“做独立站创业的话，目前有什么方向或者建议吗？”

最近有个网友想给我付费咨询一个问题，我当然是不从的。

今年开了一个知识星球，但是发现自己并不能按预期提供多少有价值的信息，所以还是感觉挺亏欠支持我的100位朋友的。现在偶尔还有想加入星球的朋友，都被我婉拒了。不过加入星球的100位朋友也别后悔，后期我会搞些福利，给大家找补回来的。

扯远了，我是想说，我的主业是电商。课程、社群、付费咨询这些业务，暂时我还是没有精力去搞，能把公众号坚持下去就不错了。

有问题想咨询，可以在公众号留言或者加我微信私聊。但是有个前提，问题要具体。还有就是，先发自我介绍，否则上来就问问题，不觉得很唐突吗？

能提出好问题，其实不是件容易的事，如果是好问题，恰好是我懂的，一般我不吝啬回答。

这个网友的问题很普遍，我最近也有了一些新的看法，贴出来大家一起看看。

问题：

“简单说可能就是独立站的打法现在自己有点不够清晰。我现在是在一个小团队做Shopify+FB投放，一直是做XX类目（客单价30左右），12月月中开始成效明显上涨（转化率下滑明显），一直在亏钱。期间有陆续测了一些其他品类的产品，也没有测出来。

目前我个人面临的一个问题是，一两个人做独立站创业的话，目前有什么方向或者建议吗？垂直品类和高客单是明显的趋势，但是目前怎么选垂直，落地貌似有点不清晰。然后祥哥这边好像是主要是做POD模式么，这种不知道机会点是否相对多一点，是否推荐尝试呢？

问题是有点可能不够准确哈，目前是在独立站方向和思路上有困惑，祥哥方便的话想到啥就说啥就可以了，感谢感谢~”

他提出了3个问题：

1. 一两个人做独立站创业的话，目前有什么方向或者建议吗？

他和我的状况很像，所以他面临的问题，同样我也经历过。其实这是个非常重要的问题，就是方向或者说模式的选择。

以前我总是想让自己专注在“独立站”方向，其实是为了“专注”而刻意专注。并不是说专注不好，而是忽略了一个很重要的问题，万一你专注的方向错了呢？

不是说独立站的模式有问题，是我们要根据自己的状况和所处阶段，比如资源、团队等情况，综合考虑哪种模式更适合自己。还是那句说了很多次的话，适合自己的才是最好的。

独立站模式在近些年被炒的很火，其实主要是dropshipping模式的功劳。直到现在，还有不少guru在大肆卖课，鼓吹dropshipping模式。

模式无对错，关键是看自己能不能玩得转。之前文章也说过，在前两年，只要spy工具用得好，dropshipping真的能赚钱。但是现在没有强大系统（选品系统、广告投放系统、财务系统等等），做dropshipping的成功几率太小了。dropshipping模式现在只能是靠系统，做站群。这种模式现在各个平台都不受欢迎，所以只有“高阶玩家”才能玩得转了。

那我们可以继续思考一下，为什么包括流量平台、Shopify这些建站平台，都开始不喜欢dropshipping了呢？

一方面，dropshipping模式，你注定掌控不了物流，所以大部分投诉都是物流问题，这也是很多团队后来转为自发货的原因；另一方面，也不是平台不喜欢dropshipping模式，而是用户不喜欢dropshipping模式。早期，用户哪里知道什么是dropshipping？现在用户被市场教育（压榨）过度，终于清醒过来了。亚马逊上到处都是的产品，你们3倍，甚至10倍的价格卖给我们？用户才是平台的命根子，而不是我们卖家。所以用户不喜欢的，平台当然也不能喜欢了。

用户不是傻子，要想做长久的事业，还是要给用户提供就价值不是？电商的本质还是产品，产品就是要为用户解决需求。所以静下心来，把精力放到产品开发上，只要能做出一两款产品，也能有很不错的收益。

如果是这样的话，一两个人做独立站，既要做产品开发、又要做营销、物流、售后，都要做好，非常难。反而亚马逊FBA是更好的选择了，毕竟开发出利基产品的成功率还是很大的，营销、物流、售后环节，要比独立站简单很多。

在亚马逊上做出几款稳定的产品，有了稳定的现金流，再考虑要不要继续实现独立站的梦想，也是个方法。

我这里并没有提独立站的其他模式，比如说精品站模式，DTC模式。毕竟dropshipping模式已经是门槛最低的模式了，都这么不容易做（一两个人的团队），其他模式就先不考虑了吧。非要继续独立站模式，那直接扩大团队规模，或者把某些环节外包，自己做产品开发和营销环节，但是一两个人的话，也是很吃力的。

（好像之前的文章已经写过类似的话题了，又啰嗦了这么多）

2. 垂直品类和高客单是明显的趋势，但是目前怎么选垂直，如何落地？

@亦仁老板说过一句很经典的话：“在你的影响力还不太大的时候，尽量多输出价值，少输出价值观。”意思是说，尽量多写一些“干货”，少写一些思维方式方面的内容，会更吸引人，能更快涨粉。的确是这样，但是每个人都应该有自己的定位不是？我的公众号定位，就是“进化录”。输出我的思考过程，是我的特色。

另一方面，我写具体操作类文章比较少，是因为大部分的问题，网络上比我写得好的多的答案，唾手可得。就说在公众号领域，哪个话题不能搜出来一堆优质文章。

就拿这个问题来说，怎么选垂直，这是个非常普遍的问题。可以搜到的优质答案也很多，比如
@皮HK
2016年在知乎上发过一篇文章“谈谈跨境电商回归商业本质之二：我对垂直品类的一些理解”，大家可以去搜一下看看。他这篇文章让我对“垂直品类”有了全新的视角，也让我接下来选择品类的时候有了更明确的方向。

比如他写到：

……

我理解的垂直品类有两个方向的理解，一是供应链垂直，二是客户群垂直。

所以我们到底要做哪种垂直的卖家？

这时候我想引入两个评估电子商务业务价值的指标来说明一些问题。第一个指标是利润率，第二个是复购率（重复购买率）。

……

所以，供应链垂直方向的品类卖家，也许你的杀手锏在于低成本和高利润率，就注定了品类不应该扩张，而应该坚持做深。

……

供应链垂直品类方向更容易实现高利润率，客户群垂直的方向更容易实现高的复购率。

……

你手头上的资源，是有强大的工厂支持，有领先的成本优势，可以做到同类产品里面的性价比TOP10的能力，要成为一个“供应链垂直品类卖家”？

还是说，你对于互联网的粉丝经济了解很多，有着很强的流量意识和能力（千万不要告诉我你做Listing很厉害就叫流量能力）以及在网络上打造产品口碑的能力，总是在营销效率上高人一筹，也许可以做一个，真正的“客户群垂直卖家”，做真正小而美的电商？

个人拙见，两个方向不分优劣，全看自己的能力和资源在哪个方向。