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如果说“爱对了人，情人节每天都过…”，那么从事手游营销的人，一定就是天天都在热恋！ 别想太多，并不是因为我们很爱手游，而是因为我们和热恋中的人一样，心情每天都像坐过山车一样，起起伏伏…“一看CPI，开心到飞起；再看ROI，流泪猛捶地”的心情，了解
正所谓“好的开始是成功的一半”，而拥有高效的全球发布策略，则意味着你的手游在出海征途中，已经赢在了起跑线！这次舵主我就客串一下运动教练的角色，为大家讲解一下在手游出海的长跑比赛中，如何把握起跑的关键时期，赢取先机。
在手游出海这场赛跑中，如果说全球发布相当于正式起跑，那么试行发布就是赛前的热身运动。试行发布可以通过较小规模的推广和运营，测试游戏在技术、留存及变现等各方面的表现，通过查漏补缺不断优化，为之后的正式发布做好准备，这样在正式起跑时自然能够以最佳状态全力加速，一马当先！
作为一个客串的运动教练，六块腹肌舵主我目前还不敢夸口，但作为手游界的贴心暖男，全球手游发布的硬核指南今天必须有！
通过试行发布，为手游营收奠定良好基础
在理想的情况下，在Facebook上推广移动游戏时的营销支出和营收将会呈现下图所示的趋势。
在试行发布阶段，应采取在测试中学习的策略，通过小规模测试了解营销方案的成效并进行优化，从而在全球发布时高效扩大玩家规模，争取营收最大化；之后则将焦点转移留存及培养忠实玩家，最后回到老手回流广告，维持并增长营收。
一场成功的试行发布，能够为手游营收最大化奠定良好基础，自然值得高度重视。
试行发布发生在产品产出和全球发布之间，通常由技术试发、存留试发和变现试发等三个阶段组成，下面我们针对这三个阶段逐一讲解。
技术试发：修补游戏漏洞，确保运行顺畅
优质的游戏体验，是手游变现的基础。在较小的市场进行技术试发，对游戏功能进行全面测试，从而查漏补缺，确保游戏在推广至更多市场时能够运行顺畅并减少负面评价，从而降低玩家在初期的流失率。具体测试的范围包括：
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确保中的卖点（hooks）运作正常
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解决游戏中的漏洞
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对服务器进行压力试验：尤其当推出的是实时玩家对战游戏时，必须确保游戏不会在压力下崩溃
在选择进行技术试发的市场时，应集中投放群众喜爱游戏且投放成本相对较低的国家，例如菲律宾、印度和东欧国家等，而不要急着聚焦变现。在这一阶段应以累积足够的安装数量为指标，以便有效测试游戏功能，关键绩效指标（KPI）包括：
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以安装量大于2000次为目标
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累积足够多的安装人数，确保游戏的每一个环节都有玩家体验过
温馨提示 —— 记得在发布前选择合适的应用事件并验证设置，其中正确设置购买应用事件是最为重要的一步，包括：
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确保设置正确的币值和价格
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在单一平台上设置每个应用事件（MMP或Facebook SDK选择一个，切勿重复）
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设置其他非购买性事件來建立自定义受众
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和代理商团队一起复查所有设置
留存试发：测试玩家黏性，提高留存率
玩家的黏性是决定用户终身价值的重要因素。留存试发阶段旨在测试玩家的游戏推进速度以及重返游戏的频率，了解用户流失的原因并对症下药，从而提高留存率及玩家黏性。这对于以玩家对战元素为主的游戏来说，极其重要。
进行留存试发时，应选择地理位置较为孤立的国家，其中又以美国和其他TI市场为优先，例如北欧、澳大利亚/新西兰、荷兰、爱尔兰和加拿大等。
这一阶段的KPI包括：
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以安装量大于5,000次为目标
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第一天、第七天和第二十八天的玩家存留率
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单日用户活跃量目标
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应用的运行状况及崩溃率：这是防止早期玩家流失的重要因素，也是减少发布时差评的关键
Facebook游戏出海深度访谈三部曲之三： 打造优质素材，深挖数据，最大化营销成效
大脑和外表，一个都不能少！别误会，说的不是本舵主，也不是舵主我的择偶标准，而是手游出海成功进行营销的必备条件。如果把广告素材比喻为手游营销的外表，那么数据分析和应用就是手游营销的大脑。“高颜值”的创意素材具有超强吸睛力，能够在第一时间打动玩
变现试发：累积数据，助力营收最大化
变现试发为游戏开发商提供了宝贵的机会，让他们能够了解普通玩家转为付费玩家所需的时间和过程，测试应用内购的性能，并调整支付选项。开发商还可以利用这一阶段累积足够多的数据，构建并调整用户终身价值模型，从而实现更精准的预测，以便在全球发布时能够最大化业务收入。
因此，变现试发阶段可谓至关重要，尤其是对于依赖应用内购创收的免费游戏而言。另外，如果变现试发未能达标，开发商也可以当机立断撤回游戏，避免投入更多资金进行全球发布。
开发商可以选取在变现行为方面具有代表性的一级市场，进行变现试发，最好选择地理位置上较为孤立、信用卡普及率高的国家。北欧、澳大利亚/新西兰、荷兰、爱尔兰及加拿大等，都是较佳选择。
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在Facebook上推荐使用的受众定位 |
在Facebook上推荐使用的优化目标 |
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通过类型及兴趣定位，覆盖正在玩类似游戏的玩家，提高实现转化的可能性 |
以移动应用安装量（MAI）为目标：提高下载次数，拓宽用户基数 以应用事件优化（AEO）为目标：选取有助变现的事件（如添加至购物车或完成购买等）为目标进行优化，提高手游营收能力 |
这一阶段的KPI包括：
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以安装量大于10,000次为目标
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平均每用户收入，以及平均每付费用户收入
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转化率
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预测用户终身价值
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预注册
做好准备，迎接全球发布
在全球范围内发布游戏，意味着需要同时管理多个国家的营销活动和大量广告。因此我们建议在发布前便做好简化广告账户结构的准备，之后的广告管理自然更为省心省力。
简化账户思维
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每个游戏配备一个广告账户已经足够，最多两个（考虑到不同的操作系统）
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使用广告系列预算优化功能（CBO）
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使用大规模受众：应用事件优化（AEO） 建议需要 200万受众；价值优化（VO） 建议要400万受众；超过2,000万受众效果更佳
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避免受众重叠
添加首选语言
根据主推市场的语言，添加首选语言进行营销，提高定位精准度。
想知道自己是否为全球发布做好了准备？马上核对一下这份检查清单，看看你是否已经都达标。
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对第1、7、30天的存留率感到满意
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玩家正在转换为付费玩家（较高的每用户平均收入）
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已经解决和修正被报告的漏洞
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有足够的内容以维持玩家参与度及防止玩家流失
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服务器能承受全球发行的负荷
在下一期我们则会“火力全开”，送上全球发布的策略，记得保持密切关注！
手游全球发布硬核指南，玩转海外推广so easy（下）
上一期，舵主我客串健身教练，带大家进行了手游出海前的“热身运动”，详细解析了，获得了一致好评。这一期，本舵主当然会继续发扬爱岗敬业的教练精神，带小伙伴们一起进入起跑特训阶段，介绍在全球发布的正式起跑阶段，应该如何起步、加速、冲刺，才能最有效
作者：Chek 来源：Chek游戏出海总舵主
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