跨境广告优化师薪酬与出路

以下文章来源于跨境小师妹CiCi ，作者小师妹Cici

IOS更新后优化师还好吗

今天会给大家分享一个比较轻松一点然后又现实一点的话题。经常惊恐传出优化师末日到了......回想起十年前的话现在做广告的宣传方式和以前是不一样的。在很早之前的话，可能都是通过看广告、电视广告听广播还有户外广告牌甚至传单这一些来去作为传播，随着互联网时代的发展来说的话，现在线上营线上的广告已经是越来越多了。但是到了现在都2022年了在打广告上面呢还是有很多不同的变数大家做花镜电商都会知道，谷歌和facebook广告，作为我们广告领域的两大巨头，他们通过主动和被动营销来去吸引客户。他们带着我们的老板们发家致富，同时打工人也是高额薪酬。可是好景不长，随着竞争激烈，IOS到来，甚至是无cookies时代的到来，广告成本越来越高，广告越来越难打平，市场上对广告优化师这一个岗位又是怎么看，打工人又是何去何从，如何避免成为被优化掉的广告优化师呢？今天我将以Facebook广告投放的薪酬调查为例，和大家一起去一探究竟。{得瑟一下我的数据源}

岗位要求

基础要求：
1、负责公司facebook广告平台的投放工作，制定广告投放策略，优化广告效果；
2、根据品类市场表现趋势，跟踪推广效果和优化素材，做好数据分析并反馈总结，提高Facebook广告推广能力；3.、对广告数据进行监控，对渠道及广告创意的表现进行数据分析和总结，不断优化广告推广的效果，为新的营销方案提供数据支持。4、对于广告投放问题和异常波动分析原因并提出解决方案。

进阶要求：
1. 制作良好的落地页，优化广告文案及素材，通过其他运营手段提高广告转化率；2.除了Facebook还需要有其他竞价类广告投放经验。以上这两个要求都存在于组长级别以下的要求。市面上基础要求的人越来越多，而符合进阶要求的人却比较缺。更何况还有梦想要求的，我就不列出来了，这种人才更是可遇不可求。

虽然说系统可以调成中文，但是现在做个海外优化师还是要懂点英文比较好。所以在学历上面，我们可以看到，大专是起步，但是没有强制要求要很高的学历水平。不过据我面试的了解，现在本科生已经比较多啦，大专的同学在进入这行的时候在50人以上的公司HR都会优先pick本科及以上了，虽然岗位写着大专及以上。因为我这个数据比例的本科是按照招聘要求只写本科以上。

从我上方整理数据得出的目前不同经验对于不同学历的要求。我认真画图希望大家也可以直观看到。因为我在如何做不被优化掉的广告优化师演讲当中也有和大家讲过原因。

目前深圳地区的Facebook广告投放的薪酬比之前是略有下降的。但是那边对人才的需求是有增无减。而广深之间的薪酬差距也在逐渐缩少。作为一个有人情味的城市，广州的薪酬在整体大环境遇冷的情况下，幅度波动不大。深圳地区就是开始回归理性。厦门综合来说是个性价比很高的地方，号称跨境电商用人洼地，那边虽然没有广深跨境电商出名。但是那边的人才也开始慢慢增多，我预测之后薪酬会缓慢上升。
而杭州的薪酬，我感觉到他们对人才的渴望，所以起步价也高了，不知道我的推断对吗？欢迎杭州的小伙伴来看看这个数据探讨一下。

