零基础广告投放怎么入门？给刚毕业和想转行的人

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最近收到一些朋友的询问：

零基础如何入门做投放？

刚毕业想做投放，需要做什么？

我想转行，没有经验怎么入行投放？

关于入门实操的部分之前说过，这里不做赘述，这篇文章主要讲海外广告投放小白怎么入门，即怎么进入到一家公司去做广告投放业务？

广告投放的热度随着近两年出海公司的增多开始水涨船高，许多人就认为广告优化师是一个能拿到高薪的工作，纷纷想转行。目前国内学校没有这个专业，大部分优化师都是在工作中边干边学，踩坑填坑，系统性的培训资料以及市面上相关沉淀也不是太多，大家对于这个行业了解的也不是太足。

现在很多公司都要求有1-2年工作经验，尤其是游戏公司。想必很多过来人应该碰到过想入行却被没有相关经验这条给pass掉的经历吧？

看到这里很多人可能会问，很多公司都不招没有经验的，那我没有经验怎么做投放呢？

别急，下面我们一一进行梳理，大家看看适不适合自己再决定要不要加入进来。

工作内容：

1、做报表：每天做日报，统计数据，分析广告投放数据；

2、操作广告后台：开关广告，调整出价，调整预算等等，根据后台数据及时的调整广告，以及根据产品实际回收情况来调整投放节奏；

3、监控投放的数据：特别是一些新上线的广告，经常盯着看看，防止出错，小心谨慎总没错；

4、想广告创意：这块其实算平时工作中占比较多的部分，和设计同学一起就素材效果进行分析，有的放矢；

5、想投放思路：万事都需要思路和套路，我们在产品投放的时候要了解自己的用户是什么样的，了解自己的产品有什么特点，这样才能有的放矢，做到指哪打哪。

技能要求：

1、数据分析：做投放来说用不到太高端的Excel技能，够用就好，所以不用太纠结高深的Excel技能，我们主要是用来进行数据分析，方便我们进行优化，从数据中发现问题，见微知著；

2、PS,AE：这些如果都会当然是加分项，虽然很多公司都有自己的设计团队，但是毕竟在沟通的过程中会有折损，如果优化师自己可以对自己的创意进行实现，岂不是更好；

3、对后台的熟悉：这个就需要在实际应用中熟悉广告后台了，猎人只有对你的枪熟悉，才能精准打猎，对吧？

薪资范围：

拿北京来说吧，新入行的优化师稍微懂一点优化大概也能在8k起，有一些经验的优化师的薪资大概在10-20k之间，能力更强的人即在20-30k或者更高了，随便从某招聘网站上扒拉张图片供大家参考：

优化师必备的特质：

我总结为三心：细心，用心，责任心！

提醒大家优化师是非常特殊的行业，你手上攥的预算并不仅仅是数字而已，而是真金白银，直接花出去的就是美金，而且没有通过任何一道财务审核，所以需要大家永远保持一颗谨慎敬畏之心。针对工作保持敬畏之心，这样你会更加谨慎小心，减少出错的机会。

发展路径：

乙方代理公司优化师

优化师要面对各种类型客户，一般是当季什么品类火，投放的此类型offer就多一些。由于接触的类型多，主要是往投放的广度来走；

1.在一些乙方公司大多会成为优化师leader，负责Media buy业务或者业务骨干掌握大客户的绝大部分流水；

2.做的有些名气，和一些相熟的，能力强的商务一起出去单干，开公司做业务；

3.自己独立做业务，有一些比较知名的affiliate，不愁单子，大多会有一些相熟的客户，因为能力强，得到认可，走到哪客户跟到哪。

甲方公司优化师

优化师主要是管理自有产品的投放，会对自有产品以及平台了解的更多，往深入的方向去走；

1：前期一般专职投放某一个平台，Facebook或者Google，天天想的问题是怎么把FB/Google投放起来，某一个平台投放的比较出色，基本会是团队骨干或者相应平台的小组leader；

2：Facebook/Google投放中开始遇到瓶颈，慢慢发现投放的本质其实还是Marketing那套东西，然后你就开始研究Marketing的东西，研究并拓展更多投放渠道，变成多渠道投放专家或者市场leader；

