分享嘉宾：Alan彦麟出海笔记CEO
15年海外运营推广经验
难度系数：入门级
目录
1 开户前必备知识和资料
1.1 最便捷的开户方法
1.2 全面剖析广告结构
2 如何创建一条tk广告
2.1 操作界面实操演示
2.2 安装pixel的方法实操演示
2.3 创建广告
2.4 通过再营销广告扩量
3 进阶心得
3.1 广告算法逻辑和账户结构搭建思路
3.2 独家预算和出价技巧
3.3 如何通过AB测试达到广告效果最大化
3.4 如果发掘优质素材
3.5 制作素材的工具
3.6 独家视觉对patpat,anker,shein等素材分析
各位出海笔记的老铁大家好, 我是出海笔记的Alan。今天给大家分享一下关于TK广告的快速入门。
Tk广告难不难
关于TK广告效果怎么样?其实这个见仁见智的。会投的人呢， 其实还是能够出单的，这个话题我们到时候在群里再讨论，我们今天主要是讲广告的一个实操。
如果说你之前是有过facebook或者是谷歌广告， 或者是操作过国内的头条广告信息流的话，其实这个操作来相对来说还是比较类似的。
关于TK 广告， 因为这个东西比较新， 目前来说其实还是有一定的一个红利的， 所以说后面我想拉个小组或者是小群, 大家一起来探讨一下怎么样在这上面薅一下它的一个流量。
转化率如何
说实话，会投TK广告或者是投的好的人其实并不多，大家可能会觉得这个他上面的一个受众比较年轻，没钱转化。其实并不是这样的， 如果说你会投的话， 还是能够出单的， 相对来说 ，它的竞争没有像Facebook 谷歌那么激烈。所以说现在还是有红利的，到时候等大家都会投，都去抢流量的时候，大家就会把这个广告的成本拉高。
所以现在可以先入先去薅一波。
今天的一个分享难度是入门级别， 对象是那些刚想做TK广告的一些朋友。
主要是分成两个部分,一个是前期准备和广告后台操作，后面是我们探讨的一些技巧，关于一些技巧和进阶的话，我们计划会分多几次来讲。
这个TK广告， 后面应该还会有几期， 这一期是相对来说比较简单的，后面的话也会请一些更厉害的人来分享一下他们进阶的一些技巧。
开户
首先前期准备你得开户， 开户一般来说要不找代理开户， 要不自己直接找TK官方开户。我建议找代理开户，比较省心， 有一些代理提供后台自助直接开户， 一注册完马上当天就可以开好了， 需要的资料也很简单：营业执照。去官网TK广告的官网，注册好账号， 然后等代理开好户， 让代理去授权关联就好了， 然后找代理开户 。
这有个好处，会有一些返点，比如你一个月花1-2万的话,可能只有百分之一个点左右。 如果能花到5-10万的话， 能最多能拿到4%左右的一个返点，据我所知目前的政策是这样。
AD manager
其实TK的一个 广告的后台逻辑结构是类似于facebook的，首先是有个AD manager，管理整个广告后台。
然后建广告的话campaign, group, creative广告素材 然后到达我们的着陆页， 这个跟Facebook的原理是几乎是相通的。广告形式以下这几种, 大家也看了很多, 网上也很多公众号或者是很多资料也有写了开屏广告。
这个发现别人的广告信息流广告挑战赛贴纸, 我们一般投信息流, 这个其他形式的都是目前来说都是比较贵的，我们戏称智商税, 都是投信息流就好了。
当然很多官方或者是代理会让你去搞什么挑战赛，乱七八糟的，我建议， 新手就别搞了， 那些都是烧钱的。这里面一个登录的一个后台，这是我一个测试账号的一个后台。
直接点图的位置就可以进入这个AD manager。AD manager这里登陆后台,左边可以看到,一定要看, 代理帮你建好的,因为如果说代理帮你开的,一般来说我们没有权限。
你可以联系你的代理来开这个的team member， 就类似于 fb的facebook的一个business manager, 然后选择AD Account, 这个类似于我这里出海笔记这个account， 你可以设置权限。
接下来我们还是先熟悉一下这个广告后台的操作界面，然后熟悉一下这个AD Manager, 然后AD Manager 跟其他的类似于fb后台， 其实是类似的。所以说 我这里面就不展开说了就Dashboard, campaign, assets, reporting, 这页主要是简单了解一下。
我们可以看到一些发布的广告和campaign ，可以看到后台的一些数据， 比如说gender, 男女, 板位操作系统，我们投广告的分析的一些效果，cost这里可以选择日期然后还可以看选择CPC，CPA这些指标都有很多, 这些指标跟facebook是一样的。 我们可以创建campaign的。
