跨境垂直独立站的SEO打法丨操盘手面对面22期精华

本期分享虽然是SEO，但里面分享的很多都和内容营销息息相关，非常值得D2C品牌出海的负责人反复学习。

分享嘉宾：John Zhao

Ahrefs官方合作伙伴

曾只用3000块成本，实现月入百万

擅长谷歌SEO，免费获客

公众号：西品东来

1 垂直站SEO重要性

2 电子商务网站常见的5个错误

3 关键词研究：SEO的第一步

如何找关键词

Search Intent是皇者

KD的误区

关键词调研的SOP

4 On Page SEO

Description怎么写

图片SEO和Alt

词频分析

如何做好内部链

5 Off Page SEO

Guest Post怎么做

联盟Affliate Link

Haro Link

信息图

6 Technical SEO

网站架构

孤岛页面

重复页面

速度优化

结构化标记

7 SEO必备神器Ahrefs的新手操作指引

正文开始

大家好，我是John,今天我分享的主题是垂直独立站的SEO打法。也附加一个番外版，就是Ahrefs的使用——因为之前出海笔记嘉宾都分享过另外两款注明的SEO工具Semrush和 Similar Web。

我们不讲废话，直接上干货。

2 电子商务网站常见的5个错误

首先是5个电子商务网站常见的一些错误：

第一个就是有大量的重复页面，尤其是对于那种超大型的这种电子商务网站，他们的这种重复页面是非常多的。

然后第二个它的网站速度太慢，大家都知道在接下来的5月，谷歌正式的宣布算法更新，网站速度太慢，肯定是对我们的排名是有影响的。然后大家可以看一下，这是谷歌官方给的搜索工具，移动端的速度和桌面端的速度都非常低，包括我们的 Gtmetrix给的一个评分。

我们再看一下第三个，就是说你的页面就是缺少这种H1标签，我发现很多的网站都缺少这个东西，我觉得是不应该的，H1标签其实和Title的标签它是同等重要的，它也是告诉搜索引擎我们网页到底是要做什么的，然后这个是做键盘的一家公司，然后你看它的首页并没有H1标签，首页它应该去布局一些H1标签，然后它的整站的 H1的情况。大家看有一些丢失的情况有20个。

我们看一下第4个网站结构比较混乱，大家看这个网站结构就是很复杂，然后它也不是这种扁平式的结构，这样就会导致谷歌爬虫爬取这个网站的时候非常的困难，从而导致索引困难，最终就会导致我们排名也会变得困难起来。

还有就是很多的C类企业，他们并不注重内容营销，很多人问我要不要去做内容营销，说他们的一些内容的搜索量很低，但是我还是说建议你去做内容营销，你就像Ahrefs，他们就只做内容营销，他们并不做其他的什么Affiliate推广,所以它的内容营销就吸引了我们，吸引我们这些从业 SEO的这些人员，然后我们对他这个工具的粘性就非常高，基本上就离不开他的这一款工具。

3 关键词研究

接下来讲一下关键词研究，关键词研究它是SEO的第一步，我们只有做好或者说定位好我们的关键词，我们才能去确定我们后面的工作量，然后确定工作量之后，我们才能进行下一步的一个工作。

好我这边给的第一种方式，因为我们说的是垂直独站，第一个我们可以去通过电子商务平台去找一些关键词，比如说Amazon, 速卖通等等这些，然后我们找到这些关键词之后，我们可以放到Ahrefs等工具里面，当然也有其他的一些工具，我们可以来看一下，你把关键词放在这里之后，然后点击搜索，等您搜索之后，然后我们就可以看到这些关键词的一些流量。

比如说卖家精灵，他就可以去挖掘亚马逊上的一些关键词，当然我们也可以通过其他一些方式，卖家精灵的一个免费版，好像是可以挖掘前5个词。

然后国外的一款工具Hilium，大家可以去免费使用两次，然后给出我们的主关键词点击搜索之后，它会得出非常多的关键词，我觉得两次用Hilium应该就够了，Ok。

然后我们介绍一下谷歌的一些关键词工具，那就是谷歌的一个下拉框填充工具，可以keywordshitter。大家可以看一下，它的界面是非常的原始的，大家可以在这边填入查询关键词，然后点击 Start Job。