市场需求趋势

某大卖裁员，这年头，在水群和各大公众号都看到这样的消息。诚然，现在电商红利期已过，进入了转型阶段。很多模式已经改变，所以难免会有阵痛。但是从我在各大招聘平台上得出的数据是招聘岗位挂着的还是蛮多的，我们抛开真假，看看待遇，其实总体来看，待遇是没有太大波动，但是据我日常吃瓜以及如果在没有剔除方差情况下，其实顶峰薪酬是略有下降的。毕竟以前就算专员级别，加上提成绰绰有余几万元，现在应该是一去不复返了。这一现象比较明显在于，50人以下规模的薪酬总体下降了不少，但是小公司对于资历浅的投手来说，是一个很好的入门选择，毕竟最低工资起步待遇还是不错的。而且按照个人的体验，现在的投手，只要不是做站群的，品牌站的，基本是很少有半夜睡不着觉，爬起来看广告的时光了。总体来说，Facebook投放还是一个性价比不错的工作。因为无论广告如何失效，FB效果如何差，市场还是需要它，绕不开它。它的薪酬是跟自己对比偏低了，但是在36行中，还是一个不错的选择。所以新人们不要气馁，老人们也不要自暴自弃。目前双休的公司已经越来越多了，请各位一起团结拒绝内卷，品牌站双休的比例已经在逐步上升了，请大家坚持！！

公司规模选择&面试问答

去大公司还是小公司，这个问题已经不是千古难题。对于应届生来说，校招的时候能进大公司就去大公司吧，目前疫情找工作都难嘛，喜欢稳定的同学冲呀，你在大公司会受到专业的指导，这里我说的不是专业打法，因为每一个个体都有自己的独特操作思路。如果一个公式能打全天下，薪酬应该可以永远不破万了，你在那里学的是系统的成熟的工作习惯。
当然小公司也应被歧视。本来跨境电商就是中小企业居多。我也可以很自豪告诉大家，我都是呆在中小公司多，因为自由自在，古灵精怪的性格可能更适合在中小公司创造奇迹。而且其实综合对比，大小公司起薪都是差不多，新人放开心态随意选。关于面试的相关，有经验的，可以根据自己的职业规划思考大or小。以下顺带附上一些常见招聘问答。
1. 你之前投的品类是什么？面试官：一方面考察品类和我司相关性，另一方面考察真实性。求职者：按实际回答即可。 2. 你过往投放的ROI 是多少?面试官：经典问题，但是参考性不会很大，但是还是要问一下，心里对行业标准有个底，ROI这个问题有宏观整体的，也有微观的，因为可以细化到时间维度，月，周，日，不同产品，综合，不同渠道(facebook和谷歌) ，所以要问更细，更深，会发现一些问题，专业的人一般能问或者回答得很具体很有逻辑和条理——其实问这个问题的水平，就可以看出面试官水平，同理也可以看出应聘者水平。求职者：因为有月均ROI，最高ROI，还有行业不同的差别，正如上面说的。所以在如果没有具体问到，可以选择自己最优异的一个回答。但是请不要把真实最高ROI说成自己的常态，要不然你给老板画了个大饼，一会儿失望更可怕，但如果面试官精明（比如看过这篇文章），那还是具体回答提现自己专业性。 3. 你在周末或者下班时间一般会做什么呢？（潜台词：非办公时间会看广告吗？）面试官：一个合格的投手，或多或少都要牺牲一下私人时间，分秒都是钱，如果回答完全不看的，基本pass掉。所以你的问题是问他非上班时间做什么。求职者：看，并且可以提及一下看的频率，顺便秀一下操作，让别人知道你懂行。 4. 日均广告消耗多少呢？面试官：考察投手经验，通常大家都喜欢大预算的，但是我觉得要从多维度去分析结合，例如在成熟的大公司日消耗，和0到1起步的日消耗，差别还是很明显的。这个只是一个参考维度，但是千万不要有花的钱越多约好的心态。求职者：如实回答 5. 最近FB有出什么新的政策动作吗？面试官：考虑求职者有没有关注行业动态求职者：例如操作界面的改变，还有最近大家都关注的ios问题。
6. 宏观和微观的广告投放和优化策略面试官：考察投手专业水准的一类问题（筛选出专业投手还是一般操作员），老司机都会打漏斗，打标签，定预算，关停策略，素材，甚至结合产品的营销思路和产品特性和内容来投放，而操作员都是只会基本操作批量试错碰运气，尽量多问细节，让面试者说，比如说说之前某款产品的投放策略到日常操作，不要让求职者有机会蒙混过关。比起在担忧广告失效，饭碗不饱，我感觉有经验的各位应该多思考一下如何才可以提升自己的价值，让自己在品牌投放上、引流决策上有自己的一套心得。