在campaign这里可以看到我们之前创建好的campaign, AD group, AD，素材，跟fb是一样的，这里可以选择你想展示的指标， 各种展示指标可以拖拽的， 就跟fb后台分析一样。
这个熟悉的人基本上操作一样这里可以显示。这里面可以选择时间一样的, 在这里面左边有个filter可以去筛选一些我们想看的一些指标, 目标，转化率等等， 包括广告是否激活状态的，可以选包括素材的一些形式， 然后这里面有个asset，基本上是放我们的一些创意或者是我们设置好的一些event（事件）, 创意，受众，包括评论，着陆页等等。
这里面是可以设置我们要跟踪的一些event。如果说我们没有提前设好，是可以选自己选择event的，一般我们做电商event。这里面可以选择pixel,现在还是要创建pixel的， 这个就跟fb pixel一样的。
这个是我之前创建好的一个pixel，可以看到我现在已经有一些event了，这个是一个测试站， 所以说event不是特别多，到这里面的话，那看你的广告素材。
而你建好的一些素材都会在这里面可以看到的， 比如说我们点这个creative 右边这里面就可以有一些。
TK他自己官方自带的一个做素材的一个系统，但是有些人喜欢用原生。 一般像我自己的话， 我是另外找工具来做的， 因为我觉得他原生这个不是特别好， 但是初学者可以都用一下试试，这个比较简单操作。
回到assets这里面，选择这个受众，这里是可以创建受众的。 包括自定义艺术中，还有lookalike受众，也是跟fb一样的，其实它的原理基本上照搬fb。
比如说自定义受众，你可以自己上传受众，跟你的账号有互动过或者是跟你们网站有互动过，website traffic这几个选项我们后面会讲, 大家先熟悉一下这个界面，那这里lookalike的话,相似受众，选择包含或者是忽略的。
这个系统这些都是可以去选择的,可以选择location地址, 这个受众, balance,narrow一下受众还是说扩展受众, 都很好理解。 然后这里面是assets, 在旁边是有个reporting, 这里面就给你创建报告。
创建报告的话，就自己去创建报告，自定义报告就好，跟fb自定义报告一样的，在后台的这几个地方。比如说点到overview这里面, 我们可以去进入后台创建广告。那比如说我点这个account name,出海笔记266，可以进到创建广告的一个页面。
然后我们点击Dashboard ，这里有个create an AD，在右上角，这里可以创建广告。
创建广告 跟facebook一样， 就有很多的选项给你， 一般我们就选conversion。
右边这个转化为目标， 因为我们目前还是以转化为目标，点continue。下一步创建一个AD Group。
创建完camapign,就创建一个AD Group,这先起个名, 比如说这是投宠物猫的受众，比如说cat-2021-12-05-Alan。
promotion type, 我选了website, 因为website需要选择tk的一个pixel。
挺有意思的一个点在TK 你可以创建多个pixel， 不同的pixel, 不同的目的,不同的指标 。
这个pixel的玩法应该接下来会比较多，后面我们如果说有第二第三节课我们再去探讨一下怎么玩出花样来。目前我们讲最简单的创建一个pixel 。如果没有，这里就点create。
为了追踪广告效果，然后一般这里面可以选手动安装或者是使用第三方安装。如果你用shopify的话，可以用一些插件来装。手动配置也可以，只需要复制代码就好。不懂的老铁可以找我。
现在我演示以手动安装为例， 这里面选择pixel,会有个standard mode, 标准模式和开发者模式 。如果说初学者标准模式就好了，我选的是开发者模式。
界面都一样的，然后复制这段代码，到你的head和head之间，网站的一个模板文件的一个head和head之间，复制进去就好了，这个非常简单了，不懂的同学可以后面私信我。
然后也可以装一个插件，如果要需要那个插件的话也可以私信我，WP的插件，shopify也是同理。
如果有插件就更加简单,复制上面的一串代码就可以（一串数字代码）, 类似于,如果说选择标准模式了， 到这一步了，下一步它会让你去选择event，是电商event还是custom event呢？初学者， 我们就然后点电商event了。