我们也可以在这个位置去给一些筛选词，比如说For这里我们只会生成和For相关的一些词汇，然后你点完之后它就会出现这种不知道大家能看到鼠标应该好，看到鼠标之后，就底下还会出现一些很多的这样的一些词汇，然后这些词汇就会不断去挖掘，它挖的一般是用户在近一个月在谷歌上搜索的一些词汇。

同理我们这边可以放出我们排除词，然后这些比如说Fnc这里就不会再出现关于Amazon的一些词，然后这款工具也是免费的。

这个是免费的一个脑图的生产工具，我还是比较喜欢用的，他就是可以快速的给你一个 Idea，然后最终它就你可以按照它的一些分类的一些Idea来去给你做结构的一些排版。比如说我在这边发一个Keyboard，然后大家可以看一下这一个。

Keyboard它产生了很多的一些词汇，然后包括 Keyboard For Ipad，然后我们就可以很清楚的去了解我们现在关于Keyboard的一些其他的一次搜索量比较大的一些词，这些词我们是不是如果合适和我们业务相关性比较强的话，我们是不是可以把它放在我们的网站上作为产品分类页。

包括如果我确定了一个叫做Key Keyboard For Ipad产品分类页，我就会继续地去延伸，然后我们再去看Keep A Keyboard For Ipad这些词汇，然后它的其他的一些延伸词，然后这些词我们就可以继续去使用到分类页子分类或者是我们的产品页，这样的话我们的网站结构就非常的清晰很明确，所以这是我推荐的一个非常好用的工具。

我最推荐的还是 Ahrefs的一个工具，它这边还提供一个免费版本，可以查你提供主词之后，他可以看到前100的一个关键词的一个精准匹配的一个词。然后付费版本它的功能是非常强大的，我们在后面也会说一下。

然后大家可以看一下这一个Keyword Explorer，这个就是Ahrefs他给的关键词搜索框，然后大家放入主词之后，大家会看到这边有个KD（keyword difficulty），这个也是经常有同学有朋友来问我的，然后说你们的说 KD到底是什么意思？ KD就代表这个词一定很难做了。

KD的误区

关于KD大家有很多的误区， KD其实只是说是对于 Google Domain Authority的一个评分，实际上它并不准确，每一个工具它都有一个非常独特的评分体制， Ahrefs它是以外链的数量，就是每一个搜索结果页，每一页网页对应的它会有一个外链的数量，然后对于外链数量页面非常多的，就是整个整个的 SERP值，也就是搜索结果页整个外因都非常多，DR值的评分就会比较高。

Ahrefs的他们的官方的发言人Sam也说过，KD只是根据外链的数量，并没有去判断外链的质量。

我这边给了一个例子，对于不同的工具，然后如果我 Dog Ring三个工具的KD不同得分,分别是0（Ahrefs）， 33(kwfinder)，和49(Ubersugges)。

然后谷歌谷歌官方说他们并不使用Domain Authority，大家听一听就好了，然后对于 KD的一个数值，我希望大家就是说也不要太纠结，然后更多的应该是看一下搜索结果页的一些情况，它的内容情况以及它的外链的情况，然后我们再去综合的去判断这个词它到底难不难。

我给大家介绍一下关键词的工具，然后我们在后面详细的说一下这一块。然后Keyword Explorer就是Ahrefs的一个使用界面。好，第一个KD我们刚才说了，第二个就是它的一些流量这个词的流量情况是怎么样的，比如这里是是差不多30万，然后CPC的一个价值单次点击所花费的一个费用，这个费用并不准确，大家只做参考。然后第4个就是它的一个流量的曲线的情况，如果你的产品有季节性，在这边体现的是非常的明显的。

