2020年如何掘金独立站

现在的社会，大环境再不好，挣钱的机会还是很多的，这一点谁也不能否认。机会多，代表着诱惑也多。

几年前的我，真的是接触过很多行业，很多机会，但是哪次机会都没有抓住。2010年8月份就开始创业做团购，期间还打算做淘宝客，网站都架好了。后来又做实体（车行）。棋牌游戏火的那一阵，还代理过一个麻将游戏。看到什么赚钱就想尝试一下，但是哪个都没有做好，最后一事无成。我自认为最主要的原因就是不够专注，还有一个原因就是没有“顺势”。

查理芒格非常喜欢一句格言:“如果我知道自己会在哪里死去,我就永远都不去那儿。”它的意思是告诫人们避开人生中的陷阱，这句话对我的启发非常大。比如当时代理那个麻将游戏，主要就是看到它来钱快。其实我本人几乎不会玩麻将，而且我也知道这东西政策风险很高。再说做这东西也不符合我的价值观。但是没有抵挡住诱惑，仍然去做，结果又是一地鸡毛。

这里我说的“顺势”，是指顺应政策。不管是生活，还是工作中。就拿麻将游戏来说，逆势而上的人，可真是挣到大钱了，但是毕竟是少数人，而且挣这种钱风险太大，毕竟是涉DU的，违反政策。既然挣钱的机会很多，没有必要去冒这个风险。

所以这两年我学到很重要的两点就是：专注+顺势。专注在自己的能力圈里，顺势而为。（现实社会就是这样，别人早就总结出来的人生经验，我们还要花上很大的代价去验证）

比如说我现在加入了一些社群，看到大家的玩法真是多，这都是诱惑啊，什么二类电商，抖音带货，社群运营等等。感觉自己研究研究，没准儿也能做得不错。每当这个时候，我就提醒自己要专注在自己当前在做的跨境电商领域。“在能力圈内行动,在舒适圈外学习”，我可以在有时间的时候了解学习一下，但是万万不能像以前一样，无知无畏地踏入自己不擅长的领域，毕竟现在主业还没有达到自动运作的阶段。

在跨境电商领域内也有很多诱惑，比如听说人家做亚马逊赚钱，发FBA躺赚啊，可比做独立站轻松多了，要不要尝试一下亚马逊？比如听说当前有一些爆品很火，要不要跟进撸一波？在自己没有精力的情况下，把精力集中在自己已经蹚出来的模式上，才是正确的选择。

再比如说我做独立站，有时候看到别人的素材挺好，想抄过来用一下，这是有侵权风险的，可能会导致广告账户被封，收款账号被封等后果。以前我可能会有侥幸心理，感觉偶尔用一下也无所谓吧。现在我会告诉自己要坚持原则，“顺势”而为，绝对不能触碰平台的政策，以及坚守自己的价值观和行事原则。

今天的主题：2020年如何掘金独立站。我承认这标题真是low爆了，但是我实在是想不到什么好标题

独立站的一些玩法：COD（货到付款）、Dropshipping（一件代发）、单页电商、站群的模式会一直存在，不可能消亡。但是随着平台的政策收紧，一般人很难玩得转了。拿大家常用的Facebook来说，今年的政策变动非常大，针对刚才提到的这几个模式，又是封广告账户，又是封BM。甚至Shopify也开始关店，收款通道也比以前严格了很多。那对于想进军独立站的人来说，到底选择一种什么样的模式来开始比较好？

精品垂直站无疑是现在比较好的一种模式，或者用现在时髦的话来说，就是DTC品牌模式（Direct To Consumer）。

概念没什么可说的，如何做是重点，我分享一下我的看法，不一定全对，权当是我自己的一次经验总结了。

DTC模式怎么玩，我觉得8个字就说清楚了："起于爆品，终于品牌。” 这是梁宁老师在《增长思维30讲---第09讲 爆品机会：爆品公式与品牌护城河》里面提到的一句话，我觉得非常好，拿来概括DTC模式正合适。

目前DTC模式的三个阶段，基本上也是已经成功的DTC品牌的发展路径：

1 爆品起步，积累用户；2 品类拓展；3 渠道拓展。

第一阶段：爆品起步，积累用户

首先，是要自己开发产品，开发爆品，哪怕贴牌，而不是找现货。一来现货往往都是被大家跑烂的产品，往往不知道被多少卖家跑过了；二来我们是奔着做自己的品牌出来，所以必须自己开发产品。这么做的好处就是，你的产品用户很难在其他地方找到，你跑广告拉用户就有很大的优势，没有竞争者。

万事开头难，第一阶段无非是最难的。先是选品类，然后是选产品，到底要开发什么产品。

还有蓝海品类吗？可以说是有的，比如家具，就是个蓝海。但是一般人也做不了啊，只有资金雄厚的团队才能玩得转。那能做的都是红海了，还怎么做？其实红海并不可怕，红海说明有钱可赚。所有不要在选品类上浪费太多时间。选定一个熟悉的或者喜欢的红海品类，扎进去，在红海中创造自己的蓝海，就有机会突围。

