又做标题党了，客官不要骂我，想看跨境电商相关内容，直接拉到文章最下面看相关内容即可，但是强烈建议通读本文，因为前面的内容可能对你的成长更有帮助。
本周在杭州参加了生财有术组织的线下活动，大开眼界。分3个部分简单总结一下。
生财有术社群门票价格不算便宜，愿意花1000元甚至2000多元多加入的人，首先起码是处于“觉醒”状态的人，是对自我要求比较高，想要持续拓展自己视野，提升自己赚钱能力的人。
本次活动是针对“龙珠“会员的小范围活动，现在生财有术有15000+的会员，持有“龙珠”的人在547左右，占比不到5%。龙珠主要是发放给对社群有贡献的人的，比如发精华帖，邀请别人加入社群等。这个龙珠的机制值得所有做社群的人借鉴。最厉害的是生财有术给龙珠的定位，只有格局够大的人，才能给它这样的定位：
本次活动算是一个生财有术的“高端”聚会。我因为在他们的会员日邀请读者加入，算是做出了一点小贡献，收获一枚龙珠，得以参加本次活动。也感谢支持我的朋友们，有几个朋友当时还专门找到我要我的专属的链接。
虽然我加入生财有术比较早，我的编号是395。但是对公开教人赚钱这种社群，能做多久、多好、多大，最早我是持怀疑态度的。我们中国人很避讳公开讨论赚钱这种事，我们讲究的是闷声发财。
但是参加完这次线下聚会，我相信生财有术这个教人赚钱的社群，一定会走的很远，很强很大，一定会是国内“网赚”领域，甚至更大的领域的标杆社群，并且很难被超越。
为什么这么说，先看他们的使命和愿景：
让普通人赚钱不难，成为普通人学习赚钱的黄埔军校。
使命和愿景谁都会说，这么假大空的东西有什么用。我相信他们能做成的根本原因一定是，他们真正做到了“知行合一”，包括线上和线下运营，他们所做的所有事情的出发点都是“利他”，无论大事小事。这一点太恐怖了。
而通过他们的引导，现在生财有术的社群文化已然成型，就是“利他”。我相信参加了这次活动的朋友一定会同意我的观点。他们的slogan从最早的”谈钱不伤感情“，改成了更明确的”一起生财有术“，也是引导”利他“社群文化的体现。
这帮龙珠圈友，就像生财有术的海报里说到的：龙珠在手，皆是老友。一见面开聊，就恨不得把自己所有的“干货”倒出来给别人听。你想想能把这种社群文化灌输给绝大多数成员，是有多厉害。
上面是我对生财有术这个社群的一些浅薄看法，感兴趣可以自己多去了解一下。
本次活动的具体收获就不用说了，无论是和新老朋友的思想碰撞，还是聆听嘉宾的演讲。尤其是@成甲 老师的演讲，据说是他第一次在公开场合做这么详细的分享，讲了一个多小时。大家中途都“舍不得”鼓掌，不想耽误时间，想让老师多讲一会儿。
@成甲
老师 分享的主题是：
如何找到打造自己的复利人生系统。
千万不要觉得这些东西不接地气，恰恰相反，底层的“系统”，才是每个大佬成功的基础。关于成甲老师的分享，估计随后会有很多总结文章出来，大家可以到公众号去搜索一下。或者直接去找成甲老师的书来看看。
还有
成甲老师推荐的两本关于个人成长的书《朋友圈尖子生》和《非线性成长》，也推荐给大家。
不同于很多没有成绩的大V，成甲老师自己的故事，就是一个“复利人生”的成功案例。所以他的分享不仅有理论基础，可复制性也很高。
他的演讲金句频出，我个人印象深刻的是这句：“人生必须活出想象力。”我也写过类似的观点，如果我们过的每一天都是重复的，那有何意义？
光年实验室@国平
老师
人狠话不多，我虽然知道他的时间不久，但是看完他的首次直播（可能也是唯一一次）后。他就已经是我的榜样之一了，人品、格局、专业度，都是我要学习的。这次现场见到榜样，很荣幸。
他这次活动说了一句特别体现他格局的话：“流量是一件神圣而崇高的事情，把信息传递的质量提高一些，整个社会就会幸福一些。”
当然，对于我们普通人，他也劝诫，“再不够强大的时候，先不要谈格局，先赚钱。”赚到钱，才有能力做更大格局的事情。
周六晚上在@seven 老师的房间，听几位亚马逊大佬聊了聊他们对亚马逊的一些看法。有些问题我是和大家观点一致的，比如说每个人、每个团队所处的阶段不一样，关注点也应该不一样。不知道这点，可能会败的很惨。
大家最关心的话题，就是“普通人”如何起步做跨境电商，主要聊的是亚马逊。有些思路独立站也是一样适用。
这里”普通人“的画像，大概是，普通打工族，没有接触过跨境，资金实力也一般，风险承担能力不是特别强。这种情况下，大部分大佬的建议，还是走蓝海路线。随着经验、能力、资金的积累，再逐步拓展进阶。