包括你看这一块第三个板块，Ahrefs能给到的这一块数据,它可以预测你的关键词的一个点击率，比如说自然的点击率只有25%。

我们把这个词辛辛苦苦做到首页发现没有什么点击，那就比较尴尬了，所以这一块数据我也觉得在作词的时候应该去重点的去看一下。

这边还有一个RR值，RR值我一般的理解就是说用户在30天之内，再次搜索 Keyboard这个词的一个数据，然后基本上这个数据如果大于1.5的话，表示这个词并在 SERP结果页并没有满足到用户，然后用户在30天之内又会持续的去搜索——这个就是RR值。

包括第8个一些数据，然后大家可以看到我一般比较关注的是 Organic Click Only,比如这个只有25%。

第10个这边就是一个全球的一些流量，大家可以看到这边是美国流量会比较多，对一些B2B类企业它可能会比较关注这些我的流量到流量占比应该是怎么样，我应该做什么样的网站，针对什么样的一些国家。

在同一个页面大家可以看一下，就是一个对于排名前5的这些网站的它的一些历史

这个图，竞争对手从15年到21年，他一直都很稳定，就代表竞争非常的强。还有一个可能就是说这个领域他根本没有人做。

比如说黄色的曲线是我的一个竞争对手，然后我发现它突然起来了，在这个词上突然起来了。如果竞争对手他的权重包括其他一些因素和我都差不多，而它突然起来的话，我们就可以去赶快的去看一下竞争对手为什么能够起来，是它做了外链还是内容它进行了一些优化。

我们再看一下SERP的一个仔细的一个情况，给大家简单的介绍一下这个数值，第一个就是AR就是Ahrefs他们官方给的一个排名可以相当于我们经常SEO说的Alexa排名，然后第二个我的一个网站的权重。

DR——Dominating就是Ahrefs给的可以叫做域名的一个PR值，然后它的一个各个评分，包括亚马逊，你看它给到的是95。

第三个 Backlink就是一个链接数量，比如说我这一个域名，它产生了8000多的链接，然后这些链接又是由这265（Domains）个域名所产生，然后这个页面所带来的流量是多少，然后包括这一个页面所产生多少关键词排名，以及第8个是这些页面的关键词当中哪一个流量所带来的最大的流量，我们就叫做Top Key Words以及它的流量是多少，Top Key Words的流量。

我们再说一下其他的Have Same Terms是什么意思，它就是可以给这个词进行完全匹配，然后匹配到的其他的一些和 Keyboard相关的一些词汇，它必须包含 Keyboard的这个词。然后大家可以看到它产生了200多万的一些词，然后总的搜索量总的流量是这个是多少。

还看到这边还有一个Parent Topic我们后面再说。

然后第4个它是一个过滤过滤选项，如果我想找这些关键词难度比较低，然后流量还比较大，并且希望它不包含“Logitech”这个词汇，就可以快速的筛选，包含“Logitech”的难度比较低的流量，相对来说比较大的一些词汇。

然后大家可以看到产生了272个词汇，然后我们相对的如果我这边给出“Logitech”的排除，然后大家就可以看出我们这边的产生了7000多个词，这些词竞争都比较小，流量还比较大，但是我不包含“Logitech”的品牌词。

然后如果你是Affliate的话，你是不是应该选一些词的难度比较小，但是它流量比较大，流量数值根据自己的行业的一个情况可以去调整。

可以给出在 Include这边给出我们的关键词，比如说常见的

可以给出在 Include这边给出我们的关键词，比如说常见的Affiliate的一些词汇，比如说For Review Best等等这些词汇。然后我们可以点击这个Apply，然后我们就可以看出，并且我们排除了“Logitech”,然后我们就可以看出这边产生了575个低竞争的Affiliate的词汇，这些词汇对我们来说是非常有价值的。

我们再去看，然后对于每一个我们通过Have same terms找出的词，这边会有一个SERP，大，然后点开之后，我们就可以看到该词的一些搜索结果页色部的一些情况，具体的一些情况参数，这样的话就有助于我们快速的去判断这个词的难度是怎么样的，包括 Position的一个History,它的排名的历史情况。

说到关键词调研最重要的应该是我们的Search Intent，我们以前都说外链为王，内容为皇，但是到2021年了，我觉得这应该可以变一下，就是我们的Search In Intent应该是皇者。

