发掘Facebook广告“角度”的方法

做Facebook广告也有一段时间了，消耗金额不能和那些动辄几千万、上亿美金流水的大玩家比，但是多少也积累了一些小心得。今天继续分享几点浅薄的看法，希望对各位看官有所启发。

要说Facebook广告的黑科技，不是说没有，但是这种东西不好把控，再就是平台的算法一直在更新，黑科技总会过时。

比如早年的业内大牛Tim Burd，号称在Facebook广告上花过1亿美金，几年前他有一些很知名的投放策略，比如：

有些方法现在可能已经过时了，而时间仅仅才过了2年而已。

所以与其花精力研究这些花哨玩法，不如把精力放到对广告影响更直接的点上，比如文案和素材。而且这是广告的基础，是永不过时的。

广告最直接的作用，就是过滤并吸引我们的目标受众。如何过滤，就要用到“角度”。不同的“角度”可以吸引不同的受众，所以发现不同的“角度”是最重要的。文案和素材要为“角度”服务，围绕“角度”来做创意。

什么是“角度”？我找了个老外的总结：

An advertising angle is an approach taken to spread a message about an offer to potential customers. Angles spread messages about various kinds of offers and make promotional campaigns more perceivable by potential buyers according to their inclination. The fundamentals of angles include not only defining and achieving objectives, but also finding the best way to interact, influence, and sway customers into agreeing.

简单说，“角度”就是向潜在用户传达信息的一种方法。

寻找“角度”的方法有：头脑风暴、从竞争对手获取灵感等等。今天分享的一个方法，也很简单，但很实用。之前文章里也提到过，就是借助亚马逊上类似产品的listing。从listing的文案和review里，发现好的广告“角度”。

先在亚马逊上找到类似产品，然后读它的文案和评论，尝试发掘“角度”。比如用户为什么要买这款产品？是买来送给自己的礼物？还是送给朋友的礼物？还是送给家人的礼物？

随便举个例子，主要看过程，不用纠结细节：

首先从系统给出的标签里，看一下能不能发现一些有价值的信息：

其次，阅读评论，从用户的反馈中，发掘角度。如果评论很多，可以把评论爬下来，借助工具提高分析效率。

比如用八爪鱼等工具，或者Web Scraper爬取（不会爬的，可以到淘宝找人代爬或者帮忙写爬虫规则）：

接着用词云分析工具（如http://www.amzbigdata.cn/wordcloud.php），把评论内容导入，生成词云，它会将出现频率高的词突出显示：

这里发现一个很有意思的词：die。回到爬下来的评论里面搜索这个关键词，发现有不少人是买这款产品送给失去姐妹的朋友、同事、家人的。

比如这条评论：“Bought for gift of co-worker who's sister died of cancer. She love it. Way better than sending flowers.”

“失去姐妹的朋友、同事、家人”这些人群，在Facebook的兴趣组里，是不存在的，我们是没有办法直接定位这类人群的。最好的办法，就是通过广告的角度来把他们过滤出来。那就可以围绕“失去姐妹的安慰礼物”这个角度，来开发广告创意，准备文案、图片或者视频了。

找到多个角度以后，还可以利用Facebook广告的多变量功能，测试不同的文案组合，Facebook会将不同的组合，展示给不同的更易响应的人群。这样的话，不同的角度，可以吸引不同的人群。

我还是一直用传统的方法，也就是ad set对应一个ad的形式来测试不同角度，属于保守派。上述这个多变量功能也是最近注意到的，对于平台推出的新功能，还是要多尝试，有机会享受到一些新功能红利。

The text variation feature lets you add up to five different text versions for your ad's primary text, headline and description. 每个变量最多5条不同的文案，和Google广告类似。This feature is available for single image, video, or dynamic creative ads that use Page Likes, Brand Awareness, Reach, Lead Generation, Post Engagement, Messages, Video Views, Event Responses, Traffic, App Installs or Conversions objectives.

Use multiple text options to highlight different aspects of your product or service. We'll show different combinations of text to different people based on what they're more likely to respond to.

Since reporting is based on a single ad, you won't see performance details for specific text variations.