品类选好，下一步就是明确目标受众，最好是细分受众，便于对他们进行有针对性的广告营销。

举个例子：

比如Shopify卖家流量排名第一Fashion Nova。品类是女装，受众是喜欢紧身连衣裙及高腰裤的女生，后来又扩充到大码女生。我懒得去查证Fashion Nova有没有靠哪些爆品来迅速聚集第一批用户，但是他这款爆品绝对是让不少人抄走并赚到了不少钱。

举这个例子的意思是，哪个品类都能开发出爆品。还有就是不一定细分受众的市场规模就小。

开发爆品的方法无法复制，一定是要自己去观察一些成功案例，然后总结出适合自己的套路。

另外开发爆品有两个方向：

一、门槛低的产品：

比如POD类的产品，像T恤什么的，就是门槛非常低的产品。这类产品的优点是可以快速测试。缺点是很容易被模仿，不易单纯靠产品本身做出品牌，因为很难做出差异化。

如果想靠这种产品做出品牌，就要在整体包装上下功夫，包括客户服务、物流配送、品牌故事等多个方面，整体做出差异化。比如：countryrebel.com，puravidabracelets.com。尤其是品牌故事，因为产品本身可以抄袭，但是品牌故事这种东西很难抄袭。靠情怀去打动用户，让用户成为品牌的忠实粉丝。老外很擅长讲故事，我们国人在这方面能力较弱。

爆品的生命周期一般不长，所以如果在靠爆品引流的拉新阶段没有建立起品牌，那也仅仅又是赚一波而已。靠一款爆品就把品牌做起来，那概率太小了。所以持续开发爆品的能力，是非常重要的。在选品类的时候，也要考虑到这一点，所选品类，最好要有可以持续测试不同细分人群的基础，不一定从哪个人群就能诞生爆品，这是我的一家之言，也仅供参考。

二、门槛高的产品

如果经验丰富，资金充裕，可以考虑门槛高，利润高的产品。门槛高，可以过滤掉一些竞争者；利润高，可以有更大的空间来做营销。（门槛高比如说货值高、工艺复杂、生产周期长、可注册专利、不易运输等。）

这两个方向各有利弊，但是一定是适合自己的才是最好的。门槛低的产品，也能做出自己的竞争优势，比如有能力做好海量sku的管理（我感觉不是一般小团队可以做到的），那就用海量sku来和竞争对手做差异化，人有我有，人无我有。我现在倾向于门槛高的产品，因为实在是被抄的受不了了。看到别人抄袭自己的原创，比自己卖的还好，那比自己不挣钱还难受

至于爆品的推广环节，这次就不多说了。其实我的广告营销能力一般，这个我和很多朋友聊天的时候都坦承过。还有就是现在的广告平台越来越智能化，像Facebook的机器学习能力是越来越厉害，所以我的跑的比较好的产品，基本上广告因素我感觉只占到了30%，主要还是产品选的好。广告方面，我觉得成功的关键就是素材了。素材方面还是要多学习提升，剩下的尽量交给机器去优化吧。

第二阶段：品类扩展

经过第一阶段，已经积累了用户，假设已经在自己的品类里有了知名度，那就会有一定的品牌效应了。品牌流量不能浪费，必定是要扩展品类。这一阶段要比第一阶段简单很多，这时候考验更多的可能是团队的组建能力了。

这一阶段也不多说了，放两个参考案例仅供参考：

https://store.countryrebel.com

https://wolvestuff.com

第三阶段：渠道拓展

其实如果顺利的话，第一阶段就能建立起具有护城河效应的品牌。到第三阶段，自己的品牌能在自己的品类有了相当的知名度，拓展销售渠道就是必须要做的事情了。

渠道包括线上和线下。线上渠道拓展相对容易，无非就是拓展到亚马逊、ebay等这些平台。到一定阶段，如果不往平台扩展，会白白丢掉很多应该赚到的钱。我深有体会，有一些原创产品，被竞争对手抄袭，并放到亚马逊去卖。很大一部分用户会去熟悉的平台搜索你的产品，或者google搜索，有一部分人会分流到这些平台去。

能做到线下渠道拓展我相信就不是一般的小卖家了，像Anker。

我还没有做到这一阶段，明年的目标至少是线上渠道拓展，所以这一阶段就不多说了，也没有发言权。

最后，我们的最终目的是做出自己的DTC品牌，但是大部分人都很难突破第一阶段，因为爆品确实不太容易开发出来，但是一旦测试出自己的第一个爆品，开发产品就会越来越有心得，接下来继续突破第二、第三阶段。

其实关于模式、方法相关的文章网上大把大把的，完全参考别人的方法，或者完全参考一个成功案例，并不见得自己也能做成功。还是之前说过的那句话，因为开发出一个爆品，做成一个品牌，真的是要受很多因素影响的，而我们从表面很难完全解析别人的成功路径。

回到这篇文章的开始部分，我啰嗦那么一大堆，就是想强调专注+顺势的重要性。在做独立站项目，打造自己的品牌的过程中，也是一样，只要坚持：

专注：把精力花在了解用户需求上，而不是不断的方向选择上；

顺势：顺应各种政策，主动躲避陷阱。

相信一定可以找到适合自己的独立站掘金方法。