什么是Search Intent？简单来说， Google揣测搜索者的意图所呈现出的搜索结果页。就是说我们正常在搜一个东西，然后谷歌认为你搜的东西可能是产生这样的一个结果，所以他就把谷歌认为的搜索者的意图给呈现出来了，然后你看到的这一个排名前10的这些网页，谷歌的Searcher Intent所导致的，但是 Search Intent目前应该只是在英文市场还比较完善。

一般我们怎么去衡量 Search Intent，一般我喜欢用 Contents 3C 来去衡量。第一个就是Content Type，比如说我们常见的产品页，产品分类页以及我们的文章页，这个就叫做内容的类型，我们一定要判断这个内容的类型，它是3c当中最重要的。比如说我们做一个比如说我们看到的产品，它是所有的都是产品页，我想去通过一个文章页来去做的话，那是比较困难的。因为谷歌认为用户他都会比较喜欢这个产品页，如果我们这个时候放一个文章页，也可能就比较难以难参与排名，这个就是 Content Type所提供的一个信息。

Content Format是什么意思？比如说我们经常会有一些文章，那文章会有一些文体，比如说我们是list的文章还是How To，还是信息类文章等等这些，文体到底是什么样，你也要确定好。如果我们是页面，比如说工具页面，还是说我们的测评页面等等，就是你的内容的类型也非常重要，

包括我们的最后说的 Content的Angle，我们的内容的一个角度，比如说我们正常有一个叫做On Pages SEO, 就是页面上的S根据 Ahrefs的研究，如果你 On，Pages当中你不包含这个For Beginer就是说对于初学者，而是说只包含高级用户高级者或这类型的这些用户，你就很难去排上名。所以这个就是我们的内容角度，要找好我们的受众群体，并且我们要在我们的标题上去考虑到。

为什么Such Intent非常重要呢？Ok，谷歌的 Serve搜索结果页都是经历无数次的算法更新出来的，所以Sub稳定排名就代表它既符合搜索引擎，又符合用户的一个体验，我们应该怎么做呢？我们应该去查看一下SERP的这一个页面类型到底是长什么样子。

我这边提供了几个，然后我们要确定排名的关键词类型并做好记录。

这边我给一下我们现在常用的关键词记录表格，然后这个表格我觉得最重要的应该是类型和业务相关性。首先你应该去判断这个词是否和你的业务非常相关，相关的话你再做，不相关的话你做了也没有用。然后我们再判断它的页面类型是什么，然后这个页面类型判断完之后，我们再去做对应的页面，这样的话我们就不会做这种无用工。

总结一下关于电子商务关键词调研的SOP：

把我们的核心词放到Ahrefs的Keyword explorer。
然后第二个就是通过核心词去拓展我们的关键词，就是我们刚才使用的 Have The Same Terms。
第三个通过 Keyboard去筛选竞争关键词，从而去快速的去参与排名。
最后我们应该去确定一下，在做这个页面之前，我们应该去判断一下SERP的页面类型，符合我刚才说的 Content 3c的原则。

4 On Page SEO

接下来我们进入第四Part就是说一下Ecommerce的On Page。On Page其实大家都比较熟悉了。

On Page是唯一我们做 SEO可以完全控制的一个基础工作，可以这么说，其他你像Off Page Technical SEO这些东西我们其实有时候需要和别人去沟通，但是On Page我们可以完全自己去控制，其实做好它也有非常大的一个威力，不过我们接下来讲的On Page SEO的点是稍微比较偏基础一点的：

第一个就是Title的字符要小于55个字符，然后其实和亚马逊的一些规则差不多，亚马逊的总Title它应该是要小于200个字符，然后独立站它是要小于55个字符，然后，我觉得Title如果你写的太多的话，它是会影响点击率的。

正常情况下，我们的 PC端它能所呈现的展示你Title的一个长度就是55个字符，你不要让你的字符太多，这样用户都看不见你写的是什么，这样会影响到你的一个点击率。包括Description我们要小于155个字符，其实对于TDK包括 Description，大家有过争论，说我们的Description还要不要写，然后谷歌其实对于Description意味着对于同一个网页同可能会因搜索查询不同会显示不同的摘要，就是说谷歌它会在搜索结果页的时候它会重新的写你的Description。