3：在实际的运营中发现其实你更要解决的不仅仅是多Marketing，而是一个公司增长的问题，增长能用的手段就更多了，再然后你会发现光关注增长也已经不够了，还要关注产品，运营，供应链，管理，开始往C*O方向转变；

4：由于本身对流量采买比较熟悉，对于市场特别熟悉，了解趋势，自己当老板。

对优化师有个初步认识了，那么我们接下来就进入正题了

方式一：能力不够，态度来凑

曾经碰到过一个没有经验的同学，以她的事例和大家说下：

由于之前没有做过优化，告诉我说特别想做优化，认定了只要能做优化，什么入职条件都无所谓--甚至要求不要薪水。

从沟通中发现她对优化绝对是真心喜欢，而且从她身上看到当初自己努力入行做优化的影子，真心想留，奈何种种原因最终没能在一起共事，本以为她可能去做了别的工作。

半年后辗转间又碰到她，告诉我说现在一家出海公司做商务，先了解产品，了解市场，但是也会接触投放，也在学投放，想用曲线救国的方式来实现自己做优化的目标。

本以为她放弃了，没想到换了一种思路继续朝目标前进，挺讶异的，大家想想，这样目标如此坚定的人怎么能做不好优化呢？

方式二：稳扎稳打，逐步逼近

很多新人想做优化师，对海外市场完全不了解，对于优化师要做什么也不了解，对于要做的品类也不了解，怎么做也不懂。

建议：

1、了解职位：优化师是做什么的？

2、了解平台：比如Facebook投放，了解Facebook这个应用，了解Facebook的投放规则是什么？投放逻辑是什么？在Facebook上都可以投放哪些广告？怎么找这些广告素材？你投放的广告素材会展示到哪里去？关于怎么了解Facebook，有人说登不了Facebook，淘宝买个梯子会吧？

3、了解市场：多搜搜关于海外国家的相关市场行情动态是什么样的？

4、了解行业：比如你想做游戏行业的Facebook优化师，了解下最近比较火的游戏是什么？从排行榜上扒拉扒拉，看看哪些品类比较多，多玩玩这些游戏，不然别人问你最近玩了什么游戏？市面上最近哪些游戏比较火？你有什么看法？假如你根本不玩游戏，也不知道这些情况，肯定不行对吧？所以你要提前了解！

5、实操：如果能有一些培训机构教你实操，最起码对后台操作没问题，成功率更大一些；

6、了解你想入职的公司：搜一搜这家公司做什么品类的产品，去体验一下，总结下自己的想法，想想如果是你去投放广告，你会做什么样的广告？怎么展现这个广告创意？你会从哪些点切入？你用什么点来抓住用户？这样别人知道你是做了功课的。

也经常碰到一些小朋友，

面试中问

我们公司叫什么？

不知道

知道我们是做什么的吗？

不知道

那你来做什么？

HR让我来的，我就来了

。。。。。。。。

方式三：放低身姿，证明自己

大多数公司都不招完全小白的优化师，特别是一些比较不错的公司。因为这些公司的职位相对抢手，如果有在招相应岗位的实习生，可以投简历应聘实习生试试，这个看运气，没有任何经验可能很难进，但现在广告优化师行业的缺口大，多投简历没准能碰上正好需要实习生的公司。

在做实习生的过程中，你可以分析你自己喜不喜欢做投放，你能感受到工作节奏，是不是你自己喜欢的，然后通过投放来证明自己是吃这碗饭的。

最后的最后，优化师是一个全年24小时无休的工种，你的账户无时无刻不在花钱，你必须要盯紧你的账户，半夜起来看广告是常有的事情；

而且需要特别认真细致，我们所花的每一分钱都没有财务审批，直接花出去的就是大把的真金白银，一个失误就有会大把的金钱打了水漂；

要忍受枯燥，经常会碰到广告一直跑不出效果，但是公司又一直催着要量，需要我们绞尽脑汁的想创意，想想自己是不是真的喜欢？

如果这些你认为都可以接受，那么去尝试吧，但是能否做精做深就看各自造化了。

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