第一步肯定是选项目，确定适合自己的项目。什么叫适合自己的项目？说句话说，就是我们有什么优势，能在竞争中脱颖而出。比如要做跨境，英语怎么样？有没有供应链资源？有没有海外文化背景？我们更适合做亚马逊，还是更适合做独立站？考虑适合自己的项目，和自己优势更匹配的项目。而不是什么火就去做什么。风口变化太快，追热点是很危险的。
具体做法，就是找到细分的蓝海市场。蓝海是相对的，如果在细分领域，感觉自己在某方面可以和竞争对手一拼高下，就可以做。当然也不是蓝海也不是只有弱鸡竞争对手这么简单，还要考虑它的市场容量等指标。
蓝海红利可能已经不存在了，几年前大把的蓝海，但是有一点是肯定的，还有很多细分领域的需求远远没有被彻底的解决，通过数据找到这样的领域，是很多人现在依然在做，成功起步的方法之一。和国内淘宝的蓝海玩法逻辑是一样的。
找到细分蓝海领域，下一步的做法也很粗暴，就是对该领域下现存的产品做差异化创新，然后去碾压竞争对手。差异化创新也不是随意创新，比如对产品改个颜色，改个形状。最关键的就是对用户需求的把握，基于哪些需求进行差异化创新。
对需求的把握又是另一项重要的能力，是要在实战中逐渐培养起来的，也和每个人的敏感度有关系。
这里大家又聊到一个话题，那为什么我们不做”全新的创新”，做市场第一个全新产品，那不就是真正的蓝海吗？主要是因为没有被市场验证过的产品、品类，风险很高，
还不是普通人能承受的。
关于产品创新，先多说几句，我又想起
刘润老师在《趋势红利》中的观点
：
针对企业的四个要素环节，我总结了四大趋势红利——流量红利、社交红利、创新红利、全脑红利，分别对应渠道、营销、产品和组织领域的创新。早点抓准红利的企业，将在这次大变革中获得跨越式成功。
淘宝崛起之后，比价格变得超级容易，这就导致不思产品创新、习惯抄袭的企业不可自拔地陷入价格战的漩涡。淘宝是赚取商家的广告费、流量费的，而大家之所以厮杀，是因为产品同质化，只能花钱打广告、抢排名来获取关注和销量。很多企业最终因为无利可图而被淘汰。
这会让很多人在痛苦中慢慢地认识到：唯有产品创新，才能不同；唯有不同，才有高利。
产品创新是一个可能实现低成本创新的方法，特别是门槛较低，风险较低，适合新手入门的产品。
我想起我收藏过的三个案例，贴出来看一下人家是怎么拿普通产品做创新的，看似简单，却很有效。不仅亚马逊产品可以这样做，我们做独立站同样可以用这样的思路来开发产品。
这个毯子就是普通的仿羊绒毯子，美国人很喜欢这种毯子。这款热卖产品的思路，就是给产品赋予了情感，它从一个普通毯子，变成了一个能给人带来正能量、治愈效果的毯子。
这款毯子在亚马逊和独立站都是爆品，成功的原因是赋予了产品趣味性。这种创新一般是基于对当地文化有所了解的基础上的，不了解当地文化，可能都不知道一个破煎饼图案，为啥还能火。
这里还可以插入一个@seven 老师分享的另一个思路，我之前在POD相关的文章也提到过。煎饼图案（创意）卖的好，有需求，可以把煎饼的创意用到被子、床单、T-shirt类似产品上，大概率同样受欢迎。
这款产品热卖的本质，也是赋予产品趣味性，把普通的袜子，通过创意包装，变成一款给披萨爱好者带来欢乐的礼物。
这三款产品已经做到足够好，对新手来说，可能很难找到某个突破的环节。这里拿他们举例，主要是为了让大家看一下普通的产品是可以如何做出创新的。
另外，夜聊的时候一位大佬也对这种微创新的模式提出反对观点，他认为这种创新程度的产品生命周期很短，这种模式壁垒太低。
事实也是这样。而且他的观点，和苏世民的观点有点像，做小事和做大事花的时间可能差不多，为什么不做大一点的事情？直接就做高门槛高壁垒的产品？这也是一个值得思考问题。我个人的答案是，更高阶的创新，臣妾不是不想做，是暂时做不到啊。还是要根据自己的实际情况来考虑。
对于亚马逊来说，大家都觉得70%靠产品，30%靠运营，对于独立站来说，大家也越来越重视产品。选好产品，是成功的第一步。
@成甲老师 说李叫兽在上学期间，出于对营销的热爱，花5年时间把《营销管理》这本经典研究透了，才能写出来质量很高的内容。最直接的收益，就是他的公众号被百度收购，他一毕业就成为百度史上最年轻的副总裁。
恰好我前一段时间在书店看到这本书的第15版，突然想把这本书系统的学习一下，毕竟基础的知识体系还是要建立起来的，这样才能在营销的道路上走的更远更坚定，所以基础知识这门课还是要补上的。因为营销道路上可能会遇到的大部分问题，其实这本书里都有提到，并且已经抛出了解决方案。
所以我打算成立一个《营销管理》共读营，规则和周更俱乐部类似。大家设定同样的读书进度，每周日在群里发简单的读书笔记，少则100字，多则几千字，没有限制，完不成的在群里发200红包。具体细节，可以先进预备群讨论。进群后感觉规则不太合适的，可以在正式开始之前退出。预计下周正式开读。