大概据Ahrefs他们官方统计，接近2/3的网页都会被谷歌重写Description。所以大家都会认为 Description已经不重要了。

然后我们看一下，这个是我在网页当中找到的他写的Description，然后这是谷歌给的 Description，哪个情况大家可以看到完全已经重写了。

我其实认为Description你是可以去写的，如果你是一个非常精通产品的人，懂用户痛点的人，你写出的Description肯定比机械机器生成的Description要好。如果你写的一个非常好的Description，它会大大的增加你的一个点击率。

其实Description写得好，还有助于我们提升废弃斯尼皮的特征摘要的一个一个成功率。

我们再来看一下下面的就是URL的一个简短，包含我们的关键词，我一般是跟朋友说，就是说你的URL尽可能的控制在5个单词以内，这样的话其实也有助于用户体验啊，你想想我们其实在正常浏览网页的时候，如果浏览器显示URL的时候，你会发现URL特别长，我也对这个网址或者对网站就不是很信任，我觉得短短而精悍就是最好的。然后这些关于URL当中是否要包含关键词，其实谷歌官方也有很多的一个说法，大家可以去看一下 Miller或者前谷歌搜索发言人他们给的视频，大家可以去看一下，都有很有趣的一些东西。

我建议就是简短，包含核心关键词，即可。

我再说一下关于页面描述，因为最近有很多朋友问我这个问题就是说我们产品有红的有蓝的有黄的，然后这些页面难道都要写这个不一样的描述吗？我觉得太麻烦了，我们只有颜色不同，然后我还需要去重新找设计去拍一个图片，然后要重新再写一套文案方案，真的是太麻烦了。

Ok我想说的是尽可能的，如果这个产品它是你重点要排名的页面，请保证它的Description不一样，或者如果这些你还做不到，那你就像亚马逊一样使用合理地使用Canonical标签，去指向你要排名的页面。

图片的Alt大家都知道就是替代文本。Alt的起源大家可以理解成这个是替代文本。

因为网速延迟加载等等，导致图片加载不出来，有Alt我们就可以识别这个图片的一个内容，它可以帮助我们搜索引擎识别我们图片的内容，去改善我们的主题的一些相关性。因为谷歌它没有办法去抓取你的图片的内容，它怎么去识别，只有通过我们给 Alt的东西它才可以识别出来。

John Miller他也说过 Alt会非常的有助于谷歌Image排名，大家使用的谷歌站长工具后面会有一个Image，你的一个Image的排名情况，你的一个点击的情况，然后这也是官方说的，我们的图片的Alt还可以帮助我们去做一个锚文本。

比如说我在博客上放了一个关于谷歌的 Alt毛文本，然后并且我点击图片就可以跳到谷歌的官网，那就即代表我给谷歌做了一个Google的图片的毛文本， Alt的SEO优化，我们这边从简单的来说一下，然后大家大概了解这个意思就可以了。

Alt一定要简洁，要准确，不要做关键词的一个堆砌，不要带图片两个字。

我们看一下这个的例子，比如说一个芝士蛋糕的图片，它是一个 Cheesecake，然后大家可以看，如果比较坏的就是Picture Of Cheesecake，然后还可以的就是直接我们说一下这个产品到底这个东西是什么东西，那就叫 Cheesecake然后稍微带一点描述的就是Strawberry Cheesecake，然后最好的是什么？我们描述一下，简单的描述一下这边还有 Cream。

对于我们重点的一些图片，我希望他去参与排名的，然后和我这个页面相关的，我觉得是要加上你的LP的，有些人就会说我现在网站已经建了很多年了，而且我的Alt图片非常多，我难道要自己手动去优化吗？显然也是不大可能的，所以我这里还提供一个自动化的方案，我提供的方案只适合用Worldpress Woocommerce建的网站，然后这边提供的是Rankmust的这个插件，它可以自动的给你的图片去提供 Alt属性。