他就会自动给你配几个浏览页面放进购物车，然后place order,完成购物, 包括check out 提交等等, 我们用默认的选项就可以，当然你也可以继续去加了，然后这些初学就先不要填了， 就直接用默认的就行。
当然你也可以给他填一个名字， 然后创建pixel。这里面你可以细分每一步，view content, add to cart, place order,complete payment每一个pixel会让你设置一个指标给它，告诉这个系统怎么样才算是这个event去触发了。
比如说以这个complete payment为例, 左边这里website URL。
你把你的网址贴上去就可以预览了。右边这里event 可以设置，点一个按钮，比如说右边click event 进行事件的配置。
这里面会要求你对每一个event,整个漏斗去设置一个规则，我是以这个为例，把以设置place an order的为例， 然后选择的方式是URL, 可以加一个规则, 选择这个ADD PAGE BROWSING RULE。
可以选择PAGE URL， 具体等于什么或者是包含什么页面， 比如说我们这些URL的前缀都是某某，拿几个collection，只要复制一半的URL就行了，后面是不同的这些产品。
那就选择包含，如果想比较具体的（某一个URL），我们就选EQUALS或者是不包含，这个都很好理解。这个规则可以多个规则合并在一起的，然后我们这里面选择配置URL,比如说place an order。
一般来说，比如说结账， 我们选择结账就包含check out 这个关键词， 包含check out这个关键词的 。我们都先当作是触发了这个pixel, 那我们就再选下一步, 下一步我们也可以选择click event。
点击某个按钮，比如说加进购物车。一般我们都是点击按钮，我们用点击按钮为例， 然后我们选择这个click event，在左边输入购物车的一个URL,然后滚动这里预览，发现这里面浏览有一个add to cart的button。
在这里加一条规则，右边有个css selector， 我们可以选择预，比如当点击add to cart，选对选中的时候，点一下css seletor 就会把按钮的东西选进来了。我们可以看一下，当我点add to cart时，它就会出现，这里面会有一串代码，可以看一下这个代码对不对， 一般来说选择button，那对的。 如果说大家不熟悉也可以点f 12，去你的网站点这个,看这个button对应的一个代码。
一般来说这个，然后我们选择complete。
这一块相对来说要有一点点代码基础， 如果说不懂的同学我们也可以在群里面去交流，今天先跑完这个流程，然后装完pixel，我们可以去谷歌商店去找TK pixel help, 这是一个TK pixel 助手。
装完之后我们就可以通过浏览器浏览我们的网站 然后点下这个工具就可以看到我们的pixel有没有安装正确，如果安装正确， 他这里面会下拉会显示一个pixel found on 什么什么的网站，找到你的网站。这个我的网站，跑了一段时间的event，你可以看到它有2000多个event触发了。
那证明我的pixel是正常的， 小跑几天就会有这些数据了， 然后可以看到整个漏斗会有page view是有1800多个， 然后1800多个里面有多少个点进里面去看具体的内容的， 然后search的有多少个, 放进购物车的有多少个, 发起结账的有多少个, 最后order的只有两个。
因为我这个是一个测试的网站， 这个数量比较少，回到上面一步，可以开始创建我的广告了。这里面我们点击create an AD。
这里面就创建广告，创建广告之后，它会提示你选择什么的，我们一般来说是complete payment,我们一般选最后一个complete payment ，它是一个优化事件。
原因是愿意结账的这些用户群体一般选这个，因为目前来说TK的一个算法不是特别完善, 所以我们选最利于我们下单的，接下来它会让你去select placements（选择版位）。
一般来说，我们就勾选第一个就好了，他代表跟tk合作的一些APP或者是TK他自己旗下的一些其他的APP的一些版位。
但是我们认为现在目前来说它的算法不算特别准，然后他们其他的一些app就更加不准了，所以说还是选第一个就好了，然后下面这些都是默认的， 默认的就开启，然后这里面是一个程序化创意。
一般我们也默认可以开启了，它会自动去组合你的video和一些视频、广告素材、文章，这个跟facebook一样的，就会组合最优的一个结果让你推荐。这个开启就好， 然后接下来下一步就创建受众 。
