如何调研竞争对手，找到SEO流量的突破口丨出海笔记操盘手流量大会精华

9月出海笔记首届流量操盘手大会在深圳隆重举办，这次我们邀请了跨境电商界的五位一线重磅操盘手给大家分享干货。

流量大会花絮请参见以下视频

废话不多说直接上干货

分享嘉宾：Daniel

拓谷思科技CEO

10+年SEO操盘经验

Hello各位大家好，我是Daniel。

去年很多人做独立站，开始学习用shopify加广告的打法。在做到一定的程度之后，发现广告的流量可能也会到达一个瓶颈，然后他们就会去寻找更多的一些营销手段，比如说SEO。

不知道大家有没有去分析一些国外的独立站，你会发现他们的流量的最终的组成部分是有哪些呢？我们可以把你们觉得比较大的一些电商网站放到similar web上去看，你会发现网站里面直接流量，direct traffic占了大概80%以上。很多大站点他都会去做很多关于SEO方面的一些内容。今天给大家带来如何调研竞争对手，然后找到SEO流量的突破口。

经常会有人和我说， SEO是外链为皇，内容为王，就这么简单的东西，SEO是很好做的。当时听完之后会觉得我好像没什么价值，因为好像大家都懂。但是实际在做的过程中会发现有非常多的细节，很多是没有把控好，所以这个事情是做不好的。

什么是细节方面的？比如说外链，现阶段比如说你是个新网站，要做什么类型的外链接，然后后面再做什么类型的外链，然后还有外面的锚文本应该用什么锚文本对吧？还有数量要怎么去把控。怎么去做什么内容，需要调整什么词频。只是知道这个概念是远远不够的，这个概念只是能告诉你确实大方向是这两个，但是细节很多东西要做。

我给大家讲讲常见的一些SEO做法的误区，因为这些误区往往就会导致你的SEO做不出很好的效果。

第一关键词选词没有搜索量，排名做起来之后没有流量。

我记得很多人在问我的时候说：那个关键词我已经把排名做起来了，为什么流量这么少？我问一下他做的是什么页面，他说做的是产品详情页，做的是型号词。我就问他有没有去用过工具，去看一下这个关键词有没有搜索量。他说没有，他说用户应该会去搜这个型号。我们去把这个关键词放到工具里面，发现这个词页搜索量只有20~30，你说像这样的搜索量能带来流量带不？所以说我们在做关键词调研这一部分其实是非常重要的一个工作。我们要选择一些关键词有搜索量的，这是第一步。

第二没有调研过竞争对手，布词的关键词竞争度太高，排名做不起来。

你完全都不了解你的竞争对手，觉得他做什么词我就做什么词。我相信很多应该是从亚马逊转来做独立站的，但是亚马逊的打法和独立战的打法是完全不一样的。所以在做关键词调研一定要去看，因为你的竞争对手可能在独立上已经扎根了有5~6年，所以它的网站的整体的权重权很高，并不是因为你现在品牌在亚马逊做得很大了，你的权威度在独立这样就很高。

不是的，而是说一个网站在独立站它经营的时间越久，然后他做的外链，他的内容越多的时候，他才会产生权重。所以刚开始的时候我们要去调研竞争对手，它的网站经营了多久，它做了多少外链，这些东西你一定要去调研的。如果你忽略了本身，竞争对手做什么词你就做什么词，你网站肯定做不起来。

第三选词只关注搜索量，没有关注实际点击量，排名做起来之后，流量达不到预期效果。

选词的时候只关注搜索量，我相信大部分人都只关注搜索量。其实我们要关注的更多的是实际的点击量。我们细心一点会发现现在在谷歌上面搜索关键词的时候，你会发现feature ads那里占了一大部分内容。

再往下people also asking，那一块又占了很多些内容。还有现在谷歌shopping也会占据很多内容。所以当你关键词做到了首页的时候，其实你不一定有很多的实际的点击量。对于我们来说，我们要考虑的更多的是什么？实际这个词能给你带来多少流量，而不是说搜索量有多高。

在2017年的时候，我做过一个词，叫music download。那个词当时在美国是220万的一个搜索量，我们当时做到美国占了第一。做完之后发现流量并没有爆发式的增长，当然这一天就多了1000左右的一个IP。然后会发现原来它的实际点击量是非常的少，当时我们忽略了实际点击量。这个实际点击量怎么看呢？这个可以通过ahrefs去看这个关键词，它实际的click有多少。我们在选词的时候你一定要注意这个点。

第四页面布局越多关键词越好，给页面布局了密密麻麻的长尾关键词，结果页面排名效果不理想。

很多人在做的时候就是一个页面，巴不得把所有的关键词都往一个页面里面塞，这个是错误的。谷歌的蜂鸟算法它是已经可以联系上下文，知道你的内容讲的是什么。

比如说我们去搜手机这个词的时候，你会发现打开排名第一的网站，他可能连mobile phone这个词都没有，他可能只有 iPhone等等，但是搜索引擎它能够识别出它这个页面就是mobile phone。

