对生活抱持全面性的好奇，仍是伟大创意人员成功的秘诀。
妙趣横生、风格多变的广告作品，总是给人一种错觉：它的创作过程相当轻松、随意、充满乐趣。有想法，有脑洞，就能做广告投放，成了普遍观点。这一观点吸引了大量新人入行，直到真刀真枪的实战开始后，他们才知道原来这是一场误会。
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从本质上讲，广告优化师首先是商人，其次才是艺术家。你的广告，承担着艰巨的销售任务——宣传商品或服务。广告的核心，一定是某种承诺，即让消费者从消费中得到某种好处。
广告投放中所展现的是有趣，有内容、说服力强并且有利于销售的内容。
广告投放的素材，是一种按要求、有目的的创作，必须经过长期训练与商业实战，才能达到运用自如的境界。
美术工作者可以在素材中尽情展现个人风格，自由地表达喜怒哀乐。而广告创作者，需要将产品个性放在第一位。你的技能和风格，不过是一种商业工具，绝不是爬上文学殿堂的阶梯。
广告投放就是用尽可能低廉的费用，将一项信息灌输到最多数人的心中。对于投放人员来讲，讲事实的同时，还要想办法激发潜在消费者的欲望，促成目标的达成。
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素材漂亮精致点击转化就会高吗？
有些人经常会说，素材一定要做得漂亮精致一些啊。然而素材好不好看，并非衡量一个素材质量的标准。
举一个简单的例子：在上网的时候肯定会看到 “极品装备，一秒刷爆”、“屠龙宝刀，点击就送”的广告语以及场景单调，画质粗糙，画风原始的《传奇》游戏的广告。心里肯定充满了无数黑人问号：这些是什么鬼？为什么还有有这么多人玩这些游戏？殊不知这些“原汁原味”粗糙素材，可以很好地打动80后游戏老玩家。
用户在浏览信息时，只会把注意力放在与自己认同、关心的信息上，这其实就是心理学中的“孕妇效应”。
广告创意需要针对自己产品的人群制作，从行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式都可以大概了解自己产品的人群属性。
没有一个广告的效果可以长久不衰，也没有一个广告一上就可以取得很好的转化效果。只有通过真实的用户与真实的数据反馈，才能不断地优化投放的方法。网民的喜爱方向变动很快，对于单一的广告也会产生审美疲劳，从而导致点击率与转化率大打折扣。同时，AB测试也很有必要，不同的组合搭配相同的广告环境下，更能找出广告投放的规律。
其实还是有很多人花3-4天制作一个完美的素材，字体或者按钮上花了很多功夫，然而上线了点击与转化很糟糕，最后功亏一篑。
大家都知道诱导素材点击率高，它为什么高呢？
因为他符合受众的心里预期。
比如很久之前的鲲的梗，明明大家都知道是假的，但是就是想去点点看，因为有意思，同时也期许那么一点点可能……万一游戏真的是这样的呢？
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广告是推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真刀真枪的工作。
85%的广告根本没有人注意。广告最重要的就是要有独创性和新奇性。广告的主旨在于付出最小的代价，却使尽可能多的观众接受你所要表达的信息。
你知道，只有广告人才会开研讨会来评判各种广告。公众不开研讨会，也不做评判。他们要么采取购买的行动，要么就无动于衷。
广告是一门艺术，花钱也是一门艺术。
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作者：小马哥 来源：小马哥
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