广告投放优化师会被AI取代吗?

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“广告投放优化师会被AI取代吗？”

写这个话题之前犹豫了很久，这个话题很大，人微言轻，也说不出个什么所以然来，但是毕竟作为从业人员，关系到自身，想就这个话题说说自己的一些看法。

“不会！至少目前来说不会”

大概被十几个朋友问过这个问题，有新人小伙伴，也有从业多年的老兵，大家各有看法，我则一直坚持一个观点：不会！

其实这个问题我自己也想了很多遍，不敢妄下断言一定不会被取代，但是就目前来看，未来几年乃至十年这个岗位不会被取代，即便被取代，也仅仅是一些基础操作岗位，或者一些需要重复劳动的工作内容被替代，比如上传素材，表格智能化，开关广告，自动调整价格等等，一些创意类的问题还是需要人来解决。

大家可以想想，如果真到了能被取代的那一天，可能世界应该已经极度发达，AI也足够智能了。几十年前大家说程序员会被取代，会有机器来代替人来写代码，但是看现在，大部分工作还是由程序员承担。

回归到问题本身，关于优化师会被替代的论调随便网上搜一搜，就能看到类似如下的标题：

从优化师行业的落寞，看广告行业的发展趋势。

想不清楚这些的广告优化师将万劫不复！

做优化师有出路吗？

优化师即将被AI取代！

类似的文章和话题把这个行业凸显的如此焦虑，好像明天各个公司都开始使用人工智能，优化师会集体失业。

优化师热度也是因为近一两年大批国内公司出海而被炒起来，殊不知，16年之前很多人都不知道优化师是什么？国内做Facebook，Google等的优化师少之又少，做的好的更是凤毛麟角，只有个别公司开始尝鲜，内部培养了一批优化师，然后开枝散叶，随着国内竞争的白热化，很多公司把目光投向海外，一大波人员开始涌入这个行业，不管是INHOUSE团队还是乙方代理团队都在疯狂扩张，行业如火如荼，随着市场的扩大，各大平台也不断在降低准入门槛，系统越来越智能，比如Google，感觉只要会传广告就好了，优化师也没有啥事了，一切都靠天意，最著名的就是谷歌三连

这时市面开始出现了唱衰的声音：“优化师快要被替代了”，搞得大家都很焦虑，夜不能寐，人人自危，好像优化师们分分钟就会失业。由此一些人换了行业，一是觉得怕误了终身，毕竟还是得看钱途，都快被替代了，还干毛线；二是这个行业太苦，太担惊受怕，7*24小时随时盯着账户，就怕出错，毕竟花的每一分都是真金白银，没有经过财务的审核就直接花出去了，尤记得我以前不管是参加年会，还是出去旅游，还是聚会，随时随地打开电脑调整账户，也有时候因为预算太大，担心出问题、跑崩了，结果半夜两三点从梦中惊醒。

先说优化师的工作

表面上来看，其实优化师的工作内容无非三两点，一是做表，一是想创意，一是想投放思路，而最终目的就是买量，买合适的量，做到花最少的钱，买大大的量。

做表

做表倒是好理解，不管是甲方还是乙方优化师，每天早上来到公司都要统计投放数据，分析素材数据，受制于网络，跨账户，数据量大等等原因，每天一大早甚至一整个上午的时间都耗费在了处理Excel报表上，同样也有一些公司因为要数据汇报上级，所以很多优化师就在想方设法把报表做的好看，各种VLOOK函数，透视表，研究Excel技巧，但是自己对报表里的各项数据其实并没有多少敏感度，知其然不知所以然，导致效率低下，同样也没有那么大的产出。这块事情对于AI来说是完全可以替代的，当然市面上有好多公司已经有搭建自有的BI系统，也有一些三方公司也在做类似的事情，省却了优化师做表的繁琐，优化师可以着重去研究各项数据所表达的内容。

想创意

想创意其实就五花八门，我所了解到是

有的优化师是直接扒了别人的素材，改个颜色，换个形象，更粗心的，则直接把别人素材拿来用，所以经常看见有的产品明明是A，却在它的投放素材里看到了别人产品的水印；

有的优化师会抄抄别人的创意形式，毕竟copy比创新省事多了，最主要的一点是，省钱能起量，何乐而不为呢，但是往往慢一人一步，效果也会打折扣；

有的优化师会闷头想创意，各种角度尝试，但是产出慢，前期会浪费不少钱，但是如果有创意测出来，这种反而是获利是最大的，同时也是考验耐心和心里承受度的，毕竟在看不到效果的阶段最磨人，也验证一点，好的东西都是需要慢慢磨的。除了不停尝试创意方向，在想创意这件事情上也是需要有思路和条理的，很多优化师想创意的方式其实比较简单粗暴：如果点击率低，成本高，那就pass，换个方向，其实这样很耗费时间，成功的几率也低。我们要相信每个呗做出来的素材都是有闪光点的，这些闪光点被藏在各项数据里，需要我们分析，从素材里找出闪光点并不断迭代。