所以我们在布局关键词的时候一定要考虑的是什么？考虑的是相关性，也就是这个页面和你的关键词之间的一个相关性，而不是说我尽可能筛越多词越好。我们可以考虑更多，比如说我们现在做电商的话，我们可以考虑做更多的一些分类页面出来。

创建更多分类页做法，我建议大家可以去留意一个梅西百货Macy.com。它的分类的侧边栏就做了很多这类型的内容，它是独立的页面。现在很多人做shopify是一个模板问题，侧边栏虽然是可以选择颜色，但它只是一个url的变量，那个变量是不被谷歌收录的。你做了这一个类似Macy这样的一个网站架构和不做的话，你的流量相差不止10倍。这一点是针对网站的一个架构的一个优化的问题。

网站初期如何获取 SEO流量，突破口思路应该怎么去做？

刚开始的时候大家都知道我们现在角色是一个新网站，你要衡量一下你自己的一个能力。

首先网站如果说没有什么外链，权重很低，你排名是没有什么优势的。不能说我现在网站是一个新网站，我就要去做一些竞争度很高的词。

第二点就是网站内容稀薄，需要不断去增加内容，去增加谷歌对你的网站的信任。我举个例子，我们有一个客户做b to b的网站的，我网站外链也做了，内容优化的页面也优化了，但是整体的流量就是没上去。

我给他的一个策略是什么？

就是在他的博客去写一些关于模具方面生产加工的一些文章，后面整体的流量就蹭蹭的往上涨。这点代表什么？代表的是谷歌里面的算法里面有一个叫EAT。EAT代表什么？E代表expert就是专家。T代表什么？Trust意思就是信任感。A代表 Authoritativeness, 就是关于你网站的权威度。

也就是说我们要在我们的网站里面去写一些这方面的内容，去增加你网站的一个权威度。所以说我们针对 b to c网站的话，我们一般会布局什么？就是在我们的blog上面，假设你是卖衣服的，可以写一些关于衣服搭配方面的一些内容，我们可以称之为内容营销方面的一些内容。

第三点对于新网站来说没有任何信任度可言的，随着时间增长，它对你的网站信任度会更高。

一般情况下一个新网站在头一年要获取很高的排名的机会，非常的低。之前在ahrefs里面有做过一个数据，对一个新网站要抢占，比如说KD在30以上的，就是KD代表是关键词进行难度，就是KD的30以上的这些词的话，占比不到3%。经营一年之内的网站，它的竞争力是非常低的。

所以谷歌对于网站来说，第一年他对你的网站信用感不强，他需要你随着这个时间积累，包括你的外力积累，包括你的内容的积累，慢慢的信任你的网站，到后面你的网站会发现你的排名会越越来越容易上。所以你会发现有很多网站是做了三四年四五年的，它的流量后面上去也会非常快。所以 SEO对于独立站来说是一个长期的布局，它并不能头一年就给你爆发式的增长。前面你要做爆发式增长的话，我会建议大家去做广告。

合理的评估你现在网站的竞争力。

有些新网站SEO竞争力不高的情况下，我们只能做什么呢？我们只能选择一些流量，可能不是说特别高，但是它的竞争难度非常低的这些词，我们可以从这些点先切入。你的网站是需要有一些切入口的。

你要知道如果说一开始你去做一些竞争难道大的词，你可能做一年肯定做不上来，然后会非常打击一个自信心，然后你会觉得 SEO没用。我外链也做了，内容也做了排名就是上不去。那是因为你忽略了你的站点竞争力其实不高的，谷歌对你网站的信任度是不高的，所以这个时候我们要不断去经营这个网站。然后我们会找一些竞争对手，它排名里面就是有一些词，KD比较小的，我们可以先针对性的去做一些内容，把这些词的流量捡起来，才有后面的这些流量，它是一个循序渐进的过程。

所以前面的话我们会先从关键词入手。不能凭空去想象，一般情况下我们会借助到就是工具。

首先第一款Ahrefs，Ahrefs是我们做seo常用的一款工具。包括我们之前去国外参加大会，基本80%以上的人都在用这个。

第二个Keyword finder。Keyword finder可以拓展出很多长尾词，它也有一个比较好看的界面，新手的话会建议用Keyword finder。它会比较直观的告诉你网站的一个关键词的库。像我们做的比较久的话，我会建议用Ahrefs。它不仅可以做关键词调研，还可以做网站分析竞争对手的外链，整体排名情况，它的一些策略等等。

