前面都是废话，想看跨境电商
我写过一些关于选品的思考，基本上都是独立站的选品思路。我也一直在强调选品的重要性，至少对于我来说，好的选品，加上多烂的广告，都可能大卖。
当然这不是说营销不重要，只是为了强调选品多重要。但是最近我又有了新的思考，比产品更重要的，其实是产品背后的受众，首先应该关注的，是受众的需求。
如果想做更持久的生意，单纯考虑产品，可能是远远不够的。 关于商业的本质，《营销管理》 也给出了高度概括：
任何商业任务都是在获取一定利润的基础上向顾客提供价值
这里面还有个名词“价值传递过程”，反正我之前没听说过，先看一下书中的解释：
我们可以把价值创造和价值传递划分为三个阶段。第一阶段 选择价值 第二阶段 提供价值 第三阶段 传播价值
总结一下就是，商业的本质就是提供价值，并赚钱。将3个阶段（选择价值、提供价值、传播价值）都好做，才有可能成功。
独立站启动的流程也很清晰：选择细分市场，了解目标受众需求，开发产品和服务来提供价值。
说起来容易，做起来就没那么容易了。还好现在有很多调研工具，让我们可以比较快速的发现细分市场和了解需求。比如各种spy工具，google trends等等。
前几天发出POD的文章以后，有网友问了我不少POD相关的内容。干脆今天就拿POD来举例，看一下如何借助Redbubble发现POD细分市场和需求，以及POD成功最重要的因素：idea。
Redbubble是一个Print on Demand平台，用户可以上传自己的设计，借助Redbubble生成多种产品的listing，售出后，由Redbubble代发。由于Redbubble主打就是针对设计师的POD平台，所以吸引了很多有才华的设计师。它也就成了我们获取idea的一个好地方，当然借助它也能发现很多细分市场和需求。
今天我们借助一个第三方Redbubble工具来分析：https://redbubble.dabu.ro/redbubble-popular-tags。它抓取了Redbubble的搜索词并做了热度排行，我们来看一看能有什么发现。
我们按Tags的流行度排序，发现一个没有听说过的关键词：among us。Google一下，原来是一款游戏，原谅我不玩游戏，所以根本没听说过这款游戏。但是看介绍，是2018年就发布了，为什么最近这么火呢？
看了下Google Trends，确实是今年才火的：
我查了下资料，这是一款已经上线两年的太空题材狼人杀游戏 ，直到今年，受疫情影响，游戏流量暴增，加上有红人推荐，它就突然爆火，成了今年下半年的最大黑马游戏。
这不是我们关注的重点，我们关注的是，通过工具找到了一个细分市场，目标受众就是这款游戏的爱好者。当然这是个趋势细分市场，这款游戏不火了，这个市场可能就消失了。重点是思路，可以发掘其他的更稳定的细分市场。
接下来到Redbubble上搜一下among us，并将搜索结果页按销量排序，看一下什么产品和元素卖的好，通过排行榜挖掘需求。
可以发现大量的among us热卖元素，应该都是比较受玩家喜欢的。可以把这些元素应用到不同的产品进行测试。比如sus
、no mask is pretty sus 这两话比较火，具体什么含义，可以自己去挖掘。
忘了说，从google trends能看到一些相关的产品需求，可以看到among us服装和帽子的需求飙升。
那我们是不是可以考虑把sus 、no mask is pretty sus做到衣服、帽子，还有当前的趋势产品口罩上试试呢？
在etsy上简单搜一下，有人在卖Tshirt，但是看这设计，实在是有点low，完全可以做一些好的设计来和他竞争：
保险起见，还可以到其他平台交叉验证一下市场需求，比如速卖通上，周边产品的销量已经很高了：
发现了细分市场，并且需求是巨大的，idea也有了，好的idea就是切入点， 下一步就是拿POD产品测试了。
其他工具都大同小异，思路其实都是相通的，希望今天的分享能对读者有所帮助，有的话 别忘了给点个 在看 。
