今天天线宝宝将和大家拆解一个美妆类目站( Falseeyelashes.co.uk )，它的商业模式还有产品肯定都能给大家启发的！
这个产品还是很有市场的，一直搜索热度都比较稳定。
不受季节影响，毕竟女孩子爱美的天性不容忽视。 
另外根据statistics报告，2022年假睫毛的全球市场份额将达到14.8亿美金。其中北美，欧洲和亚太地区是最主要的消费市场。
美国在2022年可以去到2.5亿美金。
假睫毛势头不容小觑！！！
网站：Falseeyelashes.co.uk
建站工具：Shopify
DR：55
UR：52
开始运作时间：4 Jul 2013 （老长了）
主要目标市场：英国 
域名和产品高度匹配
首先它的域名就直接和它的产品高度匹配。
这里我会告诉一下大家这样的好处：就是只要搜产品词，你的权重就天然很高。 
坏处：顶级域名是很贵很贵的，还有万一你留不住人，你将会获得怀疑人生的跳出率。
这里它其实也不是最顶级的域名，因为用了co.uk,而不是.com,而且也加了es。
但是肯定的是，也比我们一般用的要贵了。这里，它就很巧妙的根据目标市场主要是英国最大，
而且它并不是一个简单的睫毛品牌站，而是涵盖了像是Ardell，Eye Candy，Eylure，House of Lashes，KoKo Lashes，Lilly Lashes，Red Cherry Lashes各大假睫毛品牌最流行的款式。
这就意味着这要你进来了并且是真的对假睫毛有需求的漂亮MM就十有八九走不掉了。 
而且大家可以看到它的关键词，都是排名很前很前哦。
SEO的词语也很集中。还记得上一次我分析的细水长流宠物站吗？
拆解一个不靠烧广告的宠物站的流水成长流史，这里它的collection page也是用了同样的方法做页面内SEO。
（但我听说最近这种在页面堆内容的方法没以前work了，知道的SEO大佬可以指正哈） 
与竞争对手比，它本来做的词也比较多，虽然和对手有交集，但是明显别人是比不过它的。
它的SEO，除了做内容，还有很多的外链，afiilaite发折扣码。 
非常低的单价广告能做吗？
客单价9.99美金多一点，是非常低的价格，这个价格按照我们常规的思路
。是不是觉得没用广告的空间了？它就是那么的逆思路，有的！！！而且是谷歌/FB /Pin 都有做广告哦！
FB广告策略，主推款很明确就是以上两款，策略就是用这两组素材和不同的文案mix组合。本宝宝觉得这两个文案可以给大家平时做美妆类目作为参考。所以复制下来给大家了！
1.The lashes say it all ✨✨Whatever your personal eye style we have you covered. Use code '15FB' to get 15% OFF (Min spend £50)
2.Hello there luscious lashes and beautiful brows. Whatever your personal eye style we have you covered.Use code '15FB' to get 15% off your order when you spend £50 or more.
为什么会选择这两款产品推呢?