第三个SEMrush，也是可以看竞争对手关键词的，感觉它是比较偏 ppc这一块，对SEO这一块它还不是特别的强，所以现在国外的人都很少用。

第四个就是免费的Google Keyword Planner。你有打广告的话，它的数据就会开放给你。如果说你没有做广告，只是开个户的话，它就会给你一个范围，比如说是100~1000对吧？我们在做之前最好是要用一款工具，建议的是Ahrefs。

在我们得到一个长尾词的列表之后，我们可以把竞争对手的网站放到Ahrefs的工具里面去，你就可以得到很多竞争对手参与到关键词排名里面的一些词。我们可以得到这个列表，分析这些关键字的竞争难易度。结合我们的网站合理评估比如说等级只有二级，你就只能打二级的怪。

我们就可以去选择一些关键词，前期就是竞争不大的，我们先把这些做起来。把这个事做起来有两个好处，第一个就是增加你自己的自信心，如果说你做SEO的时候，你花一年时间在上面去做，然后没有效果的，非常打击你的自信心，也不会继续往下做。但是如果说一开始你做一些小事来尝试做一些小小事，一两个月排名就能做起来，你就会有信心继续往下做。

还有一点就是说我们要学会挑一些的竞争度低，但是有不错搜索量的词。当然这里还会说一点就是商业价值。什么商业价值？就是说这个词我们还要看它的CPC的建议出价。因为如果一个词它流量很高，但是它CPC是没有价格的，说明这个词没有价值，你把这个词做起来之后没有成单。

我模具的客户很有意思，他找了很多搜索量很高，竞争很低的词，做了之后告诉我说怎么没有询盘？我看了一下他的词，全都是一些写给专门做技术的人看的，而不是真正的客户。所以我们在选择的时候，除了要选择竞争度低的词，还要他给到你的潜在的客户，不能为了做流量做流量，不能为了做流量做seo。

关键词调研工具的介绍，主要讲Ahrefs。

我们常用的有两个点。首先第一个是site explorer，专门用来分析竞争对手网站的数据，也可以分析自己的网站的数据。Keyword explorer它主要是分析一个词怎么去拓展出它的一个品类。比如说针对这个词，你想拓展出很多其他的衍生的一些产品词出来，是可以通过这个工具来拓展的。做关键是调研的话，用第一个site explorer已经足够了，很少会用到Keyword explorer的功能。

你可以把竞争对手的网站去放到里面去进行筛选调研，如果行业比较大的话，可能会得到上万的关键词列表。当你把竞争对手的网站放到这个工具里面的时候，点击organic keyword。什么叫organic keyword？参与到自然搜索排名前100名的这些关键词。这个是traffic value，就是大概的价值。

这个价值怎么算出来的？这些关键词它有一个建议出价，它排名排到第一第二名的时候，它大概如说100个点击，它的CPC假如是两美金，那就是200美金的价值，最后这个网站它的价值就是22.9k。流量价值只是作为一个评估，就是你做的关键词有没有价值。因为很多人他做的关键词流量非常高，但是他的traffic value只有几十，说明他选择优化的方向出了一点问题。

点开刚才 organic keyword之后，有这样一个界面。这边是关键词，这边是搜索流量，这边是KD。然后出来这个表之后，我们要做什么？就是要做筛选，上面这个就是筛选框，上面筛选框筛选什么？筛选就是流量。

第一个比如说我们选择流量必须看平均值。有些一万的也是几百的，比如说我们筛选搜索月搜索流量不低于200~300的，我们就可以点评筛选。然后KD是什么？Kd代表是关于是竞争难度？如果你是个新网站，我们可以选择KD小于5，因为KD小于5的话，我们才有机会把排名做起来。

我记得当时我帮一个快速成型的公司，当时我让他做一个策略，把竞争对手的关键词全部找出来，然后KD是0的词，全部拿去写文章。然后发现后面它流量增长了差不多10倍。Ahrefs的关键词难度的一个算法，和Keyword finder的算法是不同的。Ahrefs的算法代表什么？代表就是我要做这个关键词大概需要多少条外链。KD是0代表什么？就不需要做外链对不对？有可能不需要做外链。所以我们就应该把所有KD是0的词全部罗列出来，然后再去全部写文章，或者说针对性的布局，相应的页面也可以，不一定说非要写文章。做完KD是0的之后，再做KD是1，KD是2，这样的话它流量就涨起来了。

我们在筛选的规则里面，Search Volume不能低于行业平均水平。做b to b行业的可能月搜索流量只有几百，但是针对b to c行业有些是几千。APP行业的话，甚至是十几万二十万的这种月搜索流量，所以Search Volume不能低于行业平均水平，不能太低。比如说你这个行业本来都是几千，然后你选择的词都是100。这样的话你会出现非常多关键词需要去筛选，所以我们要尽可能把关键词列表控制在一个合理的范围。