然后这个是我们可以给属性一个名字，就是说你每次在上传图片，或者说你现在的一些图片，你在上传的时候已经命名好了，按照Alt的一个标准去命名好了之后，它就会自动的使用你的图片文件的名字作为 Alt的一个属性。

词频分析

接下来说一下关于词频分析

再说一个就是词频的分析，大家应该还听过 LSI它们其实都是相似的，然后Tf-idf相对来说比 LSI要靠谱一点，它是 Tf-idf它是一种统计工具，判断网页当中单词的一个相对的重要性，它可以通过与该网页中出现的单词的一个频率，然后和其他的一些网页中出现这个单词的频率来做比对。

然后看看这个单词，比如说看看这个单词在 SERP结果页的这些网页当中的一些重要性，比如说我想做一篇关于On Pages的一些文章，我就把它放在 Tf-idf的工具里面去看一看。

我个人觉得这些词频率你不需要刻意的去做，比如说SEO它出现了在这边它出现了7次，我们就一定要在文章当中出现7次吗？其实不是的，我觉得更多的Tf-idf给你的应该是你可能比如说你文章当中写录的，比如说我文章当中 On Page我可能没有写关于Link关于 Marketing的一些东西,那所以我就需要在我的文章或者网页当中去包含这些词，尽可能的去符合搜索者的搜索意图以及不同搜索者他可能会需要的一些意图，对我对Tfidf的一个理解。

优化图片的Size，图片Size，其实它也可以算是Technical的一部分，去考虑到我们的图片的一个尺寸，尤其是对于电子商务网站来说，他们做服装类的追求图片的完美，包括他想突出图片上面的一个衣服的材质，他每次就把图片放尺寸非常大，四五兆这种非常影响它的一个网页的加载速度。

这边我推荐给大家使用一个插件——Shortpixels，它可以去压缩我们的图片，然后大家可以看到这个是原始的图片，这个是压缩后的一个图片的情况，它其实至少你的体积应该可以减少到70%以上，然后它的图片的大家可以看到它质感还是不错的。

我们再说一下优化我们的内部链接，内部链接的一个效果，它是并不弱于我们的外部链接的。

这里我们会提到一个Google Page Rank的概念，然后这是谷歌官方的发言人Gary经理，他说就是。佩奇在18年前在斯坦福大学发的发的关于 Page Rank的一个算法，然后他说到现在还没有过期，其实也是说我们的内部链接效果还是非常好的，谷歌从至今还在引用 Page，好，我们看一下内部链接，它还可以有效的传递我们的权重到我们的Money page，包括就算你是老网站，你也需要得到一些外部链接的支持。

外部链接一般会更加容易到链接到我们的info页，或者说我们的文章页或者我们的工具页。

假设这两个AB都是我们的文章页，然后红色的外部的一些链接所传递的一些权重，然后大家可以看到这边他们传递的权重A传给产品C，然后就可以看到，如果A它得到的是4分，然后这个板块它可以得到2分，C可以得到2分，然后B是如果直接传递给C就也得到2分，所以C最后得到的一个权重是4分，其实如果大家使用过Ahrefs工具，它的 Site Audit大家可以看一下，它里面会给你每一个页面都有一个 PR的分值，就是告诉你网页当中哪一个页面权重比较高，首页肯定是最高肯定是100分。

这个就是通过内部链接去传递权重到我们的Money Page，然后内部链接它是可以增加我们读者的一个停留时间。

比如说大家现在正在看我的文章，然后我正好提到内部链接的一个情况，然后我说现在你已经了解了内部链接，但是如果你想做好SEO你还需要知道制作外链的方法，这个时候你是不是很感兴趣，然后内部链接的知识你掌握了，但是你又想制造这一个制作外链的方法，这个时候你就会大大的去点击我的这一个，点击我的链接对不对？所以链内部链接它是可以大大的增加我们读者的一个停留时间，然后读者的停留时间，包括它的跳出率降低,我们的浏览页面增加，这些都会给我们的网站有一个非常利好SEO。

如何做好内部链