预算和单价之间的关系 - 如何通过预算控制广告单价

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结论：

通常情况下，预算越大，广告跑出来的单价越高，预算月底跑出来的单价越低。这个现象尤其再广告广告刚创建的情况下，预算放的越大，跑出来的单价越高。

原理：

Facebook或者Google在广告学习初期，不大可能针对现有的素材找到最合适转化的人群，所以需要不断的去探索新的人群，再根据已转化的用户属性学习到更加可能转化的人群。这个过程中通常单价会越来越低。

如果我们在开始跑广告的时候设置的预算太大，那么系统会人为你的预算充足，迫切需要流量，那么学习过程相对会比较激进，可以同时去扩展更多人群。结果就会导致学习过程中大量的曝光属于不精准的无效曝光。同样如果我们设置的预算不大，那么学习过程却是会慢一些，但是因为拉长时间以及降低了扩展人群的速度，可以更有效的根据已经转化的人群来完成学习过程，所以整体的单价会相对便宜一些。

如何投放：

一般分不同情况来处理预算和单价的情况。

通常情况下的优化方式，控制总体预算量级，比如放50-100个转化目标的预算进去，让系统慢慢学习，再每天最多1-2次不超过30%的预算增加（不超过系统对你预期）。通过缓慢逐步加预算的广告一般不会有太大的价格增幅。同时可以多开广告系列之类，拆分受众投放，保证整体量级达到要求。

也有特殊情况：

1，Google投放，可以考虑高预算快速完成学习过程，尤其是素材相对比较有信心，或者产品推广时间不长，转化率相对较高。这个时候出高预算快速完成学习前期亏点也不会损失太多，但是快速学习出来拿到的量更多，节省时间。

2，限定了低的转化目标单价，本身初级到的人群就会窄很多，即便高预算也没有多大意义，最终学习速度也快不起来，这样价格也不会很离谱。

3，人群足够精准，并且窄，转化率足够高，学习速度本身也很快，也不至于导致价格太高。

实际投放操作中可能还存在其他可能，但是通常还是建议低预算逐步提高预算的方式投放，省点预算。