旺季过后，库存过剩是普遍存在的情况。库存剩余的原因有很多，比如卖家高估了产品的需求，节后退货较多。
UPS的数据显示，2019年旺季过后，仅仅是1月2日的退货量就达到了190万，同比增长了26%。
不论是什么原因引起的库存过剩，卖家都需要尽快解决，
库存管理的好坏会影响业务的发展。
库存过剩是指在产品的销售周期内未售出、且未来也没有可能售出的产品。管理和储存过剩库存也有成本。造成库存过剩的常见原因包括：
没有正确预测消费者对产品的需求是造成库存过剩最常见的原因。亚马逊平台是不断变化的市场，需求波动很大。所以卖家预测需求的模型要考虑到所有影响市场需求的因素。
供应链效率低下，交货时间过长，会影响你的库存水平。
卖家后台的 Manage Excess Inventory工具可以帮助你快速识别库存过剩的产品listing，它会显示导致产品过剩的一些原因，并提出改善库存绩效的建议。
库存保持在
能满足30-60天需求的水平，
是绩效最大化、避免不必要成本的有效防范。
要加快库存流通速度，卖家可以降低产品价格。旺季过后容易销量低迷，降价可以增加销售的机会，让你有资金重新投资性库存，弥补库存过剩所产生的其他成本。
但是进行促销活动前，卖家需要先分析哪些关键词能提高产品的曝光率，让消费者更有可能看到你的促销产品。
亚马逊提供4种促销计划，你可以在库存过剩时灵活应用：
· 折扣百分比：建立分级促销机制，客户购买越多，折扣越大。
亚马逊广告可以提高产品流量，卖家可以尝试给库存过剩的产品运行广告，根据转化率来优化和分配过剩库存的广告预算。
卖家可以考虑将某些产品组合在一起，然后以更低的价格出售。卖家捆绑产品销售时，可以参考下面这些建议：
· 将过剩的库存与周转快的产品捆绑一起销售，一种商品效果不佳，就尝试其他几种。
·
考虑交叉销售，将过剩的库存与配套的商品一起出售。比如袜子过剩，将它和运动裤一起出售，消费者购买裤子免费获得袜子。
·
捆绑不同变体。比如将不同颜色的产品捆绑一起降价销售。
为了帮卖家处理过剩的库存，亚马逊2018年和清算平台B-Stock合作，推出了
Amazon Liquidation Auctions
这个平台。
平台向多个品类的卖家开放，包括家居、服装、消费电子产品和杂货等。
如果卖家觉得可以通过其他渠道处理掉这些过剩的库存，
可以创建一个移除订单。
注意，卖家在15日前提交移除库存的订单，即使在规定日期前没有完成移除，也不会产生长期仓储费。
提交移除订单的最后期限是每月14日晚上11点59分。
移除完成前库存仍然可售，库存移除后卖家再支付移除费用。
亚马逊移除库存需要10-14个工作日。但是在旺季或者高峰期，亚马逊可能需要30天或者更长时间来处理。
亚马逊会将库存退回到你的仓库、供应商或者经销商处。提交移除订单后，承运商会联系收货人，安排交货时间。
如果承运商没能完成交货，亚马逊将认为你的收货地址不正确，库存视为被卖家放弃。亚马逊保留处置这些库存的权利，移除费用仍然由卖家承担，亚马逊不进行补偿。
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不能运送到美国48个州以外的地区或者PO、APO、FBO、DPO地址。
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亚马逊保留权利处置存在安全风险的库存。无法出售或者召回的库存，亚马逊会保留30天，如果卖家没有提交移除订单，过期亚马逊将自动处理掉这些库存。在处理前，亚马逊会发送邮件通知卖家。
移除订单的状态是Planning或者Pending时，卖家可以撤销订单，但是如果是Processing状态则不能删除订单。
亚马逊有时会举行优惠活动，免除卖家移除库存的费用。
编译 玛丽/AMZ123
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作者：AMZ123 来源：AMZ123
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