买量，是一个亘古不变的话题。相比于熟悉的基础设置、开户、绑定粉丝页、充值、数据对接等问题，和各种不厌其烦的优化技巧，低价买量才是Facebook广告投放的精髓。今天我就在这里简单为大家分享个人经验，如何用最少的钱，获得最多的精准用户，为公司节省更多的钱！
第一步：Facebook广告重中之重——素材
好的广告，不但能带来很高的点击率，而且能带来更高的转化率。广告越吸引人，用户就越有点击它并且继续下去一探究竟的意愿和冲动。所以点击率和转化率这两个看似不太相关的数据，其实是有其内在联系的，这主要源于用户的体验和心理动态的变化。
那么当我们知道了更高的点击率后，相应的我们得到的是更低的CPC，更高的转化率，因而可以极大地降低我们的CPA。试想，因为点击率的差别，直接导致了一系列的差距，最后造成2倍甚至将近5倍的CPA差距，这是非常恐怖的。
我们曾经做过一款休闲游戏产品，最初的获量价格在1美金以上，和别人打听，同样的竞品推广在0.5美金以下，甚至更低，试想千万级量级的用户获取，平白就比竞品多出500万美金以上的消耗，在竞争激烈的欧美市场，用户引入的成本，可能直接决定一款产品最终的成败，所以，不断地做出高质量的广告，是我们一击必胜的首要法宝！
那么，什么样的广告才是好广告呢？
图片胜过文字
通过长期的投放经验，我们发现，facebook广告的文字部分对广告点击率的影响是比较小的。这是因为，用户的视线在扫过页面的时候，决定其是否停留并进行下一步动作的直接决定因素就是图片。
人们不喜欢去阅读文字，而人们的视线之所以会停留，只取决于图片是否足够精致和有吸引力。当然，这并不是说文字部分是可有可无的，只是说在facebook广告中，第一要素是图片，文字只是起到辅助作用的第二要素。试想，当用户的视线和鼠标停留在你的广告上的时候，可能一部分用户会直接进行点击的动作，仅仅是因为他们喜欢这张图片，想去看看接下来是否会有些什么更有趣的东西。当然，肯定还会有一些更认真的用户（也许这部分用户只占一小部分），会去仔细的阅读一下你的广告文字内容，那么这时候，你在广告语中写了什么，可能就非常关键了。
图片清晰、重点突出
首先图片质量一定要清晰。试想一个小小的图片，在信息流里本来就已经小到会被任何用户忽略了，如果还不够清晰的话，用户肯定没有兴趣将自己的视线停留在你的广告上的。其次重点主题突出。千万不要把所有的素材都堆满在图片上，突出的人物或动物会得到较好的效果，足够展示出你游戏中的一些人物、场景、道具会是一个好主意。游戏Logo可以放，也可以不放，不会有太大影响。同样的，视频上，突出前3秒，在这个时间内放足够的元素表达出你的主题，留住用户。
素材选用清晰且重点突出的图片是第一步，想要真正夺人眼球，提高用户点击率，还需要把素材安放到正确的位置。
针对目标用户，量身定做广告
假如你的产品特别有指向性，就需要给不用的用户展示不同的广告，你觉得一个15岁的小女孩喜欢的图片，和一个30岁的成年男性会一样么？答案是显而易见的。
所以在制作和投放广告的过程中，请根据年龄，性别以及地区来进行吧！一定要有针对性，为你要target的用户，量身定做他/她想要的广告！依数据说话，不要依据个人喜好评判广告好坏。
不同地区的用户，对广告的喜好也是不一样的。在德国表现好的广告，并不一定在巴西表现也好。根据地区的发展水平，风俗习惯会有较大差距。深入到本地区去调查，看看当地的网络上都展示了什么样的广告，然后借鉴。
尽快暂停表现不好的广告
