哈喽大家，好久不见。很多人问我是不是退出江湖了，其实并不是，我团队只是在帮众多的电商客户冲刺Q4。最近我们团队负责投放的一个众筹项目，我们在10天内把一个产品推到30W，ROAS也比较客观 - 给了我很多启发，在这跟大家分享。
这个项目也被Facebook挂在Facebook中国成功案例，因为Facebook全方位策略做的挺成功，希望对大家有参考价值。
触及客户不能只有single touch point
很多卖家朋友吐槽广告费极高，还见过CPM5千刀的。Facebook平台收费简单明白是demand supply。在Facebook平台没有更多用户或者新的版位的时候，supply就会维持现状。但是各种卖家听说Facebook电商赚钱一窝蜂涌上来的时候，demand就涨得快。现在处于这个阶段。当然，多人涌上来我们不能控制，但是打法我们可以优化。
很多行家上完培训立即上Facebook就跑conversion广告，可能比较牛的就用同样广告跑跑retargeting dpa。Q3可能这种打法还可以，但是Q4大家起量的同时如果打法这么单一真的是会超级高成本。
这个成功案例投放时我们也运用了这个策略。除了conversion广告，我们还有什么方式可以在漏斗上层与客户建立联系。建立联系后，我们如何可以通过Facebook或者Facebook以外的社群跟他们维持互动。这些都是一些成功品牌营销的关键，而随着dropship赚快钱的时代被一窝蜂上来的卖家玩坏的时候，大家应该去琢磨的策略。
Lander的重要性
Lander就是我们俗称的落地页。这已经从亚马逊到单页面到现在dropship shopify的时代变化有着巨大的改变。很多同学会说为什么别家跑同样的广告赚钱，但是我跑了就亏。很大的原因是因为lander的问题– 正等于有人来商场购物，也被你的店铺吸引，走进你的店铺，但是店铺摆设没有逻辑，样板有问题，客户当然不会买。
Kickstarter平台属性就是campaign page建设内容比较完整。但是我觉得这也是全部电商应该参考的。而当我说内容比较完整时，我并不是说加limited time sales 或者一些fake engagement的内容，因该有的内容包括网红review，pr 文章，街头测品。如果你的conversion rate从2%提高到4%就代表你的广告有效率增长了100%
很多客户可能被Facebook各种政策也搞得团团转，如果有好的产品不如为自己做一个长期的打算，建立一个属于你的产品和品牌。小张团队adXpert以及我们合作伙伴即将在深圳举办一个Creators/品牌年尾Happy Hour。到时在场会有前Kickstarter亚太区负责人，还有前Facebook客户经理（也是这个案例的主要负责人）给大家分享品牌应该怎样打。大家已经开始做品牌，可以报名参加，希望到时候可以跟大家复盘19，展望20.
作者：张皓扬 来源：张皓扬
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