原因有三第一是测出有效果（这个是肯定的）第二是 这两款产品都是新款第三是本宝宝猜测是商家投钱了
为什么我会这样猜测，下面会提到哦！ 
谷歌广告
谷歌购物广告/搜索广告/展示广告都有在做。
其中最特别之处在于，它的谷歌购物广告中能有曝光位置的款式，均价都是4块多美金，但是它的CPC也要4美金，还有的远不止，能看到贵的有超过10, 20的！！这岂不是在亏钱吗？
这里又是一个对我们常规思路的一个纠正，首先它的SKU数千个，关键词也有一些高度集中，展示机会max，再者，假睫毛是易消耗品，所以连带率，复购率是很高的，
一副睫毛最多就用个5-6次，
那为了包邮，20英镑包邮，所以准确来说它的平均客单价起码超过20英镑，
为了搭配满足女生出门不同的风格，日常款，Party款等等。就需要买不同的款式，买睫毛还要其他配件，睫毛膏等，所以客单价远远没有4-5英镑这么低啦，算下来一次消费起码至少二三十英镑，
也印证了他的高CPC能支撑起来，
更暗黑的操作是为了提高复购，它还增加了订阅减1英镑的优惠，人都是懒惰的，好用的话，订阅了就懒得退了。 
我们可以发现，它的不同广告渠道，主推的款式和广告语的营销点是不一样的哦！这个小小的便宜货打起谷歌来投入可不少。 
搜索广告都是做核心词，不计成本的也要获得前2 的排名。
SEO则是做核心词的长尾词。通过销售商品赚了一点钱，而卖会员则赚了很多钱。这种商业模式使其能够在竞争中低价销售并确保客户忠诚度。它的广告预算为零。它的客户回来充分利用他们的会费。
内容营销
做美妆类目，当然少不了各种测评。我们可以看到它在各大社媒渠道都遍布的身影哦。
1. 注重了美感：
社媒Ins上的布局，也和之前小师妹分享的一样，有固定的style风格。
Instagram从0到1：一个社媒运营的自我修养丨出海笔记操盘手面对面精华 
2.注重了真实感：
视频上会做一些真人示范使用的视频。这里和国内的美颜风格不一样，你可以在视频中看到他们清晰的毛孔，就是要给大家一种我是还原产品，就算是普通人，用了也可以美美哒。 
3. 注重口碑：
很多用户晒图的内容，你会看到各种不同风格的妹纸，都带着不同风格的睫毛。在Trustpilot上有超过 4,000 条 5 星评价 ，总体评分4.7！ 
4. 自然的SEO:
除了collection page的位置略显得硬SEO，其他的SEO都做得很自然的。我们可以看到它都是有sitelinks层级并且是图文并茂的优质内容。
以教学指导为主。就是我们常说的How系列。
还会通过发折扣码做了很多外链，大家一搜就能看到。
5. 联盟裂变：
大家可以学习一下它的联盟招募文案，是那种看了让你觉得，这个产品是很好传播和转化的。 
选品优胜
1. 运输方便
假睫毛以及假睫毛周边，都是很轻巧的产品，而且成本也是非常低。 除了睫毛胶水进出口手续比较多之外，这款产品是非常有可操作空间的。
2. SKU多而不失垂直
大家可以看到它的网站SKU是过千的，但是它给人的感觉不会乱糟糟，因为它的分类是很专业的，很垂直的。导航栏给人很清楚可以找到你想要的产品类型。它从用户的角度出发例如从眼型，从产品出发，产品的形状。
3. 新品紧贴潮流
就算是女生，大家印象也会觉得假睫毛是用胶水粘上去吧。它里面可是有用磁力粘上去的假睫毛，磁吸睫毛是一种新概念吧。
这种我在网上搜过，大多数买的人都是贪新鲜和神奇，有一些卖到几十美金，但是在这里，你又能快速找到平替了。
这个也给了我们一个选品参考，尤其是做假睫毛类的卖家，你们可以关注一下它们家的新品，也当是对你行业的一个了解。 
商业模式优胜
标题我们也提到了，这个并不是我们传统的垂直DTC品牌站。
它是英国和欧洲种类最多的假睫毛站，库存超过 2,000 种不同款式，来自 30 多个顶级品牌。一直被模仿从未被超越。
它不生产睫毛，但是它却是英国睫毛界的NO.1。
这也给我们一个启示，可以做一个精铺，但是我们又不是简单的dropshipping，因为它的价格、供应链优势，是比你dropshipping要强。
或者说你可以做一个总代理，代理着多家的货，凭借它们原有的影响力叠加，你的影响力也自然出来了......
当然还有其他更多的玩法，大家要自己思考，我这里就只做抛砖引玉了。
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作者：穿拖鞋的天线宝宝 来源：穿拖鞋的天线宝宝
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