这个就跟fb一样的，你可以选择地区的受众的一个兴趣包含什么、不包含什么， 然后性别，在asset的地方去create创建你的一个自定义的一个受众。
建议大家选择性别、年龄。
20岁以上，不要选择太小了， 20岁以下的就尽量不要选了。下面可以选择多个兴趣， 可以组合或者是排除的都可以，这里面还可以选择people follow了哪些兴趣的一些账号。
如果说你的很精准， 比如说我是投打游戏的人，那我就选择follow喜欢game，和technology这些人，然后右边这里面可以看到你的一个受众群体，然后选择你的设备。
一般 ios和安卓这里面影响会比较大一点，后面那些都没关系，这里面可以选择你投广告的一个时间段。
一般来说我们会选择晚上八点以后， 晚上八点以后刷刷这个配套的人会相对多一点点，或者你也可以选择中午饭点的一个时候， 这个得这个得测试，但是我测试的一个规律晚上八点之后，效果会更好好一点。
当然你们也可以根据你们实际产品情况来测试， 然后这里面就可以选择你的一个竞价的一个模式，这个跟facebook一样的，标准模式或者别的一个模式，当然这个就会影响到你的钱烧的快不快了， 一般现在一开只有一个默认的 一个standard模式给你，当然你可以选择bid cap。
去设置你一个转化多少钱呢？
最后一步铺上你素材
这一步相对来说就比较简单， 就铺上你的视频， 配上文档就可以了， 文档长度一般就12-80个字符左右，这里面是我创建的演示视频。
卖狗绳的，点击这里面，这是你的封面图thumbnail。点这个小按钮就可以选封面。这个封面图我认为还是挺关键的， 挺影响这个点击率，所以说尽量把封面图完善。选择标准或者是dynamic都可以。
这个看你喜欢了，比如说你选择dynamic 就会出几个选项给你，shop now, order now, 这些都可以 或者是固定某一个。URL,就填你的一个着陆页的一个URL就好了 。
讲一下再营销广告 。
如果你想再保守一点， 其实有一个比较好的办法只投在营销广告，如果说你的网站本身没流量， 那肯定做不了，你的网站肯定是要有一定的流量的。
比如说已经在fb,谷歌上面已经投到有一定的量了，然后我们再直接在TK上面投在营销广告，其实也是很容易出单的，因为它的流量成本便宜，然后在营销广告的转化高。
所以说投在一家广告是肯定是以大概率是稳赚的，可以投在营销广告的一个选择的受众群体就跟fb一样的，在你的网站跟来过你的网站的人，或者是你自己上传你的用户资料或者是跟他账号有互动过的一些人，包括APP ACTIVITY 或者是LEAD GENERATION。
这个相对来说用的还是比较少一点点，主要是前面的三个，首先是这个网站访问过的受众，比如说这里面可以选择你的一个audience（受众）， 在里面，我们可以选择website traffic（选择网站流量），网站流量这里面我们可以选择page view, 30天的一个page view 或者是加进购物车。 不同的受众也是可以选择的。
你要想着对应的pixel， 这里面就不同的pixel对应的event是不一样的， 所以说你可以多个pixel对应不同的event， 这里面可以排出一些受众。
这里面有个enable auto refersh
如果说内部的受众，一直是循环的，你这里面选的是最近30天，它就一直循环。如果你不选择auto refresh， 他今天之前的30天， 然后到明天的话，它还是今天之前的30天。如果说你选择这里面， 它一直一直往前延后往前延后的。这个月上个月， 下个月这个月。
制定你上传一些文件，类似于这个facebook的一些上传自定义受众其实一样的，你上传机器码的或者是邮箱或者是电话匹配的一些受众。
我们直接看到这个TK的一个help center, 其实我建议大家如果是英文还可以的话，尽量看这个TK。我觉得他绝对讲的比我更加详细，只是说他有点啰嗦。大家可以多去看看这个help center，他会每一步都讲的比较详细的。
比如说这个自定义受众，你可以选择点过你的网站、点过你广告的人、浏览过你广告的人、看了你video多少秒的人。
给大家实操演示一遍。我们回到这个Dashboard 。
我们进入这个广告后台,新建一条广告 然后选择create an AD。
重新来建一条，可以选择相应的一个 convension。
我们一般选择看conversion 为广告的一个目标，当然你也可以选择其他的车费等等。
我们一般选择conversion，然后点击设置一个广告的名字，比如说“conv-2022-01-Alan”，广告的产品是dog，可以选择自动优化这个budget，选择手动，continue 。这里面我们创建一个广告的一个名字。
