率。这些对于降低成本尤其重要（由于具有更高的搜索意图，本地化关键短语点击率往往更高）。
低点击率通常也会导致低转化率 - 对于自然搜索和付费搜索都是如此。
国外的律师服务广告投放竞争是非常大的，提供点击率能节省大量广告费。
下面这个例子说明，有针对本地和有效的CTA广告语，最终能带来高点击率：
例子可能包括像“只剩一分钟？”这样的强力词汇，这会带来更强烈的购买动机：
如果可能的话，尽量利用人们害怕错过某些好事的心理，告诉他们错过后的严重后果。因为负面消息比起正面的更能启发人们的好奇心。
（顺便说一句 - 不应该做"最后一分钟"的标题，因为有点假。）
稍微转变下思维，另一种运用这个原则的方法是结合讲故事。例如：
它创造了一个叙事和悬念，让你想要了解更多。让人去想，“月入7487美金，可能吗？”、“我想知道如何月入7487美金”，等等。
标题中那个有点让人激动的数字，就把我们带到了下一个公式。
在一次Google广告测试中，标题有具体数字的表现优于没有数字的，点击率提高217％，转化率提高23％。
一种理论认为，数字表明我们更偏爱简单直接的信息（我们在日益复杂的世界中被其吸引）。
所以你使用的数字会产生巨大的影响。
“一项研究项目表明，当一块电池声称持续时间长达两小时时，客户预测它将持续平均89分钟; 当声称能“长达125分钟”时，客户的预测上升至106分钟。“
换句话说，实际上，人们并不总是相信大数字。它们让人们认为实际数字会被四舍五入。
根据Outbrain的一项研究，奇数效果会比偶数高20％。
如果正确运用数字，数字也可以帮助你讲述故事。除了强调折扣或一个好的offer之外，它们也可以用来显示量的大小。
拿这个Trivago广告做例子：
他们在标题中填写关键字+位置和两个不同的数字。
“687家酒店”确保客户将找到想要的东西，有多个选择。64美元是一个看似随机的数字（总不会所有酒店的价格都是一样的），但你不禁觉得它是真实的。
广告文字也很好地强调了他们的能提供的价值（“永不以全价支付酒店”），这又带领我们进入下一个公式......
因失去带来的痛苦比潜在的有可能带给自己的收益有更强大影响。
在我们在网上买东西之前，我们也有这种感觉。我们担心或紧张，对失去痛苦的可能性产生焦虑。
比如在大型电商平台，看到什么年中促销，我们都会忍不住下单，怕会错失机会。
根据这个心理，你可以提出一些的痛点，指出阻碍客户采取行动的主要障碍。
例如，什么会阻止小企业主购买和使用任何一种电子邮件营销服务？
缺少对该技术的专业技能是一个。
Constant Contact在这方面做得很好，强调他们的服务不需要技术技能：
你在主要标题中插入了你的直接关键短语，在扩展的标题中加上“没有(No)”，以确保客人脑海中可能阻止他点击的东西并不是什么大问题。
这里的公式例子：
你也可以在这里转下思维，在开头放置“No”部分（如果长度允许）。
例如“无压力（No Stress）”几乎总是能在描述看似复杂或引起焦虑的事情时起作用：
同理，承诺能提供解决昂贵（负面）的问题的简单解决方案，也可以让你的广告能够排得越前。
例如，你可以直接告诉人们他们不需要或不应该做什么，或者应该做什么。
标题的Costly Adwords Errors（让广告支出增多的错误）就是人们可能遇到的问题。
而你直接说“Fix（解决）”，让客户知道你能给他们带来的成果。
今天的营销看起来并不像旧的营销。
以往营销涉及产品特征的决策、客户服务和包装设计。这些东西以往优先于现在广告投放者所熟悉的观念（如公关、投放方式）。
今天，大多数公司的营销看起来更像是：
-
第1步：提供折扣。
-
第2步：投放广告。
现在走下购物中心，总会被热心的销售人员拦住，哔哔地说有最新的折扣，还有如果花费更多，折扣就会更大。
我们消费者其实不知道发生了什么。无法搞清前因后果。我们只是知道，哦，有打折，商品现在很便宜。
就是这个道理。
激励措施几乎是所有说服方法中最有效的。
它们制造紧迫性和稀缺性。他们激发我们对失去的害怕感觉。而且它们会使用特定、具体的数字。
甚至Google也会告诉你在广告中要使用折扣和促销。
在一项研究中，发现数字（如“40％”）和 服务优势（如“包邮”）可以为你提供一个成功的组合：
所以首先你用关键词来吸引客户，然后用刺激点彻底获取他们的注意
公式：
关键词 + 刺激点
再看看这页SERP，连续三个广告使用这个方法编写标题，来引起客户的注意。
我们如何在里面脱颖而出？
可以添加一些紧迫性：
-
与数量有关
-
时间相关
第一个可以是显示商铺的剩余数量，比如1000 pcs Left。
而第二个是指优惠到期的具体日期或时间，比如Sale Ends in 2 Days。
在过去十年左右的时间里，社交商务市场呈爆炸式增长。
可以说竞争异常激烈。
那么，人们和消费者如何选择？
他们可能会从一般搜索开始。但当他们找到有品牌知名度的产品时，他们开始认真评估他们的购买选择。
Google的在线客户购物之旅工具可以帮助您了解这种行为是如何发挥作用的：
https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html
有什么更好的方法可以从你的竞争对手中抢一席位呢？
虽然Bazaarvoice已经在页首有显示广告，但他们被PowerReviews和TurnTo Networks所夹在中间，并以同样的“选择[我们的品牌]”——Why Choose Us（为什么选择我们）公式开始了他们的广告。
我们可以从中获得一个公式，标题中展示更具竞争力的价值：
“Why Choose xxx (为什么选择xxx)？”，或者“Althernative to xxx (替代xxx)”。
还有其他改进方法：
-
尝试突出显示成本差异，具体的“99美元/月起”（基于上面公式＃4中的数字方法）。
-
尝试进行“No Startup Fees（无需注册费）”或“$0 Startup Fees（$0启动费）”或类似的表述（基于上述公式＃5中的方法）。
-
尝试提供（基于上面公式＃6中的方法）包括特殊折扣即将过期的刺激点。
看起来很容易。只需几句话，几十个字左右。然而这会花你整个下午的时间，哈哈。
制作完美的Google广告标题非常困难，因为你需要考虑很多因素，比如客户正在搜索什么，以及他们是否有购买动机，如何将这些东西与着陆页上的内容联系起来……
这些常见的Google广告标题公式随时可以运用，重新制作和重复使用，不仅可以节省大量时间，还可以提高广告表现。
可以在一个广告里面（现在广告标题最多可以填三个），运用多个公式，组成最有效的表达方式！
希望大家能学以致用。
Peace Out
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作者：图帕先生 来源：图帕先生
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