通过从系统给到的这些数据里去分析用户流失，知道到底用户因为什么因素流失了，然后第二天，第三天持续对比，有思路有数据的去进行优化。也或许有人说，以后AI也能从数据里分析各项素材的闪光点进行素材拼接，但是我想创意本身是一件有温度的事儿，因为有温度，所以才会做的好，而不是简单的拼接，有可能以后机会会做的和人差不多，但那应该是很久以后的事情了。

想投放思路

万事都需要思路和套路，我们在产品投放的时候要了解自己的用户是什么样的，了解自己的产品有什么特点，这样才能有的放矢，做到指哪打哪。

下图为早前某旅游类产品在今日头条，手百，微信的投放思路，同样对于海外也一样适用，这一点来说AI目前来说还做不到，仅供参考：

再说优化师的目前概况

由于中国公司出海如火如荼，涌现了一大波的优化师，这些优化师的水平怎么样呢？一部分优化师处在50分的水平，一部分优化师处在90分的水平，在100分水平的少之又少。因为出海公司的增多，优化师有太多的选择，选择太多导致人太浮躁，不愿意长期在一个地方，在一个领域努力经营，而做到顶级是需要时间的，很多时候我们把太多的精力花在了选择上，而不是经营上，导致难以精进，或许少些选择，会更加聚焦，也会让我们更幸福，更成功。

套用吴军老师的话：人有两个上帝赋予的特殊天赋是机器无法取代的，一个是艺术的创造力和想象力，另一个是梦想和浪漫的情怀，在工作中做优化师也一样，因为你总能想到机器想不到的事情，这就是艺术的创造力和想象力的魅力。 

任何事情从零分到五十分靠的是常识，刚入行的优化师很快就可以靠着这些常识达到，如果我们做事情想从50分的水平提高到90分，仅靠常识或者常识性的知识就不够了，需要更先进的科学和技术，科学和技术的特点是具有可重复性，但是，技术并不是万能的，任何事情做到90分后，单纯靠技术有时就不能再提高了，因为越往上技术的差距越小，那一点点差距可能不足以导致结果的明显改进，在技术之外，总还有很多不可控的因素，能否把握好这些因素，把一件事情做的尽善尽美，则是靠艺术了，中国人迷信老医生，其实就是因为不少老医生总掌握着一点用技术无法解释的医学艺术，其实就和投放一样，大家称之为玄学，同样，没有技术，光有艺术是否能做到100分，通常是不可能的，当然你能找到个别例外也未可知，凡事做到50分靠常识，从50分做到90分靠技术，从90分做到100分靠艺术，每一个阶段是不能跳跃的，做到90分我们通过努力都能达到，至于是否能做的更高，就因人而定，可遇不可求，所以不必有负担。

最后说优化师将何去何从

虽然说了目前来看AI并不会取代优化师，大家也不要觉得就此相安无事了，因为在不远的将来，复杂的报表不用像现在这样每天低效耗时地做了，基本的数据分析也不用人力做了，简单的账户调整也不用手动做了，这样的局面会导致大量的执行层面的优化师失去原本的价值，甚至变得无事可做，那些50分的人则面临被AI取代的命运，那些能力更强的一些人为了确保自己在优化行业有所发展则需要在各个方面提高自己，因此大家都要去提升自己：

创意能力：创意即艺术的创造力和想象力，这部分是机器无法替代的，在投放中就需要我们能持续想出优质的创意，除了天赋，还要求我们对我们所在行业和市场有着深厚的理解和洞察能力；

数据能力：提高对于数据敏感度，从一点点数据里找出蛛丝马迹，从而推动产品达到我们的目标；

市场敏感度：这就需要我们了解市场，了解用户心理，这是一个多维度的活，需要我们对我们所在行业以及我们想涉足的市场有足够的了解，还要对我们的用户有足够的认知，了解他们的好恶，才能提高我们所投放的产品成功率；

技术能力：就目前来说信息流优化师还算吃香，未来可能受人工智能影响，但我个人认为，替代的只是目前工作内容比较机械的部分，反而会加快你的工作效率。所以你要做的不是担心被替代，而是增强你的硬核实力，比如很多优化师会PS,AE。虽然很多团队都有自己的设计团队，但是毕竟在传达的过程中会有损耗，如果优化师自己可以对自己的创意进行实现，效果实现上反而更贴近自己所想，其次最近Playable广告的兴起，由于门槛比较高，还没有多少团队尝试，作为优化师完全可以在这个阶段进行自我提升，学习Cocos，Laya，等等这些，毕竟技多不压身嘛。

与其担心广告优化师会不会被AI取代，大家不如考虑一下怎么样提升自己，让自己更具价值，毕竟自古以来有商业活动就需要广而告之，不是吗？酒香还怕巷子深呢。我认为优化师是一个个有温度的个体，优化本身是一件有温度的，有意思的事儿，需要有温度的我们来让我们的想法和创意被越来越多的人看到和喜爱，毕竟比冷冰冰的AI好多了。

最后，有人的地方就会有广告，就会需要优化师，可能会换了载体，换了平台，但是我们还是会有市场的， Keep smiling. Everything in the world is small except life and death！