“Dog-US-Male25-55-Alan-202201”
推广的是我们的独立站，这里选择pixel 随便选一个。刚才这张名随便命名的, 这里面我们选择placement, 版位版为我们一般手动选择就选择TK版位。
其他默认, 这里我们选择程序化创意。
audience,选择一个国家，如北美United States, 选择美国, 这里会提示，可能说受众会比较少。
这里面也可以看出TK的受众人群还是以年轻为主。
language我选择English。
兴趣点。
可以选择相关兴趣点。现在还有一种说法：连兴趣都不选了，通投了。这里面先演示给大家看，还可以再选择多点兴趣。
比如dog food dog and cat 等等，这些都可以多选一点，这里面还可以加很多的，比如说follow过什么博主，什么兴趣点，这里面你都可以加。
然后点安卓还是ios， 我这里面都全选了，现在因为它的人群确实不精准了。
全选这个target expansion ,你可以测试一下做两个group , AB测试一下就加上expansion。
通过年龄来拓展，还是通过性别来拓展，还是兴趣来拓展都可以。然后budget最少是20块钱美金起步，比如说产品是十块钱拿货，售价超过30块钱的客单价， 可以接受一个广告是20美金。大概十倍，盈亏平衡点就定为200块钱一天的一个预算。
specific time选择晚上的八点到八点开始投，八点到十点半这个时段都勾选。刷抖音一般九点会更好一点，八点也有点早了，可能大家还在吃饭。选九点，这里面只是演示，真正以你们实际操作为主。
优化目标conversion，设置完优化目标。
有一个竞价策略，一般会设置竞价的一个价格，这里面会有建议的一个竞价。可以忽略掉它，然后实际输入我们的一个目标价位。 比如说我们可以接受的一个盈亏平衡点是20块钱美金，那就从八块钱或者十块钱开始出价。比如说我们接近一点就十块钱开始出价,反正只要十块钱一个转化，都是有钱赚的。
这里面一般就选择standard，建议你在AD里建一个名字。
比如说“dog special offer 202201008”，买一送一，到时候你找起来会方便很多。
可以@我自己也行，或者建一个新的identity, superhero, supermario或者是别的。
这里面就可以上传你提前做好的视频， upload your video。直接选好我之前做好的视频， confirm。
这里面可以选你的封面图。当然我建议大家最好专门做一个封面图会好很多。
这里text 你可以写一个,比如“why not play out with your dog? He is so lonely.”或者是“go to play with your dog, he is so lonely.”
可以加到几行,然后call to action, 都可以选。sign up。也可以选择这个dynamic，勾选几个就好了。“now learn more，check it now order”这些全都可以用或者是选你喜欢的。
比如说你放一条URL。
你就输入你的一个需要你的一个名字就好了，然后submit， submit之后基本上开始审核你这个素材是否可以过审。之后就可以投放了。
审核过了，就可以上了这条广告，可以设置一些规则。这个规则的使用了其实就 跟fb类似啊 ，这里就不赘述了，大家可以摸索一下。
但我目前建议大家还是眼手操作比较好， 目前因为 眼手操作会好很多，所以说先别用规则了，等你好像非常是熟练的掌握到规律之后再去用这个规则。
接下来我给大家讲讲广告投放逻辑。
......以下内容完整版为会员专享，如果需要获取直播完整内容，请加入出海笔记操盘手Club会员（会员可点击阅读原文跳转直播回看）。
TK的投放逻辑
广告账户结构规划思路
预算优化技巧
素材的制作
Anker/Shein/Patpat等TK广告分析
END-
出海流量的难题很多，比如独立站冷启动，广告投放，SEO，红人营销，流量变现，用户增长等等，需要有人一个个去攻破，出海笔记将会作为这个牵头者，我们接下来会按照主题分阶段一个个去攻破。
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作者：Alan船长 来源：Alan船长
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