否则每天开始的阶段，Facebook都会重新给这个广告分配一些展示机会，本来这些展示是可以给好的广告使用的，分给不好的广告，就浪费了。尤其是那些能够带来一些点击，但转化率奇低的广告，白白地浪费了很多冤枉钱。笔者在投放初期阶段就遇到过很多点击率比较高，但是转化率甚至为零的广告，显然，如果遇到这种广告，不要纠结不用犹豫，赶紧停掉它吧！如果一个系列里有很多广告，系统最终只会给表现最好的1-3个广告最多的展示，其他的只会在开始阶段分配较少份额，但其实这些份额是被浪费掉了，因为我们会发现，表现好的广告会始终好，表现不好的不会随着时间的推移而变好。当然，表现好的广告会有衰减。不断变化你的广告创意，当一个人的创意用尽的时候，换个人，集思广益，多想创意，用户不喜欢一成不变的东西，人们总喜欢新鲜东西！所以广告也需要不断创新，不断变化，才能不断适应用户的口味。一定要做与众不同的广告，这样才能在千篇一律的广告中脱颖而出，一下抓住用户的眼球。
记住，是金子总会在第一时间被发现的，素材也一样，因为神素材，好素材，一定会被系统优先抓取到，如果你对自己的素材够自信，确定是好素材，不用什么优化技巧，直接auto 3000美金起吧，小白优化人员都可以带来很多大量且便宜的用户！
第二步：Facebook广告——出价方式
先来说下可能大家用过的几种方式：
一：出一个中间价，根据需要逐渐增加或者降低价格
二：出低价，慢慢加价
三：出高价，慢慢降低
四：出非常高的价格，之后也一直保持不变（价格为2-3倍的转化价格）
五：出非常高的价格，撒了很多钱之后，降到非常低，拿便宜的点击
好了，除了以上这些出价方式，接下来介绍另一种不一样的出价方式：
大家知道Facebook在学习的时候，会慢慢地将用户分为最有可能购买的用户，有可能购买的用户，有点可能会购买的用户，等等...如果你出价低，你的广告最有可能展示给“有点可能会购买的用户”，运气好的话，碰到一个“有可能会购买的用户”，但如果你出奇高价，你的用户组成主要是“最有可能购买的”。
但是的但是，因为你想拿高位的量，你就需要非常大的预算。怎么办呢？
第一天疯狂烧钱，
第二天降一点，
第三天降更多点...
其实第一天看到烧那么多钱很多人肯定都慌了，卧槽，太特么吓人了，就关了，结果就瞎了。如果预算不够，产品不牛逼，肯定不能这么烧，如果你的产品很牛逼，预算非常大，烧呗！这么凶残的竞价方式带来的好处就是之后每天的广告表现很稳定，因为累计购买100+之后，那些数据就代表了最高的转化价值，罗辑就是出高价，位置好，CTR高，CPC低，把你的竞争对手搞死，买走他们的流量，让他们无流量可买。此方式，俗称：盖帽。
说的再多，没有数据支撑都是扯淡，下图为我们在投的某一款休闲游戏的部分北美获量量级和单价。
第三步：Facebook广告——出价心态
说实话真没啥优化技巧，翻来覆去的定位，各种定位、泛定位、类定位，大家能搜到一大堆更细致的关于定位类的教程和技巧。说没有啥优化技巧也不是真的不需要技巧，想买量的话，没那么多弯弯绕绕，其实你有多大的预算，这并不是最重要的，重要的是你应该开始研究“什么东西会出现在哪里”，了解你的流量来源，每个流量来源或多或少都有它们的独特性，对症下药，如果你失败了，你要明白你为什么失败？最终要的是要敢于尝试，并且不要放弃。
第四步：Facebook广告——反向Push
比如在投放阶段，发现新的素材创意受用户喜欢，但是咱们产品里没有咋办？
Push产品加创意呀！
比如在投放阶段，发现产品里的某个点影响了用户咋办？
Push产品快速改呀！
比如在投放阶段，发现落地页啥的影响CPM了咋办？
Push产品换新品呀！
其实账户优化的过程就是通过改变推广中的关键要素（预算、时段、素材、出价、落地页等）不断提升推广效果的过程。这个过程没有什么捷径，就是了解你的产品，了解你的用户，多尝试、多改进、最终得出的结果，大家不妨可以多试试，说不定会有奇效。
部分内容也是借鉴别人的一些经验建议，自己只是在实践过程中加以利用总结。
作者：卫青 来源：卫青
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